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介绍
随着返校季的到来，全国各地的家长们开始进入购买学习用品的年度狂潮。这个时候不仅仅因为购物清单上的物品数量众多，还因为这背后的经济压力而让人感到压力重重。最近的趋势显示，有很多家庭过着靠发工资维持生计的生活，这使得打折销售更加重要。零售商们充分意识到这种经济压力，并推出了惊人的打折销售来吸引注重成本的家长们。本文将深入探讨零售商吸引这些消费者的策略、经济挑战对返校购物的影响以及大品牌之间竞争的激烈程度。
返校打折销售的重要性
返校购物是继假日购物季之后最繁忙的零售季节之一。它包括从笔记本和背包等基本学习用品到服装和科技设备等各种产品。对于靠发工资维持生计的家庭来说，寻找价格合理的选择变得非常重要。根据像 PYMNTS 的情报报告等研究表明，由于物价上涨，很多家庭已经开始减少非必要支出，这使得返校季打折销售的诱惑力成为购买决策中至关重要的因素。
主要零售商的角色
沃尔玛致力于提供经济实惠的学习用品
沃尔玛利用其庞大的网络和批量购买力量，提供价格低廉的学习用品。最近，该零售商推出了一系列低于10美元的商品，包括背包、服装和午餐盒等。沃尔玛旨在提供一站式购物体验，让家长们可以在不过度损坏预算的情况下找到他们购物清单上的一切。通过关注价格经济实惠，沃尔玛希望成为注重成本的购物者的首选。
亚马逊的Prime Day 和持续的折扣
亚马逊的策略包括通过 Prime Day 活动提前开始返校购物。在 Prime Day 期间，许多学习用品以大幅优惠的价格提供。即使在 Prime Day 结束后，亚马逊仍会保持一个返校中心，持续提供名牌和自有品牌的折扣。这种策略不仅帮助亚马逊在这两天的活动之外保持消费者的兴趣，还使其成为持续的节省来源。
耐克的运动服销售
耐克是另一家意识到进入返校市场的参与者。通过在运动服和鞋类上提供折扣，耐克吸引了那些希望为孩子购买耐用的知名品牌运动用品而又不想花费过多的家长们。这种运动服的关注不仅与学生的课外活动一致，还吸引了注重质量的家长们。
百思买的科技促销活动
百思买采取了稍微不同的方法。它不通过大规模打折来吸引消费者，而是通过推广多个州普遍存在的免税购物节来推动销售。这些免税优惠适用于与现代教育密切相关的技术产品，包括笔记本电脑、平板电脑和配件。将这些免税激励与现有的返校打折优惠相结合，百思买为家长们提供了选择其商店的强有力理由。
经济挑战和消费者行为
资金紧缺
经济形势迫使许多家庭调整他们的消费习惯。PYMNTS 的研究表明，年收入低于10万美元的家庭中，大多数人由于物价上涨而减少了非必要支出。其中许多家庭是靠发工资维持生计，或者正在努力管理他们的账单，这使得在学习用品上节省每一美元变得至关重要。
消费模式和消费者观察
调查显示，家长们会在七月末开始进行返校购物，这凸显了提前打折的重要性。此外，有孩子的家庭在零售购买方面的支出要比没有孩子的家庭 significantly 更高。例如，2022年的消费数据显示，在返校季期间，有孩子的家庭的零售购买支出几乎是其他家庭的两倍。这一趋势显示了零售商针对大家庭推出全面且贴近预算的优惠的巨大机会。
长期影响
过上靠发工资维持生计的生活除了直接购买决策会产生更广泛的影响。它通常限制了家庭购买高质量物品的能力，使他们优先考虑短期的经济实惠。这种现象为重复购买寻找低价选项创造了一个循环，不断强调着零售商可靠、平价的优惠。
零售策略抓住市场
个性化营销和会员计划
零售商越来越多地使用个性化营销技术和会员计划来吸引和保留顾客。定制优惠、带有个性化折扣的电子邮件营销活动以及未来购买的奖励积分变得越来越普遍。这些策略不仅给注重成本的购物者创造了价值感，还培养了品牌忠诚度。
全渠道购物体验
整合在线和离线购物体验可以满足消费者的多样化需求。例如，沃尔玛的混合模式允许家长们在线浏览和购买，同时选择到店取货。这种方法结合了电子商务的便利性和实体店购物的即时满足感。
互相促销活动
零售商还利用与可信品牌的合作伙伴关系来提供折扣和促销活动。例如，零售商与技术品牌之间的合作可以为笔记本电脑和必备配件提供捆绑折扣，这样家长们更容易为他们的孩子准备新的学年。
结论
在返校季期间，零售商之间争夺靠发工资维持生计的家长们的竞争非常激烈。沃尔玛、亚马逊、耐克和百思买等零售商采取了各种不同的策略来吸引这些消费者，从大幅折扣到利用免税购物节。经济挑战已经改变了消费者的行为，使得追求价格合理、质量好、便利的选择比以往任何时候都更加重要。能够提供合理价格、高品质和便利性的零售商在这个竞争激烈的环境中将获得最大的收益。
常见问题解答 (FAQ)
影响返校购物的主要因素是什么？
主要因素包括预算限制、折扣产品的种类以及在一个地方找到所有必需品的方便性。能够有效满足这些需求的零售商更有可能引起消费者的兴趣。
家长们多早开始返校购物？
研究表明，很多家长在七月底开始购物，以便利用提前折扣，并将他们的开销分摊到更长的时间段。
为什么靠发工资维持生计的家庭会优先考虑价格实惠的返校打折销售？
对于财务灵活性有限的家庭来说，每一美元在学习用品上的节省都能减轻整体的经济负担，使他们能够将资金分配到其他必要费用上。
税费免购物节是否有好处？
是的，免税购物节可以提供巨大的节省，特别是在电子产品等大额商品上。当结合零售商的折扣时，这些免税优惠提供额外的节约，非常吸引注重成本的购物者。
零售商可以使用什么策略来吸引返校购物的消费者？
零售商可以实施个性化营销活动、提升全渠道购物体验，并与可信品牌进行跨界合作，从而为顾客提供更大的价值和便利。
了解并满足靠发工资维持生计的家长们的需求，零售商不仅可以提高顾客满意度，还能够将自己定位为购买返校用品的可靠资源。
