将新品牌引向批发分销：深入研究目录引言零售分销管理的起源与酒类品牌合作扩大至软饮料和乳制品领域弥合大型超市和便利店之间的鸿沟创建混合分销计划为零售商提供高利润率案例研究：与联邦批发商的反馈循环RDM方法的广泛影响结论常见问题引言你是否曾想过为什么许多有潜力的食品和饮料品牌经常无法在批发市场上取得重大影响？罪魁祸首通常在于将批发和便利店部门视为事后的考虑。这就是零售分销管理（RDM）的目标，一家旨在弥合这一鸿沟并将创新品牌带入批发分销前沿的咨询公司。由Shane Nimmo创立，他在Halewood酒类和Biotiful肠道健康等机构拥有丰富的背景，RDM向零售商承诺平均30%的利润率。但是，RDM是如何实现这一目标的呢？这就是我们今天探讨的关键。零售分销管理的起源Shane Nimmo在处理大规模和小规模供应链的丰富经验中，发现了一个反复出现的问题：优秀的品牌往往忽视批发和便利渠道。这种忽视导致错失商机，未销售的库存在货架上积灰。RDM成立的使命是重新教育品牌，让他们认识到这些分销渠道的潜力。与酒类品牌合作目前，RDM与四个主要的酒类品牌合作：Mahiki朗姆酒，雷克瑟姆拉格啤酒和黑豹牛奶，将它们引入批发和便利店。目标是确保这些产品不仅仅是摆在那里，而是积极吸引客户并为零售商带来利润。扩大至软饮料和乳制品领域尽管酒类品牌是RDM的组合中的重要组成部分，但这家咨询公司也希望扩大其影响力。目前正在与软饮料和乳制品供应商进行讨论，以增加多样性，为其名单增添更大的价值。这种扩展不仅仅是为了增加种类，而且是为了战略性地占领市场的不同领域。弥合大型超市和便利店之间的鸿沟RDM推动的关键洞察力之一是大型超市和英国的4万家便利店之间的脱节。尽管许多供应商的目标是将产品放在像乐购（Tesco），盛宝（Sainsbury’s）和Waitrose等领先的零售商那里，但他们往往忽视了规模更大并且具有潜力的小型便利店。RDM专注于教育品牌，让他们了解到这些小型零售环境中蕴含的充满活力的机会，从而带来重大的回报。创建混合分销计划RDM战略的一个独特之处是制定混合分销计划，涉及批发商和零售商。这种双重方法确保产品不仅仅到达货架上，而且吸引消费者兴趣。通过与关键零售人物的密切合作，RDM收集有价值的反馈意见，以改进产品设计和营销策略，确保更高的消费者留存率和重复购买率。为零售商提供高利润率RDM的一个显著承诺是为零售商提供平均30%的利润率。这是通过精心挑选和培育具有高潜力的品牌，并确保它们在竞争激烈的市场中持续成功来实现的。如果一个产品在50家商店表现良好，RDM相信它可以扩展到5,000家商店，并表达了他们雄心勃勃但务实的愿景。案例研究：与联邦批发商的反馈循环RDM方法的一个实际例子是他们最近与联邦批发商分销商组织(Fed)的20家有影响力的零售商进行了合作。在这种环境下，零售商就特定产品的设计和可行性提供了深入的反馈。这种迭代的反馈循环有助于在全面推出之前改进产品以更好地满足市场需求，突显了RDM对细致规划与执行的承诺。RDM方法的广泛影响RDM的创新策略不仅使零售商和批发商受益，而且对整个市场也有重大的影响。通过确保优秀的品牌不会被忽视，RDM有助于培育多样化和竞争激烈的零售环境。这反过来使消费者可以获得更多种类的优质产品。结论零售分销管理(RDM)的开创性方法填补了批发和便利分销市场的重要鸿沟。通过重新教育品牌、利用零售商的反馈以及承诺强大的利润率，RDM正在为零售分销行业打造新的叙事。他们的策略不仅确保产品进入货架，还满足消费者需求并推动利润销售。随着RDM在新的产品类别上的扩张和深化混合分销计划，他们将对零售分销的未来产生重大影响。常见问题Q1: 零售分销管理（RDM）的主要目标是什么？A1: RDM的目标是通过确保产品不仅仅放在货架上，而是积极吸引客户并产生利润，来弥合品牌供应商和批发/便利渠道之间的鸿沟。Q2: RDM如何确保产品在零售店中取得成功？A2: RDM采用混合分销计划，涉及批发商和零售商，收集零售商的反馈，并确保产品进行调整以满足市场需求。Q3: RDM目前处理哪些类型的产品？A3: RDM目前与几个酒类品牌合作，并在讨论中将软饮料和乳制品添加到其系列产品中。Q4: RDM如何帮助品牌了解批发和便利市场？A4: RDM向品牌介绍这些渠道的潜力，并强调不将其视为大型超市的附属产品，从而开启重要的分销机会。Q5: RDM向零售商承诺什么样的利润率？A5: RDM承诺为零售商提供平均30%的利润率，针对他们销售到批发渠道的产品。

刹车赢得了备受赞誉的可持续发展奖：生态友好商业实践的模范目录 引言 屡获殊荣的可持续培训计划 厨师开发的角色 对餐饮行业的影响 超越奖项的好处 结论 引言 在环境责任成为企业成功的重要组成部分的时代，刹车在食品服务足迹奖项中获得利益相关者参与奖成为一个值得关注的里程碑。这个奖项突出了刹车在可持续性培训方面的创新努力，为餐饮行业设立了一个标杆。 为什么这个奖项很重要？随着食品服务行业面临着巨大的碳足迹和承担对可持续发展的压力，刹车通过教育和利益相关方参与展示了实现变革的潜力。本博客将深入探讨刹车的开创性培训计划，其与知识实验室的合作以及对餐饮行业可持续性的广泛影响。通过阅读，您将了解到刹车不仅仅是销售食品，还在重塑未来的可持续餐饮。 屡获殊荣的可持续培训计划 合作努力 刹车与Nutritics的知识实验室合作，为其在大不列颠全国各地的员工开发了一个包含八个模块的可持续培训计划。这种量身定制的方法旨在为员工装备必要的知识和技能，以促进公司内部和客户运营的可持续发展。 详细模块说明 培训涵盖了许多关键主题，对于理解和实施可持续性至关重要： 气候变化：教育员工了解气候变化的基本原理，重点关注其影响以及食品行业在减轻这些影响中的作用。 碳足迹：衡量和减少食品产品和运营的碳排放的策略，使刹车能够以身作则。 运营可持续性：从能源效率到废物管理的可持续商业运营最佳实践。 健康和可持续饮食：推广不仅有益于人类健康，而且还支持环境的饮食。 食品浪费：在供应链的每个阶段减少食品浪费的技术，强调减少浪费以提高可持续性的重要性。 这个全面的培训确保每个员工不仅了解可持续性问题，而且能够有效地采取行动。 厨师开发的角色 面对面培训 除了更广泛的可持续性培训外，Sysco GB的15名厨师开发了专门的面对面培训。这些深入的研讨会旨在解决与食品系统相关的可持续性挑战，并融入到植物为主、健康和可持续菜肴的最新见解中。 鼓励菜单创新 通过让厨师了解和应用可持续性实践，刹车鼓励创建反映当前环保标准和消费者偏好的菜单。这个举措有助于减少餐点的碳足迹，并促进更健康的饮食习惯。 对餐饮行业的影响 参与利益相关者 刹车计划的一大亮点是其致力于利益相关者参与。通过将销售团队转变为可持续发展的倡导者，刹车确保可持续发展的理念贯穿整个供应链。销售团队现在拥有知识，可以帮助客户开发和实施更可持续的菜单，在整个行业中产生连锁反应的积极变化。...

Instacart将可购物广告扩展到YouTube：对品牌意味着什么目录 介绍 视频广告的力量 Instacart可购物广告的工作原理 这对品牌的意义 更广泛的影响 结论 常见问题 介绍 想象一下，你正在观看YouTube上的一段视频，突然有什么东西引起了你的注意——一款引发你兴趣的产品。如果你可以立即购买该物品，而无需离开视频？Instacart通过将其可购物广告扩展到YouTube，实现了这一可能。这一创新举措旨在通过允许用户通过互动视频广告直接购买产品来提升购物体验。但为什么这对品牌和营销人员至关重要？在本博客文章中，我们将深入探讨Instacart与YouTube的新合作的微妙意义，探讨它如何使品牌合作伙伴受益，改善客户参与度，并塑造在线购物的未来。 视频广告的力量 过去十年，在线视频消费激增，对品牌如何与受众接触产生了深远的影响。YouTube特别在流媒体界占据主导地位。根据尼尔森的报告，YouTube在流媒体和电视观看时长占比上居首。该平台还是产品研究的首选，2023年观看了300亿小时与购物相关的内容。考虑到这些数据，毫不奇怪品牌越来越多地借助YouTube来提高消费者参与度。 视频广告提供了一个独特的机会，将视觉叙事与产品推广相结合。与静态广告不同，视频内容能更有效地吸引注意力，引发观众情感共鸣，并留下深刻的印象。这些因素的有力组合使YouTube成为Instacart可购物广告的理想平台，将娱乐性与实用性融为一体。 Instacart可购物广告的工作原理 那么，这些可购物广告在YouTube上是如何工作的呢？基本上，Instacart的可购物视频广告中包含了观众可以点击以进行购买的产品链接。这些链接由Instacart的第一方数据和零售媒体技术驱动，确保所展示的产品与观众高度相关。 当观众点击产品链接时，他们会被重定向到Instacart的平台，可以在那里轻松完成购买。对于即日送货，Instacart调动了其庞大的杂货店和交付人员网络，实现了迅速高效的购物体验。这种整合不仅增加了用户便利性，而且提高了即时购买的可能性，使品牌和消费者受益。 这对品牌的意义 扩大影响力和参与度 Instacart与YouTube的合作为品牌与目标受众建立联系提供了新的途径。鉴于YouTube吸引了多元化而广泛的用户群，品牌可以利用这一合作来开拓更广阔的市场。此外，可购物广告使观众更容易立即采取购买行动，从而减少购买过程中的摩擦。 数据驱动的定位 Instacart的第一方数据在这些广告的效果中扮演了重要角色。品牌可以利用这些数据更准确地定位特定的人群，确保他们的产品被正确的人看到。通过结合视频创意和强大的购物数据的力量，品牌可以创建与观众产生共鸣的高度个性化的广告体验，从而提高转化率。 增强购物体验 对于消费者来说，可购物广告简化了从发现到购买的过程。观众不再需要记录产品并以后搜索它们，而是可以立即购买，受到参与度强大的视频内容引发的冲动驱使。这种简化的流程不仅增加了客户满意度，还鼓励重复购买。 更广泛的影响 零售媒体扩展 Instacart与YouTube的合作是将零售媒体与各种数字平台整合的更大趋势的一部分。今年早些时候，Instacart在Google Shopping上推出了其AI驱动的商品营销工具，允许快速消费品（CPG）品牌优化其在线存在。这些举措表明零售媒体正在如何演变，更加注重跨平台整合以最大化影响力和覆盖面。 电子商务的未来 可购物广告的整合可能彻底改变电子商务的格局。随着越来越多的平台融入这些互动元素，消费者可能会期望在整个网络上获得类似的功能，从而实现更一致和便捷的购物体验。这可能导致电子商务巨头之间的竞争加剧，各个平台努力提供最无缝和引人入胜的用户体验。 可能的挑战...

HubSpot与WordPress与Webflow的SEO优缺点目录介绍Web平台灵活性Web平台易用性Web平台安全性总结和建议常见问题（FAQ）介绍选择合适的Web平台对您的网站性能有着重要影响，特别是在SEO方面。作为一个经常面临选择HubSpot、WordPress和Webflow之间困扰的人，您并不孤单。通常的主要问题是我应该使用哪种平台？Google本身并不偏好其中一种平台，它关心这些平台所产生的结果。本博客将指导您了解使用HubSpot、WordPress和Webflow进行SEO的优点和缺点，以帮助您做出更明智的决策。通过本博客，您将了解到每个平台所提供的灵活性、易用性和安全性的权衡。无论您是一位经验丰富的Web开发人员还是一位希望为搜索引擎优化您的网站的业主，本文旨在为您清晰展示哪种平台最适合您的需求。Web平台灵活性WordPress：终极灵活性在这三种平台中，WordPress是最灵活和开放的平台。您可以自由添加各种插件，修改代码，并完全控制您网站的设计和功能。这种灵活性是一把双刃剑，它允许您进行广泛的定制，但对于非技术人员来说可能会感到压倒性。在定制时出现错误或使用编写不佳的插件可能导致网站不稳定和安全问题。Webflow：以设计为中心但功能有限相比于WordPress，Webflow的灵活性较低，但通过更加注重设计的界面进行了弥补。如果您注重时尚设计和动画效果，这个平台是理想选择。然而，它也有一些限制，尤其是如果您计划通过多媒体资源部分或深入内容类型来扩展功能的话。Webflow适用于较简单的设置，对于复杂的网站架构来说不太合适。HubSpot：平衡的选择HubSpot在灵活性方面介于WordPress和Webflow之间。它提供的环境比WordPress更封闭，但比Webflow更直观。该平台使网站所有者能够轻松添加定制功能，无需过多的技术知识。HubSpot的优势在于其一体化能力，特别是如果您已经在使用HubSpot的CRM。这种无缝集成可以增强您的营销和销售工作。Web平台易用性WordPress：适用于所有人WordPress在易用性方面非常出色。它拥有庞大的设计师和开发者社区，便于您找到能够帮助您高效创建和维护网站的专家。托管选项（如WP Engine）进一步简化了用户体验，使您能够快速创建功能强大的网站。Webflow：用户友好但有限Webflow虽然不是最用户友好的平台，但提供了一组有限的选项，可能会令人沮丧。例如，需要为每个页面单独添加像GTM（Google标签管理器）这样的全站元素。此外，如果多个团队成员在网站上工作，权限限制可能是一个障碍，因为他们可能会意外登出对方。HubSpot：直观但价格昂贵HubSpot开箱即用，性能出色，非常用户友好。基本的SEO和博客功能简单而强大。但缺点是在该平台上专业设计师较少，而且需要特殊的编码。这使得创建复杂的HubSpot网站既具有挑战性又昂贵。好的一面是，易于集成的CRM可以成为您营销团队的巨大优势。Web平台安全性WordPress：谨慎处理虽然WordPress是一个强大的平台，但它也是这三个平台中最不安全的。允许进行广泛定制的灵活性也可能导致网站容易受到安全威胁。安装不安全或不兼容的插件可能会导致漏洞。为了减轻这些风险，使用像WP Engine这样的托管服务可以提供额外的安全层次。Webflow：严格确保安全与WordPress相比，Webflow提供了更安全的环境，因为它的特性较为严格。闭合的系统导致漏洞较少。如果您之前遇到过错误的WordPress网站，这种封闭的环境可以起到保护作用。Webflow的受控环境确保网站更稳定和安全。HubSpot：安全而集成相对而言，HubSpot的安全性更高，特别是如果与其CRM功能一起使用。通过保持事物更受控制和流畅，HubSpot确保您的网站保持安全和正常运行。总结和建议总结一下：WordPress：最适合那些需要高度灵活性并具备技术专长或专门团队来管理安全性和定制化的用户。Webflow：适用于更小、以设计为重点的网站，其中高端图形和动画优先级较高，但对于复杂和内容丰富的网站来说则不太合适。HubSpot：非常适合寻求直观、一体化的营销和CRM解决方案的用户，尽管费用较高且专业设计师较少。每个平台都有其优势和劣势。Webflow是其中最新的一个，正在迅速吸引用户和开发者的社区。随着Webflow的发展，它目前的一些局限性可能会得到解决，使其在未来成为更强大的竞争者。无论您选择哪种平台，都很重要的是要及时掌握更新和功能。确保您保持一个安全的测试环境，并实施必要的防护措施，以使您的网站平稳安全地运行。常见问题（FAQ）1. 哪个平台最适合大规模网站？WordPress通常是大规模网站的最佳选择，因为它具有灵活性和处理各种功能的各种插件。2. 一个平台在SEO方面比其他平台更好吗？所有平台都可以进行SEO优化。然而，HubSpot提供出色的内置SEO工具，而WordPress需要通过插件进行高级SEO功能。3. 我能方便地在这些平台之间切换吗？切换平台可能比较复杂，并可能需要专业帮助。从WordPress切换到Webflow或HubSpot需要进行详细的规划，并且如果操作不正确可能会导致数据丢失。4. 这些平台的持续费用都有哪些？WordPress的直接成本通常较低，但可能需要支付额外费用以使用高级插件和安全功能。由于Webflow和HubSpot采用订阅模式，因此初始费用通常较高。5. 哪个平台最好地与第三方工具集成？HubSpot在与各种第三方工具的集成方面表现出色，特别是如果您已经在使用其CRM。WordPress也通过插件提供广泛的第三方集成。通过仔细权衡这些优缺点，您可以更好地确定哪个平台与您的网站目标和资源相匹配。无论您更看重的是灵活性、易用性还是安全性，都有一个适合您需求的解决方案。

进行Google Ads审核的7个提示目录简介1. 正确的转化跟踪2. 展示份额评估3. 广告系列设置一致性4. 匹配类型使用5. 广告组组织6. RSA固定7. 更改历史记录加分技巧：性能最大化搜索词重叠结论简介您是否对自己的Google Ads账户的性能感到不确定？许多营销人员发现自己不断调整、测试和优化他们的PPC广告，但仍然对庞大的数据海洋感到迷茫。定期审核可以成为一座灯塔，引领您穿越这些汹涌的水域。 审核您的Google Ads账户对于几个原因至关重要：确保您的推广活动与业务目标一致、确定改进的领域并最大化投资回报。在本博客文章中，我们将提供进行彻底的Google Ads审核的七种基本方法，旨在保持您的账户处于最佳状态。阅读本文末尾时，您将学习如何信任您的转化数据、评估您的展现份额、确保广告系列设置的一致性以及更多内容。这些提示将帮助您看到更全局的画面，并深入挖掘细节对PPC性能产生重大影响的重要细节。1. 正确的转化跟踪有效审核的基石任何Google Ads审核的基础问题是：“您是否信任您的转化数据？”如果您的转化跟踪存在问题，整个数据集就变得不可靠，导致错误决策。有效转化跟踪的关键步骤：确保跟踪所有转化：确保跟踪您网站上的所有有价值的操作，如购买、表单提交、电话呼叫和聊天。缺少任何类型的转化将导致数据不完整。审查设置：检查关键设置，如“计数”选项。对于潜在客户生成，通常最好每个用户计算一个转化，而电子商务网站通常受益于计算每个转化。帐户级目标中包括的列：确保仅包含与自动竞价目的相关的目标。不对业务KPI产生影响的目标不应影响自动竞价策略。评估价值跟踪：确保为各种转化目标分配的值与您的业务目标准确对应。例如，如果实地访问非常宝贵，则应为ROAS竞价分配较高的价值。一旦您对自己的转化跟踪有信心，您就可以深入了解审核的其他方面。2. 展示份额评估了解您的覆盖范围展示份额显示您的广告显示次数与其可能显示次数的百分比。该指标揭示了扩展机会和您正在流失潜在可见性的领域。丢失展示的原因：预算限制：从效果较差的推广活动重新分配预算到更有利可图的推广活动，以捕获更多展示次数而无需额外支出。广告排序问题：分析影响您的广告排序的因素，包括质量得分和广告素材。检查您的广告是否引人入胜且相关。提高质量得分并优化广告素材可以提升展示次数和整体转化次数。如果高质量得分不是问题，考虑测试新的竞价策略以最大化覆盖范围。3. 广告系列设置一致性细节至关重要广告系列之间不一致的设置可能导致低效。在审核时，确保所有广告系列与您的整体广告策略保持一致。要检查的设置：地理定位：查找像广告系列对“所有国家和地区”进行宣传的异常情况，而大多数目标特定地理区域。设备出价调整：检查特定设备的出价调整，并考虑这些调整是否符合您的目标。广告日程安排：确保广告日程安排的统一性，除非有战略性原因导致变化。4. 匹配类型使用优化您的关键字策略您的推广活动的成功往往取决于适当的匹配类型。了解不同匹配类型的表现情况可以更好地对齐竞价策略。评估提示：匹配类型性能：通过匹配类型分析性能指标。例如，广泛匹配可能在目标CPA方面表现良好，但在最大化转化方面表现不佳。相应地调整竞价策略。覆盖范围不足：通过检查与任何匹配类型或竞价策略不匹配的关键字，确认是否存在覆盖范围不足。提高匹配类型的使用方法可以增强广告相关性，提高点击率和转化率。5. 广告组组织提升相关性和性能广告组应该被细致地组织，以保持关键字和广告之间的高关联性。组织不良可能导致较低的质量得分和点击率。组织的最佳做法：广告和关键字相关性：确保每个广告组包含密切相关的关键字，以便广告文字与搜索者的意图完全匹配。性能评估：审查表现低于平均水平的广告组，关键字的数量较多，或者存在无效的关键字或广告。正确的广告组组织可以提供更有效的广告文字，从而显著提高推广活动的性能。6. RSA固定优化广告的效果响应式搜索广告（RSA）具有很大的灵活性，但如果没有适当的固定，由于广告组合的极多，关键信息可能会丢失。使用RSA固定的有效方法：选择性固定：固定关键标题和描述，以确保关键的行动呼叫或主要优势始终被包含。平衡和测试：通过将多个变体固定到每个标题位置，保持平衡并持续测试以优化性能。正确的RSA固定确保您的最重要信息得到始终的传递，提高广告的相关性和有效性。7. 更改历史记录评估积极管理经常被忽视的一个领域，检查更改历史记录可以了解账户管理级别，并发现潜在的疏忽或管理失误。要寻找的内容：手动更改的频率：过滤自动更改，重点关注由账户经理进行的手动调整。定期进行深思熟虑的更改表示积极和有战略性的管理。关键更新：监视品牌关键字竞价调整、添加的负面关键字和搜索词更新。了解谁在何时更改了哪些内容可以揭示策略和关注度应用于该账户的情况。加分技巧：性能最大化搜索词重叠优化关键字策略最近的更新允许广告客户查看性能最大化广告系列的搜索词。分析此数据可以发现有价值的见解。可行步骤：下载并比较数据：识别Performance Max和正常搜索推广活动之间的重叠。改进关键字列表：将新发现的关键字添加到搜索推广活动，并完善负面关键字列表以提高定向效果。通过利用Performance Max的见解，您可以进一步优化整体搜索策略。结论定期审核对于维护和提高您的Google Ads账户的性能至关重要。通过确保准确的转化跟踪、评估展示份额、确保广告系列一致性、优化匹配类型使用、高效组织广告组、充分利用RSA固定和密切关注更改历史记录，您可以确保没有遗漏任何细节。进行详细的审核可以帮助您发现低效率、发现隐藏的机会，并更加紧密地将您的PPC工作与业务目标相结合。通过遵循这些最佳实践，您的账户将为持续的成功和更好的投资回报做好准备。常见问题问：我应该多经常审核一次我的Google Ads账户？答：建议至少每季度审核一次账户，以确保继续与业务目标保持一致，并及时解决任何新问题。问：Google Ads审核的最重要的方面是什么？答：确保准确的转化跟踪是基础，因为所有后续的见解和决策都是基于这些数据得出的。问：我如何在审核过程中提高我的质量得分？答：专注于提高广告相关性、改善着陆页质量并确保高点击率。定期测试广告文字并完善关键字列表也有所帮助。遵循这些提示，您将能够全面并深入地审核您的Google Ads账户，为提高性能和提高广告投资回报奠定基础。