目录
- 简介
- 1. 为增长构建广告活动
- 2. 非ROAS增长关键绩效指标
- 3. 在需要时使用优化竞价
- 4. 结合多种媒体策略实现复合增长
- 5. 使用优惠券加速试用
- 额外提示：通过站外广告实现规模扩张
- 结论
- FAQ部分
简介
您是否曾想过如何在繁忙的在线杂货市场中获得竞争优势？对于在Instacart上导航的品牌来说，显眼地脱颖而出似乎是一项艰巨的任务。然而，凭借其在美国家庭渗透率达到95％，并在85,000个零售店中亮相，Instacart为扩大您的客户群提供了一个强大的平台。本博客旨在提供关键策略，以最大化增长并吸引Instacart上的新客户。
在本指南中，我们将详细介绍在Instacart上优化您的方法的五个关键策略。这些策略包括有效构建广告活动、超越传统指标、利用优化竞价、结合多种媒体策略以及使用优惠券加速试用。
1. 为增长构建广告活动
了解广告活动类型
成功的Instacart策略的基础在于有效构建广告活动。不同的广告活动类型有不同的目的；例如，搜索广告活动捕捉即时购买意图，并且对于底层漏斗转化至关重要。
以吸引新客户为目标的定位策略
为了吸引新客户，除了关注广告投资回报率（ROAS）指标外，吸引新客户的关键是纳入注重吸引新客户增长的关键词。这个目标策略不仅确保您推动销售，还扩大了您的客户群。
专业提示
利用Skai等平台内的自动化工具监控和调整您的关键词策略。自动化规则可以标记不必要的关键词添加，并允许您对广告活动进行审查和手动优化。
2. 非ROAS增长关键绩效指标
增量性的重要性
ROAS是一个有用的指标，但仅关注它可能产生反作用。增量性是衡量广告活动真实增长的关键指标。
吸引新客户的关键绩效指标和诊断工具
Instacart的吸引新客户的关键绩效指标可以评估您在吸引新客户方面的效果。监控诸如点击率（CTR）、转化率和展示次数等诊断指标可确保您的广告活动效果优化。
专业提示
请记住，吸引新客户的关键绩效指标仅适用于Instacart平台，不涵盖所有零售商。为了更全面地了解您的成功情况，请查看您的类别内的市场份额，以了解您的广告投资如何有效获得市场份额。
3. 在需要时使用优化竞价
发挥资源价值
如果您没有资源进行详细的手动广告活动设置，Instacart上的优化竞价选项可能非常有价值。在推出新产品或开始使用Instacart时，选择“获取”作为您的竞价目标可以有效地吸引新客户。
平衡自动化和控制
尽管优化竞价提供了便利性，但要谨慎行事。如果条件允许，维护和优化手动广告活动可以提供更多信息和对广告策略的控制。
专业提示
利用Instacart的优化竞价，但密切关注其性能。定期审查和调整可以在自动化效益与手动广告活动的细致控制之间取得平衡。
4. 结合多种媒体策略实现复合增长
多样化的媒体方法
结合不同的媒体策略可以全面地接触到客户。同时使用搜索广告和展示广告有助于捕捉即时购买意图并建立长期品牌意识。
可购买展示和视频
可购买展示可以增强转化效果，而传统展示广告可以提升品牌知名度。整合可购买视频可以创建引人注目的内容，吸引注意力并有效地讲述您的品牌故事。
专业提示
将可购买的展示和视频广告整合起来，以提高参与度和转化率。这种多方位的方法涵盖了各种客户接触点，优化了您取得成功的机会。
5. 使用优惠券加速试用
促销的力量
优惠券是推动试用和吸引新客户的有力工具。例如，“购买X单位，立减X美元”或“消费X美元，立减X美元”的促销优惠可以激励购买，鼓励客户尝试您的产品。
可见性和定向
为了提高优惠券的可见性，增加搜索竞价以赢得赞助产品拍卖，并在展示广告中使用行为定向。这种策略可吸引高亲和力的受众和相关类别，提升促销活动的有效性。
专业提示
使用可购买展示增加无摩擦购买，并在竞争关键词上扩大您的市场份额。确保您的优惠券可见且易于获取，从而最大化其影响力。
额外提示：通过站外广告实现规模扩张
超越Instacart的扩张
一旦您最大化了站内广告，考虑使用站外广告来扩大您的影响力。通过Instacart的第一方数据，您可以在The Trade Desk、Roku、Meta和Google等平台上针对相关受众进行定向。
协调站内和站外努力
站外广告主要用于提高知名度。确保您的站内广告活动在顾客返回Instacart完成购物时处于活跃状态。
专业提示
不要期望站外广告能够达到站内广告的即时转化率。它们的主要作用是提高知名度，因此请准备好使用强大的站内广告活动捕捉这种兴趣。
结论
在Instacart上扩展品牌需要一种战略性的方法，超越像ROAS这样的传统指标。通过为增长构建广告活动、关注吸引新客户的关键绩效指标、利用优化竞价、结合多种媒体策略以及使用优惠券，您可以有效吸引新客户，扩大在这个充满活力的平台上的品牌影响力。不断测试和调整您的策略将使您在竞争激烈的电子商务领域保持领先地位。准备在Instacart上扩大您的影响力了吗？从免费审核您当前的广告策略开始。
FAQ部分
1. 为什么NTB（新客户）很重要？
NTB有助于跟踪广告活动吸引新客户的效果，确保您扩大了客户群体，而不仅是留住现有客户。
2. 如何在Instacart上有效使用优惠券？
增加与您的产品相关的关键词的搜索竞价，并使用展示广告中的行为定向，使您的优惠券更加可见，并吸引关注。
3. 使用可购买的展示和视频的优势是什么？
可购买的展示和视频可以通过将购买意图与引人注目的品牌故事结合起来，提高参与度和转化率，有效吸引潜在客户的注意力。
4. Google和Meta等平台上的站外广告是否与Instacart广告一样有效？
站外广告主要用于提高知名度，不太可能具有与站内广告相同的即时转化率。他们应该与站内广告相辅相成，确保在顾客返回Instacart时捕捉到他们的兴趣。
5. 我应该多久审查和调整我的广告策略？
定期监控诊断和绩效指标，并根据需要进行调整。不断测试和学习对于在竞争激烈的电子商务领域保持领先地位至关重要。
