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介绍
电子商务行业在疫情期间迎来了前所未有的繁荣，这导致各种聚合业务的迅速崛起。Thrasio站在这场革命的前沿，以极快的速度收购电子商务品牌。然而，这种快速扩张成为了它的致命伤，导致了财务不稳定，并最终导致其申请破产保护。但随着尘埃落定，Thrasio在新任首席执行官斯蒂芬妮·福克斯的领导下决心东山再起。本文深入探讨了Thrasio的历程、遇到的陷阱以及其为实现可持续、盈利的未来而采取的战略。
Thrasio的崛起与衰落
疫情爆发与超高速增长
COVID-19的爆发将电子商务推到了风口浪尖。人们被困在家中，越来越多地转向在线平台进行购物。Thrasio嗅到机会，通过激进收购亚马逊业务来抓住了这一浪潮。有一段时间，该公司每周收购一个新品牌，将其组合扩展到约180个品牌。
在这个增长阶段，Thrasio成功融资160亿美元的债务，用于推动其收购活动，仅2021年，聚合交易的股权融资就超过了60亿美元。该战略很简单：收购盈利的电子商务企业，利用规模经济和优化运营来提高盈利能力。
垮掉：采购过度、雇佣过多、支付过高
然而，该战略很快暴露出了其缺点。Thrasio的快速收购导致了库存采购过多，在后疫情时代的电子商务需求同样迅速下降的情况下，这个问题变得更加严重。该公司的180个品牌库存积压，导致大量商品滞销。
此外，超员和对收购的过高支付给公司的资源造成了压力。这种财务负担变得不可逾越，在2023年2月，Thrasio申请破产保护，该公司的债务估计在5亿美元至10亿美元之间，而资产估值在10亿美元至100亿美元之间。
斯蒂芬妮·福克斯下的重新崛起
战略重组
Thrasio从破产中崛起后，一直致力于简化和稳定其运营。该公司缩小了业务范围，将其品牌组合从180个缩减到约50个。这个精简过程包括出售非核心品牌或如果无法销售则停止运营。
公司的共同创始人兼新任首席执行官斯蒂芬妮·福克斯强调采用更加谨慎和可持续的增长方法。她的计划包括对品牌保留和投资的严格标准，只专注于强大的、具有高潜力的品牌，避免易于复制和定价低于市场的大众产品。
库存和劳动力优化
Thrasio的重生计划涉及应对在破产阶段困扰公司的巨大库存过剩问题。福克斯承认，大量采购问题并非Thrasio独有，而是在疫情繁荣时期许多亚马逊卖家和零售商都面临的共同陷阱。过去两年来，公司一直在努力管理和减少过剩库存，这对稳定其财务健康非常重要。
在劳动力方面， Thrasio调整了其员工人数，以更好地适应其更精简的品牌组合。这项举措包括自动化客户服务，这导致菲律宾的大规模裁员。尽管劳动力减少了，但这些变化旨在提高运营效率和成本效益。
关注高价值品牌
Thrasio重新聚焦于优化其剩余品牌的产品推出、开发和扩展。通过更多地投资这些高潜力品牌，该公司旨在促进创新并保持竞争优势。这种从广泛收购策略转向集中增长模式的转变旨在确保长期的盈利能力和稳定性。
关于聚合模型的不同看法
持怀疑态度
并不是电子商务行业的每个人都对聚合模型抱有福克斯的乐观态度。CrunchGrowth Revenue Acceleration Agency的创始人兼首席执行官Phil Masiello认为，该模型在本质上存在缺陷。据Masiello称，管理大量品牌所固有的管理成本侵蚀了最初使这些品牌成为吸引人的收购物业的利润率。此外，他认为，推动小品牌成功的专业知识往往在大型聚合器的官僚机构中丧失。
乐观看法
相反，像Quiet Light电子商务经纪公司创始人Mark Daoust等行业专家认为，通过更加谨慎和缓慢的增长方式，聚合模型可以取得成功。Daoust提出，疫情期间的不负责任采购和快速资本部署导致了许多聚合器的崩溃，包括Thrasio。然而，一种战略和有节制的方法，专注于可持续增长，仍然可以使业务模型变得可行和有利可图。
继续前进：Thrasio的新策略
利用社交媒体和线下店铺推广
Thrasio的新策略包括利用TikTok等平台提高品牌知名度和销售额。与影响者合作可以显著提高品牌的可见性和互动性，借助社交媒体平台庞大的用户群体。此外，Thrasio正在超越数字领域，将实体店铺纳入其销售策略，以实现收入来源的多样化。
选择性收购和高要求
尽管遭遇了挫折，Thrasio仍然愿意收购新品牌，尽管方法要更加谨慎。福克斯强调，任何新收购的品牌必须是可持续盈利的实体，具有强大的增长趋势和良好的工作环境文化。这种收购的高标准是Thrasio确保其品牌组合的每一个添加都与其对质量和潜力的精炼关注保持一致的承诺的一部分。
结论
Thrasio从超高速增长到破产再到持续的复苏，这是电子商务行业变幻莫测性质的明证。在斯蒂芬妮·福克斯的领导下，该公司正朝着更加可持续和盈利的未来迈出重要的步伐。通过关注高价值品牌、优化库存和劳动力，并利用数字和实体销售渠道，Thrasio旨在将自己重新打造成电子商务领域中精简、具有弹性的参与者。
聚合模型依然是一个有争议的话题，拥有坚定的批评者和乐观的支持者。然而，Thrasio不断变化的策略为这种模型如何适应和在迅速变化的市场环境中蓬勃发展提供了宝贵的见解。他们的旅程还远未结束，只有时间才能告诉我们他们改进的专注和谨慎方法是否能引领他们获得长期的成功。
常见问题
问题1：Thrasio的破产申请是由什么引起的？
Thrasio的破产主要是由于采购过多的库存、超员和对品牌收购的过高支付，这些行为导致了严重的财务压力，从而导致该公司申请破产保护以重组其债务。
问题2：Thrasio的新策略与过去的方法有何不同？
Thrasio的新策略在首席执行官斯蒂芬妮·福克斯的领导下，采用了更为谨慎和可持续的增长方法。公司现在专注于投资于更狭窄的高潜力品牌组合，优化库存和劳动力，并利用社交媒体和实体店铺销售渠道。
问题3：Thrasio的选择性收购策略有哪些好处？
通过选择性收购，Thrasio确保其品牌组合中的任何新品牌都是可持续盈利且符合其对增长和工作环境文化的高标准。这种方法有助于减轻过度扩张带来的风险，并保持对质量和潜力的关注。
问题4：为什么对聚合模型存在怀疑？
聚合模型的批评者，如CrunchGrowth Revenue加速电器公司的创始人兼首席执行官Phil Masiello，认为管理大量品牌所固有的管理成本会抵消最初使这些品牌成为有吸引力的收购物业的利润率。他们认为，相比于管理多个品牌的大型聚合器，个别品牌所有者能够保持更强的利润率和效率。
问题5：Thrasio未来可能面临的挑战有哪些？
Thrasio可能面临来自Temu和Schein等公司的市场竞争，经济波动对消费者支出的影响以及为在竞争激烈的电子商务领域中保持领先地位而不断创新的需求。有效管理这些挑战对于Thrasio的持续成功至关重要。
