目录
引言
你是否曾想过为什么许多有潜力的食品和饮料品牌经常无法在批发市场上取得重大影响？罪魁祸首通常在于将批发和便利店部门视为事后的考虑。这就是零售分销管理（RDM）的目标，一家旨在弥合这一鸿沟并将创新品牌带入批发分销前沿的咨询公司。由Shane Nimmo创立，他在Halewood酒类和Biotiful肠道健康等机构拥有丰富的背景，RDM向零售商承诺平均30%的利润率。但是，RDM是如何实现这一目标的呢？这就是我们今天探讨的关键。
零售分销管理的起源
Shane Nimmo在处理大规模和小规模供应链的丰富经验中，发现了一个反复出现的问题：优秀的品牌往往忽视批发和便利渠道。这种忽视导致错失商机，未销售的库存在货架上积灰。RDM成立的使命是重新教育品牌，让他们认识到这些分销渠道的潜力。
与酒类品牌合作
目前，RDM与四个主要的酒类品牌合作：Mahiki朗姆酒，雷克瑟姆拉格啤酒和黑豹牛奶，将它们引入批发和便利店。目标是确保这些产品不仅仅是摆在那里，而是积极吸引客户并为零售商带来利润。
扩大至软饮料和乳制品领域
尽管酒类品牌是RDM的组合中的重要组成部分，但这家咨询公司也希望扩大其影响力。目前正在与软饮料和乳制品供应商进行讨论，以增加多样性，为其名单增添更大的价值。这种扩展不仅仅是为了增加种类，而且是为了战略性地占领市场的不同领域。
弥合大型超市和便利店之间的鸿沟
RDM推动的关键洞察力之一是大型超市和英国的4万家便利店之间的脱节。尽管许多供应商的目标是将产品放在像乐购（Tesco），盛宝（Sainsbury’s）和Waitrose等领先的零售商那里，但他们往往忽视了规模更大并且具有潜力的小型便利店。RDM专注于教育品牌，让他们了解到这些小型零售环境中蕴含的充满活力的机会，从而带来重大的回报。
创建混合分销计划
RDM战略的一个独特之处是制定混合分销计划，涉及批发商和零售商。这种双重方法确保产品不仅仅到达货架上，而且吸引消费者兴趣。通过与关键零售人物的密切合作，RDM收集有价值的反馈意见，以改进产品设计和营销策略，确保更高的消费者留存率和重复购买率。
为零售商提供高利润率
RDM的一个显著承诺是为零售商提供平均30%的利润率。这是通过精心挑选和培育具有高潜力的品牌，并确保它们在竞争激烈的市场中持续成功来实现的。如果一个产品在50家商店表现良好，RDM相信它可以扩展到5,000家商店，并表达了他们雄心勃勃但务实的愿景。
案例研究：与联邦批发商的反馈循环
RDM方法的一个实际例子是他们最近与联邦批发商分销商组织(Fed)的20家有影响力的零售商进行了合作。在这种环境下，零售商就特定产品的设计和可行性提供了深入的反馈。这种迭代的反馈循环有助于在全面推出之前改进产品以更好地满足市场需求，突显了RDM对细致规划与执行的承诺。
RDM方法的广泛影响
RDM的创新策略不仅使零售商和批发商受益，而且对整个市场也有重大的影响。通过确保优秀的品牌不会被忽视，RDM有助于培育多样化和竞争激烈的零售环境。这反过来使消费者可以获得更多种类的优质产品。
结论
零售分销管理(RDM)的开创性方法填补了批发和便利分销市场的重要鸿沟。通过重新教育品牌、利用零售商的反馈以及承诺强大的利润率，RDM正在为零售分销行业打造新的叙事。他们的策略不仅确保产品进入货架，还满足消费者需求并推动利润销售。随着RDM在新的产品类别上的扩张和深化混合分销计划，他们将对零售分销的未来产生重大影响。
常见问题
Q1: 零售分销管理（RDM）的主要目标是什么？
A1: RDM的目标是通过确保产品不仅仅放在货架上，而是积极吸引客户并产生利润，来弥合品牌供应商和批发/便利渠道之间的鸿沟。
Q2: RDM如何确保产品在零售店中取得成功？
A2: RDM采用混合分销计划，涉及批发商和零售商，收集零售商的反馈，并确保产品进行调整以满足市场需求。
Q3: RDM目前处理哪些类型的产品？
A3: RDM目前与几个酒类品牌合作，并在讨论中将软饮料和乳制品添加到其系列产品中。
Q4: RDM如何帮助品牌了解批发和便利市场？
A4: RDM向品牌介绍这些渠道的潜力，并强调不将其视为大型超市的附属产品，从而开启重要的分销机会。
Q5: RDM向零售商承诺什么样的利润率？
A5: RDM承诺为零售商提供平均30%的利润率，针对他们销售到批发渠道的产品。
