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引言
您是否知道截至2023年全球游戏行业预计价值将超过2000亿美元？在如此蓬勃发展的行业中，找到一个成功的利基市场既具有挑战性又具有回报性。今天，我们将深入研究米哈伊尔·齐卢利科夫（Mikhail Tsyrulnikov）和其成功的企业Gameray的故事，该企业每年的营业额达到300万欧元。本博客将提供关于Gameray的创立和发展的见解，其营销策略，使其成功的工具，以及给有抱负创业者的重要建议。
Gameray的缘起
早在2013年，米哈伊尔·齐卢利科夫作为一个领先在线商店的项目经理，观察到电子商务中物流的限制。这一认识，再加上他对视频游戏的热情，导致了Gameray的诞生，这是一个PC游戏的数字市场。这个创业的关键是借助他之前的项目Metagames，这是一个综合的游戏评论聚合平台，引导玩家穿越广阔的游戏世界。
构建首个版本
构思和早期开发
凭借对于激情和经验的明确交汇点，米哈伊尔在数字游戏分销中发现了一个有前景的利基市场。为了将Gameray变成现实，最初的步骤是了解启动平台的特定要求。选择Bitrix作为技术基础，并寻求自由职业者的支持都是至关重要的。
预算和投资
推出MVP（最小可行产品）的预算估计约为20,000美元，米哈伊尔通过私人投资者获得了这些资金。这个MVP是一个简单的在线商店，集成了数字密钥供应商的API，允许用户购买时即时获取密钥，通过消除库存需求来简化运营。
业务推出
推广MVP
MVP在仅仅2.5个月的时间里推出，在Metagames每月现有50万用户的帮助下，初始流量产生了.但是，转化率低于预期，导致将重点转向其他流量来源。
获得额外资金
由于初始销售低于预期，需要额外的10,000美元来维持运营。了解流量来源至关重要，这导致将重点放在定向广告和SEO上，以吸引合适的客户。
吸引和留住客户
有效的营销渠道
米哈伊尔了解到定向营销的重要性，因此采取了不同的策略：
- 定向广告和SEO：通过Google AdWords针对交易性查询实现了即时的成果，这些成果随后转化为有效的SEO活动。
- 电子邮件营销：从第二个月开始，个性化和分段的电子邮件营销活动开始显示出较高的转化率，并成为主要流量来源之一。
- 合作伙伴关系：与社交媒体社区和YouTube频道建立互利的CPA（按动作付费）合作伙伴关系带来了零风险的高流量机会。
- 公关和横幅广告：虽然最初在主要游戏出版物上的横幅广告和公共关系并没有带来高销售额，但从中学到了宝贵的经验教训，从而将重点转向特定的游戏促销活动，而不仅仅是平台广告。
战略课程和增长
持续努力和直接合作伙伴关系
Gameray历程中的一个关键时刻是在2016年与游戏出版商建立直接关系。尽管最初遭到了多次拒绝，但在行业会议上的持续交流巩固了这些关键合作伙伴关系。这一举措推动了业务的显著增长。
团队建设与委托
构建一个能力强的团队，并学会委派运营任务，让米哈伊尔能够专注于战略问题。理解何时与表现不佳的团队成员分道扬镳对于培养强大的、积极进取的员工队伍至关重要。适当的委派也包括给予管理者决策自由，促进长期的高效决策。
当前状况和未来前景
当前运营和业绩
如今，Gameray在盈利方面运作良好，年营业额可观，毛利率约为20%，每月稳定用户数为50,000。该公司最初关注东欧市场，现已扩大其分销权益覆盖欧洲、英国和美国。这些扩张为推出全球平台奠定了基础，预示着实现显著增长的潜力。
工具和技术概述
Gameray利用了一些必要的工具：
- Trello用于项目管理。
- Bitrix作为电子商务需求的基础。
- Mailchimp用于强大的电子邮件营销策略。
教育资源和影响
塑造米哈伊尔领导力和商业策略的有影响力资源包括：
- 由Daniel Kahneman撰写的《思考，快与慢》，强调决策过程。
- 由Nassim Nicholas Taleb撰写的《黑天鹅》，提供对不可预测事件影响的见解。
- 由Dave Logan撰写的《部落领导力》，提供公司领导力动态的工具和理解。
给有抱负的创业者的重要观点
选择合适的市场
选择一个规模庞大、快速增长的市场可以极大地影响初创企业的成功。作为最大的娱乐行业，游戏行业即使对于小众市场也提供了巨大的机遇。相反，选择一个小市场会限制增长潜力，尽管在该利基市场占据领导地位。
行业网络交流的重要性
通过参加行业会议和进行网络交流可以打开与重要合作伙伴合作和了解市场需求的大门。对人际关系和知识的投资对于长期的成功至关重要。
战略委派
对于首席执行官来说，专注于战略和团队发展任务，而不是沉迷于运营工作，可以推动公司的增长。将运营职责委派给经理人是至关重要的。
结论
Gameray从构思到发展成百万美元业务的历程为导航数字游戏分销市场提供了宝贵的见解。通过针对性的营销、建立关键合作伙伴关系和保持战略重点，米哈伊尔·齐卢利科夫的方法充分展示了激情与坚持如何导致非凡的创业成功。
常见问题 (FAQs)
问：Gameray的MVP推出的预算是多少？答：MVP推出的预算大约为20,000美元，米哈伊尔从私人投资者那里获得了资金。
问：对于Gameray来说，哪种营销策略最有效？答：定向广告、SEO、电子邮件营销和CPA合作伙伴关系被证明是吸引和保留客户最有效的策略。
问：运营Gameray需要哪些工具？答：必备的工具包括Trello用于项目管理，Bitrix用作电子商务平台，Mailchimp用于电子邮件营销。
问：对于初创企业来说，行业网络交流有多重要？答：在行业会议上进行网络交流对于建立直接合作伙伴关系和了解市场需求至关重要，这对Gameray的增长做出了重大贡献。
问：米哈伊尔·齐卢利科夫对于新创业者有什么建议？答：选择大市场以确保增长潜力，委派操作任务以便专注于战略，并投资时间在行业中建立必要的关系。
