通过收款人来解锁全球增长

目录

  1. 引言
  2. 什么是收款人（MoR）？
  3. 管理自己的全球销售与使用MoR
  4. 使用MoR的好处
  5. 何时应使用MoR
  6. Shopify Markets Pro：简化全球扩张
  7. 为什么品牌选择Shopify Markets Pro
  8. 收款人常见问题
  9. 结论

引言

想象一下进入一个自2016年以来跨境电子商务增长了344％的市场，到2022年达到1.2万亿美元。但是，进入这个利润丰厚的领域并不是没有难度的。国际销售引入了一系列复杂问题，从各种关税，税费和法规的变化到平衡货币波动和欺诈风险。这些因素可能会严重拖慢您的扩张努力，导致错失机会和财务压力。

幸运的是，有一个解决方案可以有效地应对这些挑战：利用MoR（收款人）。使用MoR可以简化全球销售的整个过程，承担国际市场进入所伴随的繁重财务责任和运营工作。本全面指南将深入探讨收款人是什么以及如何将其合并到您的业务全球扩张战略中，从而彻底改变您的全球扩张战略。

在本文中您将学到的内容：

  1. 什么是收款人（MoR）？
  2. 管理自己的全球销售与使用MoR
  3. 使用MoR的好处
  4. 何时应使用MoR
  5. Shopify Markets Pro：简化全球扩张

什么是收款人（MoR）？

收款人（MoR）是法律上负责向最终客户出售产品或服务的实体。简单地说，收款人是处理付款、账单、销售、税收、退款和退款的公司，从而确保无缝和合规的国际交易。

在传统的业务模式中，大多数企业都充当自己的收款人，承担财务和法律责任的负担。然而，随着您的业务扩展到新的市场，这些复杂性会成倍增加，使得收款人角色变得越来越具有挑战性。选择第三方收款人可以减轻这些问题，接管关键运营任务，让您专注于您最擅长的事情-创新和销售优质产品。

收款人的职责包括：

  • 处理付款处理：管理和验证交易，确保来自国际客户的支付顺利进行。
  • 税收合规：应对复杂的税法并确保所有交易符合当地税收法规。
  • 风险管理：应对欺诈风险并处理退款，保护企业免受财务损失。
  • 货币管理：促进多币种交易和管理外汇汇率。

通过向收款人委派这些任务，您可以更好地集中精力开展核心业务活动，例如产品开发和营销。

管理自己的全球销售与使用MoR

充当自己的收款人

当您选择充当自己的收款人时，您将承担很大的工作量。对于每个国际市场，您必须管理财务交易，遵守当地税收和法律法规，并降低欺诈风险。这种设置需要在时间和资源方面进行重大投入，包括聘请专业人员和获取处理这些任务所需的工具。

使用MoR进行全球销售

相反，第三方收款人承担了大部分财务和法律复杂性，使您能够回避国际销售的麻烦之处。使用MoR，有两个交易发生：

  1. 客户向收款人支付产品费用。
  2. 收款人在扣除其服务费后向您支付费用。

这种安排简化了您的角色，因为收款人使用其已建立的金融基础设施在各个国际市场上本地处理交易。客户以其本地货币通过当地机构支付费用，无需支付外汇费用，从而享受无缝的购物体验。此外，您仍然管理客户关系、产品营销和采购，保持对您的客户体验的完全控制，同时大大降低财务责任。

MoR流程示例：

考虑一个法国客户购买美国产品的情况。收款人使用欧元进行付款，在本地银行基础设施中使用本国货币消除外汇费用。然后，他们向您，即原始商家，支付相当金额的美元，覆盖所有的法律和税务责任。

使用MoR的好处

1. 合规性和风险缓解：

通过承担合规性和法律责任，MoR确保遵守当地法规，减少法律责任的风险。

2. 增强的客户体验：

国际客户可以获得本地化的交易体验，从而建立信任并提高整体购物体验。

3. 运营效率：

摆脱国际销售的复杂性后，您可以将更多资源用于产品开发和营销策略。

4. 成本和时间节省：

避免投资大量资金用于处理复杂的国际交易所需的系统和人员。

何时应使用MoR

选择MoR对于希望在全球范围内扩大规模的企业特别有益。如果您当前的运营被管理多组法律和金融法规的复杂性所压垮，MoR可能是一个宝贵的合作伙伴。此外，即使在合规性方面最小的疏忽也可能导致昂贵的罚款，因此寻求专业帮助是明智之举。

您准备采用MoR方案的迹象：

  • 国际市场的快速增长：不断增加的国际订单可能会给现有的系统和流程带来压力。
  • 复杂的税收和监管环境：在各个市场上导航不同的税法和法规可能令人不知所措。
  • 风险暴露：随着业务扩大，风险也随之增加，包括欺诈和退款。
  • 运营超载：您的内部团队因管理工作量的增加而变得捉襟见肘。

Shopify Markets Pro：简化全球扩张

意识到商户面临的挑战，Shopify推出了Shopify Markets Pro，这是一个完全集成的MoR解决方案，旨在简化国际销售。Markets Pro在所有Shopify计划中可用，通过处理国际税收、国家特定法规、进口税和运输，消除了全球扩展的障碍。

主要特点：

  • 广泛的市场准入：在150多个市场上无缝扩展业务。
  • 集成税收和关税管理：轻松确保符合当地法规。
  • 简化的运输和履行：高效管理国际物流。
  • 优化的客户体验：为您的客户提供本地化的购物体验。

为什么品牌选择Shopify Markets Pro

许多企业因高昂的成本和风险而犹豫扩展国际业务。Shopify Markets Pro通过简化流程、降低风险和本地交易降低这些障碍。通过利用Markets Pro，您可以专注于您最擅长的工作：创建有价值的产品和提供卓越的客户体验，而Shopify处理跨境交易的复杂性。

收款人常见问题

什么是收款人？

收款人（MoR）是负责向最终客户出售产品的财务和法律责任的实体。这包括处理付款、税收和欺诈风险。

收款人如何使我的业务受益？

通过接管复杂的财务和合规任务，收款人使您能够专注于核心业务活动，从而简化全球扩张努力。

何时应考虑使用收款人？

如果您在国际市场上实现了增长，面临着税务和监管合规的复杂性，或者您的内部资源勉强应对日益增加的工作量，那么现在是考虑使用收款人的时候了。

Shopify Markets Pro如何工作？

Shopify Markets Pro通过处理国际税收、关税和运输物流，简化全球销售，允许顺畅地扩展到150多个市场。

结论

将您的业务扩展到国际市场提供了许多机会，但同时也存在一系列挑战。通过利用收款人，您可以高效地应对这些障碍，确保合规性，降低风险，提升客户体验。Shopify Markets Pro是适用于各种规模的企业的强大解决方案，让您能够在全球范围内扩大业务，同时专注于最重要的事情：提供出色的产品和服务。与收款人合作，抓住全球增长的机会，提升您的业务到新的高度。