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介绍
在不断变化的美容行业中，很少有故事能像Naturium的非凡之旅那样完美地抓住了现代零售的精髓。Naturium曾是一家谦卑的直销护肤品牌，现已进入了1400多家Ulta Beauty门店，并推出了令人惊叹的46款产品。这次扩张不仅代表着Naturium的重要里程碑，还是成功应对当今零售复杂性的一个案例研究。那么，我们可以从Naturium的故事中学到什么呢？这项更广泛的批发策略如何让该品牌及其顾客受益？
在本博客文章中，我们将探讨Naturium从DTC品牌转变为主要零售参与者的过程。我们将深入分析其战略的影响，突出这一举措在零售行业更广泛背景下的重要性，并解析为什么这对Naturium和Ulta Beauty来说都是一个转折点。
从DTC转向实体店
DTC品牌拥抱实体零售
Naturium进入Ulta Beauty代表了一个新兴趋势：DTC品牌进军实体零售。虽然以数字为先的方法曾经很赚钱，但许多品牌意识到混合销售模式，即将在线和线下渠道的优势结合起来，可以带来几个优势。
最近的分析表明，批发渠道经常产生更高的盈利能力，因此进入实体店是一个谨慎和战略性的举措。对于Naturium来说，这一转变始于E.l.f.亿美元收购该品牌之前。在收购之前，Naturium只能通过Target，亚马逊和其自己的DTC网站购买。
批发的力量
这种转变背后的理由很明确。批发使品牌能够通过利用已建立的零售基础设施触达更广泛的受众。拥有超过1400家门店的Ulta Beauty为Naturium提供了庞大的新客户群，增加了品牌的可见性和可访问性。
在这种情况下，E.l.f.亿美元首席执行官Tarang Amin强调了E.l.f.与Naturium之间的协同效应。借助E.l.f.已经建立的分销能力，Naturium不仅有望在全国范围内扩张，还有望在国际市场上拓展业务。该品牌进入加拿大市场并与Shoppers Drug Mart合作正是此全球野心的明证。
与Ulta Beauty合作的影响
增强品牌知名度
与Ulta Beauty合作，这家以广泛的影响力和顾客忠诚度而闻名的零售巨头，将Naturium推向聚光灯下。Ulta致力于提供多样化的高品质美容产品，与Naturium的理念完全契合，进一步提升了该品牌的知名度和可信度。
提高销售和市场渗透率
这一举措的实际利益在E.l.f. Beauty的最近财务数据中得以体现。在2024财年，净销售额超过了10亿美元，增长77％，其中Naturium在第四季度对此增长做出了重大贡献。通过利用Ulta已经建立起来的顾客基础，Naturium有可能将其销售额翻倍，从而加速其市场渗透。
顾客体验和忠诚度
Ulta Beauty通过为顾客提供与产品的实质性互动，提升了Naturium的顾客体验——这是在线购物无法复制的。这种实体体验可以培养更深的顾客忠诚度，并促使顾客做出更多冲动性购买，在DTC购物模式中较少见。
战略见解：此举的重要性
与市场趋势保持一致
Naturium的战略转变为考虑类似举措的其他DTC品牌提供了蓝图。随着零售景观日益混合，品牌必须与有利于多元化销售渠道的市场趋势保持一致。这种适应能力对于长期可持续发展和增长至关重要。
零售战略创新
Naturium进军Ulta Beauty是零售战略创新的一个例证。该品牌成立于2019年，由The Center创办，并在前美容记者Susan Yara的领导下实现了显著增长。与Ulta的合作是一个逻辑上的延伸，该品牌建立在从产品配方到营销策略的创新基础上。
全球扩张和未来前景
展望未来，Naturium进军大型零售连锁店可能成为更广泛市场渗透的跳板。凭借E.l.f. Beauty的成熟分销能力，Naturium具备在未开发的国际市场上探索业务的潜力，预示着全球增长的新时代的来临。
新兴品牌的经验教训
平衡线上和线下渠道
新兴品牌可以从Naturium的经验中借鉴，通过平衡线上存在和战略性实体店合作。这种混合模式可以最大化触达范围，培养客户信任，最终促进销售。
利用收购实现增长
对于正在进行收购的公司来说，融入母公司的更广泛战略可能会带来巨大的增长机会。Naturium与E.l.f.的合作就是一个很好的例子，它展示了如何利用现有能力来推动扩张。
零售合作的重要性
与已建立的零售商建立互惠互利的合作关系，可以明显增加一个品牌的影响力和可信度。对于Naturium来说，与Ulta Beauty的合作提供了一个展示其产品给有接受度的受众的平台，从而加快了顾客获取和品牌忠诚度的过程。
结论
Naturium在Ulta Beauty的重大扩张不仅仅是一个零售成功故事。它标志着战略远见、市场调整和创新零售实践的成果。随着DTC品牌继续寻求提升其能见度和盈利能力的方法，Naturium的经验为混合销售策略的好处提供了宝贵的见解。
通过利用批发合作伙伴关系并充分利用实体零售的力量，Naturium为持续增长和更广泛的市场影响力奠定了基础。当我们观察这个领域时，有一件事是清楚的：Naturium的成功预示着美容行业的一个新时代，其中适应性战略和坚实的合作关系构成了零售卓越的基石。
常见问题
问：是什么促使Naturium扩张到实体零售领域？
答：此举受益于混合销售模式的优势，即整合在线和线下优势，提高品牌的可见度和盈利能力。
问：Naturium与Ulta Beauty的合作对该品牌有何好处？
答：合作提升了Naturium的影响力和知名度，通过实体产品互动支持顾客体验，并通过利用Ulta庞大的顾客群体促进销售增长。
问：E.l.f. Beauty的收购对Naturium的增长有什么影响？
答：E.l.f. Beauty的收购使Naturium能够利用已建立的分销渠道，战略性地进入新市场，极大地提高了销售额和品牌影响力。
问：其他DTC品牌可以从Naturium的扩张策略中学到什么？
答：其他DTC品牌可以学到平衡线上和线下渠道的重要性，利用收购促进增长，并与零售商建立战略合作伙伴关系，以提升影响力和可信度。
