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简介
在竞争激烈的数字营销世界中，掌握点对点付费广告（PPC）营销的艺术对于实现您的目标至关重要。企业不断利用PPC来带来有针对性的流量到他们的网站上，力求提高转化率。然而，成功的PPC运营活动的真正关键在于强大的关键词研究。这个过程有助于确保您的广告显示给正确的受众，最大化展示次数和点击次数。在这份全面指南中，您将学习到开展有效的PPC关键词研究所需的策略和工具，为您的广告活动打下坚实的基础。
了解搜索意图
确定搜索意图
在PPC关键词研究中，首要考虑的一个方面就是了解搜索意图。搜索意图是指用户在搜索查询中的目的。一般来说，搜索意图可以分为信息、导航、商业和交易四个类别。识别您目标关键词背后的意图可以帮助您将广告与用户的需求保持一致，提高点击率（CTR）和转化率。
使用工具确定搜索意图
Semrush的关键词概览等工具对于评估特定关键词的搜索意图至关重要。通过转到“SEO” ->“关键词研究” ->“关键词概览”，您可以输入您想要的关键词，并检索有关搜索意图的有价值数据。具有交易意图的关键词（例如“购买跑鞋”）通常可以产生更高的转化率，因为它们反映了用户做出购买准备的状态。
质量得分的重要性
Google的质量得分是一种影响您的广告在搜索引擎结果页面（SERP）中出现位置和每次点击支付金额的指标。此得分范围为1-10，并考虑因素包括预期的CTR、广告相关性和着陆页体验。较高的质量得分通常会导致更好的广告位置和较低的CPC，因此选择与目标受众的搜索意图相契合的关键词至关重要。
评估搜索量
什么是搜索量：
搜索量是一个指标，表示特定时间段内某个关键词的搜索次数，通常以月为单位。搜索量较高的关键词通常会带来更多的曝光机会，但也可能竞争激烈且不够具体，这可能会导致较低的转化率。
检查搜索量的工具
使用Google关键词规划器或Semrush的关键词概览等工具，您可以了解各个关键词的搜索量情况。例如，像“救生衣”这样的关键词可能每个月的搜索量为18,100次，这意味着有很高的兴趣和曝光潜力。
权衡搜索量和转化潜力
虽然选择具有非常高搜索量的关键词可能很诱人，但平衡搜索量和转化潜力非常重要。一般来说，高搜索量的关键词可能会带来更多的流量，但转化率往往比较低，而更具体、低搜索量的关键词转化率更高。在广告支出和投资回报率的优化方面，这种平衡十分重要。
考虑每点击成本（CPC）
什么是CPC：
每点击成本（CPC）指的是每次有人点击您的PPC广告时您所支付的费用。您的广告活动的总成本直接受到目标关键词的CPC的影响。因此，选择与您的预算相符的关键词至关重要。
查找CPC信息
Semrush的关键词概览等工具可以为您提供各个关键词的CPC数据。例如，"救生衣"的CPC可能为0.46美元，相对较便宜。将关键词与您的预算匹配有助于有效管理您的广告支出。
优化预算和CPC
了解自己每月可以负担的PPC广告费用非常重要。对于每月100美元的预算，以0.50-1美元的CPC为目标关键词可能比每次点击20美元的高成本关键词更可行。优化广告文案并选择竞争较低的关键词可以降低成本，同时仍能获得可观的曝光量。
PPC与SEO关键词研究
不同的目标，不同的策略
尽管PPC和SEO关键词研究都涉及确定相关的搜索词，但目标通常不同。SEO旨在吸引用户贯穿购买过程，通常在初期阶段关注信息性关键词。PPC则更注重可以产生立即销售或转化的术语。
互补的方法
有效的数字营销通常涉及SEO和PPC策略的结合。每种策略都需要自己的优化方法，但它们共同致力于提高整个网站的可见性和更高的回报率。对于PPC而言，像"在线购买救生衣"这样的关键词起到直接的行动呼唤作用，而SEO可能会关注更广泛的关键词，例如"游泳安全提示"。
如何进行PPC关键词研究
步骤1：头脑风暴初步关键词
首先，头脑风暴一个与您的产品或服务相关的关键词列表。考虑搜索者可能用来描述您所提供的内容的术语。例如，如果您销售救生衣，初始关键词可能包括"购买救生衣"、"儿童救生衣"或"最好的救生衣"。
步骤2：使用关键词研究工具
通过使用Semrush的关键词魔法工具等工具，扩展您的关键词列表。输入初始关键词以发现更多的关键词想法。考虑搜索量、CPC和关键词难度等因素，审查这些建议。
步骤3：分析竞争对手的关键词
为了获得竞争优势，分析您的竞争对手正在竞价竞拍的关键词。使用Semrush的广告研究工具等工具可以帮助您识别这些关键词，并提供有关在您的领域中其他企业的运营情况的见解。检查竞争对手的广告文案和着陆页，以进一步完善您的策略。
步骤4：创建最终的关键词列表
在收集了全面的关键词列表之后，使用PPC关键词工具等工具将其组织成特定的广告组。这种结构简化了广告活动的管理，并有助于跟踪广告的表现。
步骤5：组织关键词组
将您的关键词分组成相关的类别，例如产品类型、受众细分或特定服务。这种细分提高了广告的相关性，并确保每个组针对特定的受众或主题。
步骤6：调整关键词匹配并添加负面关键词
为您的广告组选择适当的关键词匹配类型（广泛匹配、短语匹配、精确匹配）。添加负面关键词来过滤掉无关的流量，从而优化您的广告支出。持续监控触发您广告的搜索词，并根据需要调整负面关键词以改善广告活动的表现。
步骤7：导出并实施您的PPC广告活动
在最终确定关键词列表后，将其导出并使用Google Ads Editor将其上传到Google Ads。检查任何错误，设置默认出价金额，并确保一切设置正确。
步骤8：监控和优化
在推出后，定期监控您的广告活动表现。审查CTR、转化率和每次转化的成本等关键指标。使用搜索查询报告识别表现良好的关键词，并暂停表现不佳的关键词。持续优化是保持和提高广告活动效果的关键。
PPC关键词研究常见问题
PPC是否会影响SEO？
运行PPC广告活动不会直接影响网站的有机排名。然而，PPC和SEO在整体数字营销策略中可以互补。
PPC是否比SEO便宜？
确定PPC是否比SEO便宜取决于各种因素，包括研究成本、广告支出和整体策略。两者都有各自的成本，并在买家决策过程的不同阶段可能都非常有效。
PPC是否比SEO更容易？
虽然PPC可以产生即时结果并且通常更可预测，但并不一定更容易。了解广告排名、投标策略和广告活动优化的复杂性需要专业知识和持续的努力。
如何找到好的PPC关键词？
可以使用Google关键词规划器或Semrush的关键词魔法工具等工具来进行有效的PPC关键词研究。请遵循结构化的方法，考虑搜索量、CPC和竞争度等因素。
哪些工具适用于PPC关键词？
Semrush提供一套用于PPC关键词研究的工具，包括关键词概览、关键词魔法工具和PPC关键词工具。这些工具共同提供必要的见解和分析，有助于创建高效的PPC广告。
结论
了解并利用PPC关键词研究对于成功运营广告活动至关重要。通过考虑搜索意图、评估搜索量和有效管理每次点击成本，您可以创建出不仅能够吸引到正确受众的广告，还能带来有意义转化的广告。利用强大的工具来简化您的研究，并持续监控您的广告活动以进行优化。采用这些策略，您将能够最大程度地实现您的PPC广告成功。
