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介绍
近年来，运动员与品牌之间的关系动态发生了重大变革。过去，这是由长期赞助协议和通过体育团队进行独家合同谈判的领域，如今趋势越来越向着更短期、更灵活的合作伙伴关系发展，类似于影响者营销。这一变化受到各种趋势和发展的推动，从市场预算的变化到允许大学运动员从他们的姓名、形象和形象权利（NIL）中获利的新法律框架。对于这些变化如何影响体育和营销领域的，您感兴趣吗？本博客文章深入探讨了运动员与品牌合作关系的演变景观，探讨了导致这种变化的因素以及对运动员、品牌和粉丝的意义。
运动员影响者的崛起
NIL裁决：一个改变者
2021年，最高法院对NIL权利的裁决颠覆了运动员品牌代言的传统结构。大学运动员曾经受到严格的规定限制，突然间发现自己能够与品牌合作。此里程碑式的裁决使运动员品牌赞助机会实现了民主化，不仅限于精英运动员。
例如，迈阿密大学的哈利和汉娜·卡文德尔是大学篮球运动员，他们与安德玛品牌合作。以前，此类协议仅供职业运动员使用。这一变化为新兴运动员创造了一个新的市场，他们的社交媒体影响力和参与度与他们的运动表现一样有价值。
参与度胜过名声
运动员的影响者合作越来越普遍还有一个引人注目的原因是未知的运动员高参与度。尤其是低级别联赛的运动员往往具有7-15%的参与度，远远超过像美妆等领域的传统影响者的参与度，该参与度可能低至0.4%。这使运动员对于希望最大化市场投资回报的品牌来说是一个有吸引力的选择。
更短、更灵活的合作
微型营销活动
新型的运动员与品牌合作关系的特点是合作时间较短，执行速度较快。历史上，涉及知名运动员的长期赞助可能持续数年，出现在传统媒体如电视广告和广告牌上。但如今，更短、以活动为基础的合作关系越来越普遍，只持续一个或两个月。这些活动通常围绕着社交媒体的交付内容展开，适应了快节奏、不断变化的数字领域。
预算高效
尽管市场预算规模日益减小，但为影响者营销分配的预算份额却在增长。这种预算限制使得较短、更灵活的合作关系对广告商具有吸引力。品牌可以与多个合作伙伴建立短期合作关系，从而多样化其营销活动并触达不同的受众群体，而不是与价格昂贵的长期赞助协议承诺下的品牌合作。
直接选择品牌的路径
绕过中间人
另一个重要趋势是运动员绕过他们传统的团队或俱乐部中介直接与品牌达成交易。这种变化受到多个因素的推动。首先，运动员希望从品牌合作中获得更多的控制和直接的经济利益。其次，俱乐部通常对球员可以合作的品牌类型设置限制，限制了运动员的机会。
例如，俱乐部可能禁止球员与与球队赞助商冲突的品牌合作。通过直接谈判，运动员可以避开这些限制，个性化他们的品牌合作伙伴组合，创造出更真实、更多样化的公众形象。
领域内的例子
费城76人队控球后卫贾雷德·麦凯恩就是这一趋势的典型代表。尽管他是新兴球员，但麦凯恩已与卡骆驰和冠军运动达成了合作协议，在Instagram和TikTok等平台上展示了自己在体育生涯中的成就以及日益增长的品牌影响力。这一策略带来了双重收益：经济收入和超越体育界的多样化职业机会的增长。
经济必要性和职业长寿
现实的经济情况
与职业运动常常被人们误解为富有的形象相反，许多运动员，尤其是在主要联赛之外的运动员，薪水相对较低。例如，在苏格兰，一些橄榄球和足球运动员的收入低于平均国民工资。即使在知名联赛中，新秀薪水也可能惊人地低。这种经济现实使品牌合作成为许多运动员的重要补充收入来源。
职业寿命
运动员的职业寿命很短，这进一步促使他们尽早最大化他们的收入潜力。参与较短期、影响者风格的品牌合作使运动员能够利用他们的名气更有效地获得收入。这种方法确保他们能够实现经济稳定并建立超越他们运动生涯的个人品牌。
运动员与品牌合作的未来
真实性的作用
运动员作为影响者所带来的独特优势之一是他们被认为是真实可信的。与传统影响者不同，他们精心打造的形象有时可能显得失去真实性，运动员的表现和公众形象通常被认为更真实。这种真实性是品牌吸引消费者进行更有意义和可靠方式互动的一个强大因素。
自主创作内容
年轻运动员通常比他们的前辈更擅长技术和舒适地创作内容。他们擅长创作与受众共鸣、符合品牌期望的引人入胜的内容。这种专业知识使他们能够有效利用社交平台，增强其对品牌的吸引力，以便实施动态和视觉上引人注目的营销活动。
战略投资
建议品牌在运动员职业早期进行投资。这种策略使公司能够建立长期的互利关系，随着运动员职业生涯的发展而不断增长。通过早期与有前途的人才结盟，品牌可以最大程度地提高投资回报，从运动员的知名度和影响力中受益。
结论
运动员与品牌合作关系的演变反映了营销、体育和数字互动的广泛变革。受法律变化、经济必要性和影响者营销的增长驱动，这种关系的性质变得更加灵活、直接和互利。如今，运动员比以往任何时候都有更多机会将自己的才华变现，打造多才多艺的个人品牌。随着品牌和营销人员逐渐适应这些变化，这种新兴模式有望为体育营销领域的合作和创新带来令人兴奋的新机遇。
常见问题
问：NIL裁决如何影响运动员品牌合作关系？回答：NIL裁决通过允许大学运动员从他们的形象中获利，使品牌赞助机会实现了民主化，为各个层次的体育运动创造了一个新的市场。
问：为什么较短的品牌合作越来越普遍？回答：较短的合作更加符合预算并灵活，使品牌能够执行多个广告活动，而运动员则可以进行多样化的合作，而无需作出长期承诺。
问：什么让运动员成为有吸引力的品牌影响者？回答：运动员通常具有较高的参与率，并被认为是真实可信的，这使他们在与观众建立联系和增强品牌可信度方面非常有效。
问：为什么一些运动员直接与公司谈判品牌交易？回答：直接谈判给运动员带来更多的控制和经济利益，避免了球队强加的限制，并允许进行更个性化的品牌合作。
问：品牌投资新兴运动员可以获得什么好处？回答：对新兴运动员进行早期投资可以获得更高的回报，因为这些运动员在知名度上增长，提供长期价值和更强的品牌关联。
