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介绍
在不断发展的加密货币世界中，营销策略的变化就像数字货币本身一样动荡不定。加密货币领域的营销活动和开支经历了剧烈的波动，尤其是在欺诈丑闻和市场低迷之后。然而，随着加密货币价格再次上涨，营销人员对于在下一个繁荣期中利用机会的潜力充满了期待。然而，这种乐观态度受到谨慎的制约，因为加密货币营销人员仍然对过度投入资源感到警惕。今天，我们将探讨加密营销领域中机会和节制之间的微妙平衡。
历史背景与近期发展
2022年，加密货币营销达到了空前的高度，包括超级碗广告等重要广告的重点投资。然而，随后的“加密寒冬”以及高调欺诈审判如FTX丑闻导致的余波，极大地降低了营销热情。2023年，由于负面宣传和整个加密货币市场的低迷，营销开支显著减少。
当前营销趋势
随着比特币和以太坊的价格显示出复苏迹象（虽然不太稳定），加密货币品牌再次进入营销领域。行业重要参与者Coinbase在2024年初暗中增加了其全球广告开支，反映出整个行业努力改变公众对技术潜力的看法。尽管开支有所增加，但与2022年的高峰期相比，开支水平仍然大幅降低。
市场开支模式
2024年第一季度，Coinbase的营销开支达到了9900万美元，显著高于2023年同期的6400万美元。然而，这一数字仍不到2022年第一季度2亿美元的一半。据IPG Mediabrands的Magna部门报道，2024年上半年，美国加密货币广告支出总计4000万美元，与2022年同期的1.6亿美元形成鲜明对比。这种萎缩在一定程度上应归因于FTX等高投入实体和其他破产加密货币品牌的缺失。
营销叙事的改变
知名交易所的衰落以及因此产生的信任赤字让剩余的参与者有机会改变叙事。例如，Coinbase投资于旨在展示其对消费者公平和可靠性的承诺的广告活动。他们的1500万美元广告系列“这个商业不是关于披萨”，强调了他们对透明度和消费者赋权的关注。
远离传统广告
加密营销人员正在重新思考他们的渠道选择。曾经流行的超级碗广告和类似的高曝光位置正在被更加专注和成本效益更高的数字营销策略所取代。现在的重点是社交媒体、数字视频和战略性赞助，这些策略已经证明能够带来更好的回报和受众参与。
赞助与合作的作用
赞助协议已成为加密货币营销的基石。例如，币安与克里斯蒂亚诺·罗纳尔多等知名人士建立了合作伙伴关系，并进行了多项体育队伍的赞助。这些合作伙伴关系被视为在更广泛的受众中建立品牌认知和可信度的有效方式。OKX也采用了同样的策略，与曼城足球俱乐部和迈凯轮F1车队等建立了合作关系。
长期合作的好处
加密货币品牌越来越倾向于长期合作而非短期媒体购买。例如，OKX每年在合作伙伴关系上投入约1亿美元，认为这种长期关系能够培养更真实的品牌连接和有机增长。他们认为，传统媒体购买通常缺乏战略合作伙伴关系的持久影响力和参与度。
未来展望和市场预测
随着加密货币价格的上涨（尽管很不稳定），对于加密营销的未来存在着谨慎的乐观情绪。行业专家预测，随着市场稳定，营销预算将逐渐增加，特别是在能够提供针对性和可衡量参与的数字渠道上。然而，营销人员也清楚，过早地扩大规模可能会导致资源浪费。
适应市场环境
加密营销人员准备根据市场条件调整策略。随着比特币和其他加密货币的稳定，预计营销开支将逐渐向更多样化的渠道转移，包括传统媒体，前提是市场表现证明这种转移是合理的。
结论
在最近的市场动荡和声誉危机之后，加密货币行业对未来持谨慎乐观态度。营销策略发生了变化，更加倾向于数字渠道和长期合作伙伴关系，而非传统媒体购买。这种战略转变旨在重建信任、推动有机增长，并确保在一个变幻莫测的市场中保持持续参与。
行动号召
对于加密领域的营销人员来说，教训很清楚：适应性和战略前瞻至关重要。通过智能地应对市场条件并利用针对性的长期合作伙伴关系策略，加密品牌不仅可以在未来的市场周期中生存，还可以蓬勃发展。
常见问题解答
问：是什么导致了最近加密货币营销预算的减少？
答：市场预算的下降是由于欺诈丑闻、市场萎缩以及FTX等主要参与者的破产所导致的。这导致了信任赤字和谨慎的开支。
问：加密公司如何在2022年后调整其营销策略？
答：加密公司正在向社交媒体和在线视频等数字营销渠道转变。他们还在长期赞助和合作上进行投资，以建立更真实、持久的品牌连接。
问：加密货币营销开支的未来展望如何？
答：随着加密货币价格稳定，预计营销支出将逐渐增加，特别是在数字渠道上。如果市场条件证明合理，传统媒体的支出可能会复苏。
问：为什么加密行业更倾向于长期合作伙伴关系而不是传统媒体购买？
答：与短命的传统媒体购买相比，长期合作伙伴关系在培养真正的品牌连接、推动有机增长和保持受众参与方面被认为更有效。
