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介绍
在不断发展的数字营销世界中，影响力代理机构成为关键的参与者，吸引品牌的重要关注和资金投入。过去几年社交媒体对营销产生的深远影响，类似于过去三十年传媒领域的数字革命。传统的购买渠道已经被颠覆，新的策略出现，有效地触达年轻的科技熟悉受众。
如果您曾经想过为什么市场营销战略突然以影响者和创作者为中心，这篇博文将为您揭示一切。从理解两种主要类型的影响力代理机构到它们对企业巨头的独特吸引力，我们将探讨它们的运营核心和日益重要的角色。
准备学习有关以人才为驱动和以技术为驱动的影响力代理机构的细微差别，对品牌和投资者的影响以及这个兴起行业的未来。
影响力营销的演变
营销策略的转变
Omnicom最近的研究强调了定义当今营销格局的代际转变。不同年龄群体之间的营销策略差异（尤其是年轻人和年长人群之间）正在增大。年轻一代，如Z世代和阿尔法世代，与X世代或婴儿潮一代相比，在在线购物和移动购买方面有着明显不同的行为和偏好。
相应地，营销策略也发展了，导致对影响力营销的需求激增。这种营销利用了影响者的力量——那些对他们的受众购买决策具有重大影响力的个人。
两种类型的影响力代理机构
影响力代理机构可以广泛分为两种主要类型：
以人才为中心的影响力代理机构：这些机构专注于管理和支持影响者和创作者。他们提供为影响者活动提供创意服务，并经常提供面向顶部营销目标的软件即服务。
以技术为驱动的影响力代理机构：这些机构深入数据、商业、测量和广告技术领域。他们提供强大的数据分析和技术平台，帮助品牌跟踪指标、评估创作者，并确定目标受众。
了解这些区别对于希望有效利用影响力营销的品牌至关重要。
以人才为中心的影响力代理机构
他们的独特之处
以人才为中心的影响力代理机构在建立和培养社群方面表现出色。他们优先与影响者建立深入关系，并创作真实且引人入胜的内容。这些机构专业于了解他们社群间共享的文化细微差别和价值观。
例如，以社群为中心的机构Buttermilk与约80,000名创作者合作，并与Gap和Dior等主要品牌合作。这些机构被视为社群专家，帮助品牌与受众以基层级别参与。
创意优势
以人才为中心的机构提供的创意服务是无价的。他们帮助品牌打造吸引目标受众的参与活动。通过了解创作者的市场，并利用他们的受欢迎程度，这些机构推动了重要的品牌和知名度宣传活动。
在一个真实性至关重要的行业中，能够产生真实可信且能引起共鸣的内容使这些机构与众不同。品牌越来越重视这些以社群为先导的方法，这些方法围绕共同的兴趣和价值观建立了忠实的客户群体。
以技术为驱动的影响力代理机构
利用数据和技术
另一方面，以技术为驱动的影响力代理机构专注于将先进技术融入到其服务中。这些机构提供的平台帮助进行数据分析、受众洞察和活动测量。例如Captiv8、CreatorIQ和Influential等公司就是这个类别的典型代表，他们提供将人力服务与尖端技术相结合的综合解决方案。
这些技术平台不仅帮助品牌找到合适的影响者，同时也帮助跟踪营销活动的效果。它们提供可量化的结果，对于寻求在市场营销投资中获得可衡量回报的品牌越来越具有吸引力。
兼并收购的兴趣
技术驱动的机构对于控股公司而言是有吸引力的收购目标，其中一个重要原因是他们可扩展的技术平台。例如，Publicis等公司因其对于增强影响者能力和技术产品的兴趣而被视为潜在的收购者。
那些结合技术和人才服务的机构在并购领域特别吸引眼球。这种综合方法承诺提供全面的解决方案，结合影响者营销的艺术和科学，以满足品牌的多样化需求。
影响力营销代理机构的未来
整合趋势
影响力营销行业可能会出现服务整合，机构将扩展服务范围以涵盖人才和技术方面。例如，IZEA已开始将创造力和技术创新融合在一起，提供AI驱动的工具来构建影响者档案和分析。
新兴技术
人工智能（AI）和其他沉浸式技术起到了越来越重要的作用。像TikTok这样的平台正在引入AI功能，用于为活动创建虚拟形象，同时，IZEA等公司正在推出用于内容生成的AI产品。
这些增强功能有望通过提供更精确的定位、更沉浸式的体验以及更有效地扩展运营能力，从而彻底改变影响力营销。
投资者情绪
投资者对将人才服务与强大的技术基础设施相结合的机构表现出浓厚兴趣。基于SaaS的模型尤其具有吸引力，尽管它们面临竞争激烈的市场需要持续增长的挑战。
以创意人才管理和高级技术解决方案相平衡为特点的影响力营销代理机构有很好的投资基础。像Viral Nation和Upfluence这样以数据驱动的平台为特色的公司也备受投资者关注。
结论
影响力营销代理机构的格局是动态而多样的。品牌在应对这个不断变化的领域时，了解以人才为中心和以技术为驱动的代理机构的独特吸引力至关重要。
以人才为中心的机构提供无与伦比的社群参与和创造性叙事，而以技术为驱动的机构则提供精细的数据分析和可衡量的结果。未来很可能是两者融合的混合模式，提供全面的解决方案，以满足品牌日益增长的需求。
随着这个行业的不断发展壮大，我们可以预见到进一步的整合、技术进步和投资者兴趣增加。对于品牌来说，要在这个领域保持领先地位，需要在影响者营销的艺术和科学方面采取平衡的方法。
常见问题
问：以人才为中心的影响力代理机构与以技术为驱动的影响力代理机构之间的主要区别是什么？
答：以人才为中心的机构专注于管理和支持影响者，重点是创意服务和社群建设。相反，以技术为驱动的机构则利用数据分析、测量工具和技术平台提供可量化的结果和洞察力。
问：为什么以技术为驱动的影响力代理机构对投资者具有吸引力？
答：以技术为驱动的机构提供可扩展和可量化的解决方案，这对于寻求可量化回报的投资者非常具有吸引力。他们先进的数据分析和技术能力在跟踪和优化营销活动方面提供了重要优势。
问：人工智能在影响力营销中扮演什么角色？
答：人工智能通过提供精确的定位、生成内容和创造沉浸式体验来增强影响力营销。通过使用人工智能驱动的工具，可以帮助构建影响者档案、进行受众分析，甚至可以为活动创建虚拟形象。
问：影响力营销代理机构如何促进品牌忠诚度？
答：影响力营销代理机构，特别是以人才为中心的代理机构，在共享价值观和兴趣的基础上培养了充满活力的社群。通过与受众真实地进行互动，这些机构有助于建立强大的品牌忠诚度和忠实的客户群体。
问：我们可以期待影响力营销的未来趋势有哪些？
答：我们可以预计服务整合将是影响力营销行业的趋势，机构将结合人才和技术方面。此外，人工智能等新兴技术的整合将发挥重要作用，提供更精确的定位和可扩展的解决方案。投资者的兴趣很可能集中在创造性和技术创新并重的机构上。
