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简介
想象一下一个在流媒体服务中与Disney+相当的月度电视观看次数，但却不将自己视为持续的“流媒体战争”中的竞争对手的流媒体平台。欢迎来到Tubi，这个免费的广告支持流媒体服务引起了观众的兴趣，而又不与Netflix和Amazon Prime Video等主要竞争者直接竞争。截至五月，Tubi在流媒体平台上占据了1.8%的月度电视观看份额，这是一个相当大的成就。然而，根据Tubi的首席营销官Nicole Parlapiano的说法，Tubi并不参与这场激烈的流媒体大战。那么，到底是什么使Tubi与竞争对手有所区别，以及它如何利用其独特的市场地位？
这篇博客文章将探讨Tubi的战略差异化、其广告策略以及对多元文化受众的关注。最后，您将了解到为什么Tubi是流媒体行业的一个改变者，而不会陷入与其他流媒体巨头的战争中。
Tubi在流媒体战争中的独特地位
观察而非竞争
Nicole Parlapiano将Tubi的位置比作旁观者观察战争。当主要流媒体平台争夺订阅费用时，Tubi通过其免费的广告支持模式坐在了边缘。区别不仅在于商业模式，还在于用户体验。与大多数竞争对手不同，Tubi在不收取观众费用的同时通过广告产生收入。
独特的内容体验
Tubi进一步区别于其他平台的是其独特的内容提供方式。而Roku和Pluto等平台主要提供线性、自由广告支持流媒体电视频道(FAST)，Tubi则更倾向于点播(VOD)。这种差异创造了独特的用户体验，使其成为那些喜欢随时访问而无需订阅费的人的理想选择。这种差异化使得Tubi即使在像Netflix和Amazon Prime这样拥有更多资源的竞争对手中也能脱颖而出。
利用广告收入
庞大而互动的观众
在吸引广告收入方面，规模至关重要。Tubi通过吸引广告商感兴趣的庞大观众占据了独特的优势。在广告支持平台中，Tubi在千禧一代、阿尔法一代和Z一代中的观众比例仅次于YouTube。这样的规模对于希望吸引年轻观众的品牌来说具有吸引力，尤其是其他流媒体服务仍在建设他们的广告支持层。
了解观众价值
了解观众行为和人口统计信息对Tubi的广告策略至关重要。吸引千禧一代、阿尔法一代和Z一代的观众给予Tubi在广告商中的地位优势。希望改变焦点或探索年轻、多元文化受众价值的品牌发现Tubi是一个非常有价值的合作伙伴。这个年轻的受众群体通常更加投入，更加活跃于社交媒体，并且更有可能通过同龄人的推荐影响购买决策。
拥抱多元文化受众
超越分段营销
在当今多元化的社会中，关注多元文化受众不再是一种可选的营销策略，而是必不可少的。在Tubi上，30岁以下观众中有近54%是非白人，这使得多元文化参与成为平台战略的基石。Tubi不将多元文化营销作为单独的预算项目或活动来处理，而是将这个焦点整合到其核心战略中。这种方法不仅承认了观众的多元文化背景，还利用这种多样性推动业务增长。
误解和市场潜力
许多品牌仍然将多元文化营销视为一个利基市场，经常低估其潜力。然而，随着人口结构的变化，过去被认为是“利基”的市场现在已经成为主流。Tubi的成功和增长与其专注于吸引和吸引这些被低估观众的能力直接相关，这证明包容性营销策略可以带来重大的商业影响。
挑战与未来展望
应对行业变革
流媒体行业在不断发展，新的参与者进入，现有平台适应广告支持模式的崛起。Tubi的成功取决于保持与核心人群的相关性和吸引力，并适应这些变化。认识到竞争对手进入广告支持内容的优势对整个行业都是有益的，Tubi可以从传统渠道向数字流媒体的广告收入转移中获益。
规模化和创新
在一个竞争日益激烈的市场中保持增长需要创新。Tubi的战略不仅包括维持，还包括扩大其内容库以满足观众多样化的口味。重点很可能仍然放在提升用户体验，确保轻松访问，并继续通过免费的广告支持模式提供价值。
结论
Tubi在流媒体领域的独特地位说明了成功并不总是需要直接竞争。通过专注于免费的广告支持模式、提供强大的点播体验以及理解多元文化受众的重要性，Tubi使自己与传统流媒体领域的竞争对手区别开来。这一战略使Tubi能够占据大量观众份额并吸引有价值的广告支出，证明差异化和包容性可以推动可观的增长。
展望未来，Tubi的做法可能成为其他平台在复杂、不断变化的数字流媒体世界中的蓝图。注重可扩展性、观众理解和创新的内容传递确保Tubi在不需要参与与其核心优势不符的竞争中依然是一个重要的参与者。
常见问题解答
Tubi与其他流媒体服务有何不同？
Tubi通过免费的广告支持模式和对点播而非线性编程的关注来区别于其他流媒体服务。这种模式提供了独特的用户体验，并使得优质内容无需订阅费用。
Tubi如何吸引广告商？
Tubi通过吸引大规模且忠诚的观众，特别是年轻人群（千禧一代、阿尔法一代和Z一代），来吸引广告商。它的规模和对多元文化受众的全面了解使其成为吸引品牌的有力平台。
Tubi为什么关注多元文化受众？
Tubi认识到30岁以下观众中有超过一半是非白人，使得多元文化参与至关重要。这一关注点已经整合到了其核心战略中，推动观众增长和业务影响力。
Tubi如何在竞争激烈的流媒体市场中保持其地位？
Tubi可以通过不断创新、扩大其内容库并适应行业变化来保持其地位。它还需要密切关注观众的需求和偏好，并利用其独特的广告支持模式。
Tubi未来可能面临的挑战有哪些？
随着新的竞争平台的涌现，Tubi可能面临在保持相关性和吸引广告收入方面的挑战。在应对这些挑战时，持续创新和强调用户体验都将至关重要。
