目录
介绍
在媒体购买领域，Retail Media已经成为一个至关重要的参与者，从一个小众策略发展为一套全面的全漏斗营销策略。随着营销人员努力利用来自销售的数据来实现策略的货币化和改进，各机构越来越多地采用Retail Media的服务。本博客详细介绍了Retail Media如何改变媒体购买领域，并且解释了为什么它对于现代营销策略来说是不可或缺的。
通过本文，您将了解到Retail Media网络（RMNs）如何采用全漏斗营销策略，对媒体代理商的影响，以及这个动态领域的未来发展方向。不管您是经验丰富的媒体购买人员还是对这个概念还不熟悉，本指南都提供了对Retail Media角色演变的重要见解。
Retail Media的演进
最初，Retail Media主要是一种低漏斗的营销工具，专注于直接转化和以绩效为导向的指标。然而，随着数字化环境的发展，RMNs的策略和能力也在不断发展。如今，Retail Media已经超越了其起源，提供从品牌意识到客户拥护等所有方面的全漏斗解决方案。
观念的转变
过去，Retail Media和购物者营销被认为是漏斗末端的活动，主要针对准备购买的消费者。这种观点已经发生了巨大的变化。如今的Retail Media采用了一种整体的方法，考虑的是整个客户旅程，从最初的意识到最终的交易以及之后的活动。
数据的作用
在这种转变中，关键因素是数据的有效利用。Retail Media网络现在整合了广泛的数据来源，使广告主能够创建跨全漏斗的定制化营销策略。这种数据驱动的方法可以实现更精确的定位、更好的客户洞察和强大的测量能力。
全漏斗营销：新规范
从意识到拥护
传统的营销漏斗包括意识、考虑、转化和拥护等阶段。如今，Retail Media通过有针对性的策略有效地应对每个阶段。例如，意识阶段的营销活动可以通过连接电视（CTV）和流媒体平台等广泛的覆盖面，提升品牌的可见性和互动性。
一体化方法
现代的Retail Media策略致力于打破团队、预算和目标之间的壁垒。这种一体化的方法确保营销工作是协调一致的，并与更广泛的业务目标保持一致。通过采取全商务的方法，媒体代理商可以更好地为客户提供服务，满足市场对整合解决方案日益增长的需求。
关键参与者及其策略
像Albertsons Media Collective这样的重要参与者已经采纳了全漏斗的方法，与媒体代理商密切合作，开发以客户为先的解决方案。通过与主要的需求方平台（DSPs）和广告技术公司建立合作伙伴关系，它们优化了自己的覆盖范围和可寻址性，确保与更广泛的营销策略无缝集成。
水平和垂直维度
了解这个领域
要充分把握Retail Media空间中的机遇，必须同时考虑水平和垂直维度。水平维度涵盖了诸如店内、应用内、站内和站外广告等各种渠道。垂直维度则涉及到覆盖范围，包括国家、地区、本地或超本地。
平衡概率和确定性目标
Retail Media网络在一个闭环系统内运作，可以实现更好的归因和回报率的测量。这涉及到平衡基于当前数据预测未来结果的概率目标与提供确切结果的确定性目标。这种平衡有助于品牌确定其媒体投资的效果和效率。
案例研究：夜市的方法
夜市是Horizon Media的商业和零售专业机构，它是这种平衡方法的典范。通过了解商业媒体渠道的水平扩展和垂直覆盖的影响，他们制定了既能带来大量意识的策略，又能对绩效指标具有细致控制的策略。
技术与Retail Media的交集
增强的可寻址性和测量能力
Retail Media网络正在利用先进技术来提高可寻址性和测量能力。例如，将消费者行为洞察与CTV等平台整合在一起，可以实现更细致的定位和更好的绩效跟踪。这种技术的协同作用使广告主能够弥合在线和离线客户体验之间的差距。
示例：Albertsons的Collective TV
Albertsons在视频和流媒体方面的方法代表了技术和Retail Media的融合。通过与领先的广告技术公司合作，他们提供了灵活的、可购物的解决方案，并与销售目标紧密对齐，同时为更高层次的目标提供白手套式的管理服务。
Retail Media的未来趋势
整合的重要性日益增长
随着电子商务的不断增长，将Retail Media与更广泛的营销策略整合起来的重要性变得越来越重要。未来，RMNs和媒体代理商之间的合作可能会更加紧密，进一步模糊不同营销渠道和漏斗阶段之间的界限。
全渠道策略的崛起
Retail Media将日益采用全渠道策略，确保客户在多个接触点上获得无缝和一致的体验。这一趋势将需要复杂的数据整合、先进的测量工具和创新的定位技术。
强调以客户为中心的方法
Retail Media的未来在于将客户置于中心的能力。通过利用数据洞察和采用以客户为先的策略，RMNs和媒体代理商可以创建更个性化、更有效的营销活动，与消费者在旅程的每个阶段产生共鸣。
结论
Retail Media无疑已经发展成为一个全漏斗的强大媒体，在解决整个客户旅程的问题上提供了全面的解决方案。通过整合数据驱动的洞察、采用先进技术和与媒体代理商更紧密的合作，Retail Media网络将在未来的营销中发挥更加关键的作用。
对于媒体代理商来说，这种转变为他们提供了更多增强其服务能力的机会，可以提供更整合和更有效的营销活动，并最终为客户带来更好的结果。随着Retail Media的不断发展和创新，了解这些趋势对于任何希望在充满活力的数字环境中取得成功的营销人员来说都是至关重要的。
常见问题
什么是Retail Media中的全漏斗营销？ Retail Media中的全漏斗营销策略涵盖了客户旅程的每个阶段，从最初的意识和考虑到转化和拥护。
数据利用如何改变了Retail Media？ 数据利用使得Retail Media网络能够创建更精确、有针对性的营销策略。通过整合多样的数据源，他们可以更好地了解客户行为并相应地优化营销活动。
现代Retail Media中技术扮演了什么角色？ 技术增强了在Retail Media中的可寻址性和测量能力，实现了更细致的定位和各种营销渠道之间的无缝集成。先进的技术工具和平台有助于弥合在线和离线体验之间的差距。
为什么整合在Retail Media策略中很重要？ 整合确保营销努力是协调一致的，并能够解决更广泛的业务目标。它打破了隔阂，使资源的使用更高效，营销活动更加有效。
Retail Media的未来趋势有哪些？ Retail Media未来的趋势包括更加强调整合、全渠道策略的崛起以及更加注重以客户为中心的方法。随着数字化环境不断发展，这些趋势将塑造Retail Media和营销的未来。
Retail Media不再只是一种较低漏斗的策略；它是一个综合性的策略，需要有思考的整合和先进的技术来发挥其潜力。通过了解其演进和未来趋势，营销人员和媒体采购人员可以做出明智的决策，产生重要的结果。
