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介绍
您是否曾经想过如何将像水这样的简单产品转化为文化现象？Liquid Death成功地将罐装水变得前卫而富有吸引力，并提供了一些令人难以置信的见解。该品牌最初以大胆的营销活动而闻名，成功创造了一个与广大观众产生共鸣的独特身份。本文深入探讨了Liquid Death市场副总裁Greg Fass分享的他们的反营销策略，并探讨了如何将这些原则应用到您的营销工作中。
Liquid Death营销策略的核心
简化目标受众
Fass建议的首要事项之一是不要过于复杂化目标人物角色。许多品牌创造了非常狭窄、具体的人物角色，可能最终会限制自己。例如，Liquid Death的受众不限于年龄、职业或生活方式。相反，它吸引了任何寻找清新和有趣的人，几乎可以说是任何口渴的人。通过简化他们的方法，他们成功地与广泛的人群联系。这种策略强调了扩大潜在受众的重要性，而不受过于具体的人物角色的限制。
将人作为人类而不是消费者对待
在Liquid Death，员工们称他们的目标受众为“人类”，而不是“消费者”。这种微妙的区分非常重要。Fass认为，承认观众是聪明、幽默的个体使他们能够突破界限，制作出直接而又有趣、易于理解和相关的营销信息。他们回避了人们的主要目的是消费产品的观念，转而将其视为具有不同兴趣和感受的个体。这种以人为中心的方法有助于与观众建立更真实的联系。
幽默作为销售工具
让人们发笑是Liquid Death战略的重要组成部分。在典型的营销会议上，你会发现来自不同背景的各种个性，包括喜剧作家和前朋克乐队成员。他们的广告活动常常更像是高质量的网络娱乐，而不是传统的广告。例如，他们提供了一架价值40万美元的战斗机和六个月的机库空间，或者是奥兹·奥斯本(Ozzy Osbourne)的一个幽默警告视频。这些活动更注重幽默而不是产品本身，使他们的品牌极其难忘。这里的主要教训很简单：有趣的内容始终对受众参与和品牌记忆有重要影响。
反营销策略的实施
社交媒体上质量高于数量
与常见建议恒定地定期发布不同，Liquid Death仅在有值得一说的事情时发帖。Fass认为，频繁发帖会稀释内容的质量。相反，重点应该是与观众在社交媒体上消费的其他高质量内容竞争。这意味着内容不能只够好，它必须出色。优先考虑质量而不是数量，并确保您的帖子有价值并吸引人。
利用紧张感和意想不到的搭配
Liquid Death喜剧成功的关键之一在于他们利用紧张感的能力-将不应该搭配在一起的元素进行搭配。例如，富有健康气息的饮料上装饰了骷髅图案，或者将毛绒玩具动物描述为受塑料污染的受害者。这种鲜明的对比创造了一个独特的亮点，吸引了人们的注意力，并使内容令人难忘。关键在于跳出常规，探索未知的创意领域。
广泛涵义和实用洞见
将反营销应用于各个行业
虽然Liquid Death的策略大胆而非传统，但他们的方法中的一些元素可以应用于各个行业。例如，有趣、高质量的内容具有普遍吸引力。确保您的营销在人类层面产生共鸣，或者重新思考您领域中陈词滥调，都可以使您的品牌脱颖而出。
平衡创意与品牌形象
创意至关重要，但确保您的活动与品牌形象一致同样重要。Liquid Death的成功可以归功于他们一贯的品牌声音，既前卫又幽默。将您的创意思想与品牌价值观保持一致，确保您的信息连贯而真实。
强调人类洞察力而非仅仅依赖数据
Liquid Death更注重人类洞察力，而不仅仅依赖人口统计数据，这样他们就能制作出真正与人们产生共鸣的活动。这要求对人类行为有深刻的理解，并致力于真实的互动。营销人员应该努力开展以真实经验和情感为基础的活动，而不是仅仅停留在表面的指标上。
利用幽默创造病毒式内容
幽默，如果使用得当，可以显著提升参与度和传播效果。然而，了解自己的受众非常重要，以避免潜在的错误。关键在于创造真正有趣、可共享，但仍然尊重和体贴的内容。这样可以实现有机的分享和增加品牌的可见性，而不需要侵略性的推广策略。
结论
Liquid Death的成功故事证明了在营销中采用非传统思维的力量。通过将广泛受众置于首位，将他们的受众视为聪明的人类，利用幽默，注重质量而不是数量，并利用意想不到的搭配，他们设法在一个拥挤的市场中开辟出一个独特的市场定位。他们的方式可以适用于各种行业，并为营销人员提供宝贵的洞见，帮助他们打造独特而难忘的品牌形象。
常见问题
什么是反营销？
反营销指的是挑战传统广告规范的非传统营销策略。它采用更诚实、幽默而且常常是不恭敬的方式来与观众互动。
幽默如何可以增强我的营销策略？
幽默可以使您的内容更加引人注目和记忆深刻，从而提高参与率和品牌记忆。它为观众创造了愉快的体验，可以增加他们分享您的内容的可能性。
品牌在社交媒体上应该多久发帖一次？
与其仅仅关注频率，不如优先考虑内容的质量。只有在您有有价值或有趣的东西要分享的时候才发帖，这样可以更有效地保持观众的兴趣和参与。
我们可以从Liquid Death的目标受众方法中学到哪些东西？
Liquid Death教会我们不要过于复杂化目标人物角色。通过专注于可以在多个层面上与您的品牌产生共鸣的更广泛的受众，扩大您的影响力。简化目标人物可以帮助您更有效地吸引更多的人。
为什么将您的受众称为“人类”而不是“消费者”很重要？
将您的受众称为“人类”强调了对营销的更具同理心、更尊重的方法。这种方式承认他们的智慧和个人特质，促进品牌与受众之间更真实的联系。
