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介绍
消费品行业经历了快速变化和经济动荡的时代。尽管存在一些不确定性，但该行业表现出了韧性和适应能力。随着我们进入 2024 年，品牌要想保持增长和控制成本，战略规划和执行变得至关重要。本文根据阿科斯塔集团数字商务和分析服务总裁约翰·卡罗尔的见解，深入探讨了将推动消费品增长的关键策略。
经济环境和经济衰退的关切
近年来，人们一直担心即将到来的经济衰退，这显著影响了消费品品牌的市场策略。经济不确定性加上地缘政治局势的波动不定，使得战略谨慎至关重要。尽管面临这些挑战，卡罗尔指出通胀一直是推动消费品增长的一大动力，尽管对单位销售产生了明显影响。
了解通胀的影响
通胀增加了日常开支，从定价的角度创造了增长机会。然而，这也导致销售数量下降，因为品牌和消费者都无法维持持续的价格上涨。卡罗尔表示，重点必须转向通过促销向消费者提供更具吸引力的价格，以抵消这些影响。目标是通过策略性折扣和价值优惠来鼓励单位销售。
促销在消费品增长中的作用
考虑到经济影响，促销再次成为推动消费者购买的重要手段。在 COVID-19 疫情期间，折扣的必要性有所减弱，但现在它们再次变得至关重要。品牌正在选择更加细致入微的促销策略，超越传统的“买一送一”（BOGO）和 10 元 10 个的交易方式。
高效的促销策略
品牌现在面临一个选择的困境，就是如何在拉力赛促销和忠诚度回馈之间做出选择。前者旨在吸引广泛受众，而后者则专注于回馈忠实客户。沃尔玛等零售商通过策略折扣实现单位销售和销售额的双增长，凸显了智能促销策划在刺激消费者行为和保持品牌增长中的有效性。
倾情零售媒体进行个性化消费者参与
零售媒体已成为消费品品牌提供个性化体验并与消费者建立一对一关系的关键工具。卡罗尔强调品牌必须在数字渠道上投资，因为传统的优惠券剪报已经减少。然而，行业内的犹豫情绪仍然存在，需要更加综合的方法来最大化零售媒体的潜力。
合作式零售媒体策略
为了利用零售媒体投资，品牌必须与零售合作伙伴进行合作，将数字渠道和实体店策略融入统一的规划过程中。这种合作方式不仅涉及将成功定义为营销绩效指标（KPIs），而不仅仅是传统的销售指标。像 Target 和沃尔玛这样的零售领导者通过将零售媒体整合到商家的损益表中，协调责任，并确保策略的一致性，展示了成功的典范。
创新和高级分析在消费品规划中的应用
创新不仅限于产品开发，还包括创造性的贸易支出战略，更好的流程自动化，以及利用人工智能（AI）深入了解品牌弹性。企业必须利用先进的工具和方法来优化运营和加强决策过程。
推动创新超越产品
创新策略越来越侧重于改进内部流程，并利用数据分析进行更好的规划。目标是建立灵活、反应迅速的运营，以适应市场变化。品牌通过探索新技术和框架，保持竞争力，并更好地满足不断变化的消费者需求。
准备劳动力市场和消费者行为的转变
消费品行业还必须为潜在的劳动力市场紧缩做好准备，这可能会提高运营成本。此外，与远程和混合工作等消费者趋势相关的消费行为的增加，可能需要品牌将重点放在家庭产品的提供上。
应对劳动力和消费趋势
品牌必须通过提高运营效率和可能实现更多角色自动化来适应劳动力市场的动态变化。了解和应对与家庭消费相关的消费者行为变化将至关重要。品牌应强调改善购物体验和为消费者提供更多价值，作为他们增长策略的重要组成部分。
结论
进入 2024 年，消费品行业的环境要求不断适应和战略远见。倡导零售媒体、有效的促销策略、高级分析和创新规划对于推动增长至关重要。通过加强零售商和品牌之间的合作，并应对不断变化的市场动态，消费品品牌可应对经济不确定性，保持增长势头。
常见问题
1. 通货膨胀对消费品增长有何作用？
通货膨胀导致消费增加，从定价的角度推动增长。然而，持续的价格上涨是不可持续的，导致销售数量下降。因此，促销和策略性定价在抵消这些影响和推动销售增长方面至关重要。
2. 零售媒体如何使消费品品牌受益？
零售媒体使品牌能够为消费者创建个性化体验，并与购物者建立直接关系。在数字渠道上投资并与零售合作伙伴进行协作规划，可以最大限度地发挥零售媒体策略的效果。
3. 消费品品牌有哪些高效的促销策略？
品牌需要在拉力赛促销和忠诚度回馈之间作出选择。有效的策略包括通过促销提供有吸引力的价格，刺激消费者购买并保持品牌忠诚度，沃尔玛等零售商是其有效性的典范。
4. 品牌如何在消费品行业进行创新？
创新不仅要超越传统的产品开发。品牌应探索创意的贸易支出策略，流程自动化，利用人工智能进行更好的规划，并利用数据分析来了解品牌弹性并做出更明智的决策。
5. 消费品品牌应如何应对 2024 年的消费趋势？
品牌应准备因远程和混合工作等趋势而增加的在家消费。他们必须专注于提高购物体验，并为消费者提供更多价值，以跟上消费行为模式的变化。
