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介绍
在电子商务领域，将手工制品在线销售的能力为许多手艺人和工匠赋予了市场民主化的机会。有了Etsy和亚马逊手工等平台，进入门槛大大降低。但哪个平台适合您的业务呢？让我们深入了解详情，帮助您做出明智的决策。
什么是Etsy？
2005年成立的Etsy是一个全球在线市场，主要销售复古和手工艺品。截至2024年，该平台上有超过1亿件商品和近900万家卖家，已成为手工艺人和复古卖家的重要选择。该平台拥有9600万全球活跃买家。
Etsy的使命超出了商业范畴；它的目标是在2030年将温室气体排放量减少50%，并通过Etsy Uplift基金支持边缘社群。
在Etsy销售的优点和缺点
在Etsy销售的优点
大而有市场： Etsy的用户群体专门面向那些对手工艺品和复古商品感兴趣的人，这使得卖家更容易接触到他们的目标受众。
社区支持： 该平台提供支持的卖家和买家群体。
易于使用： 在Etsy上建立一个店铺是直接了当的，不需要高级技术知识。
全球范围： 拥有数百万活跃买家，您的产品暴露在一个广阔的全球市场中。
在Etsy销售的缺点
上架费用： Etsy每个列表收费$0.20，在库存较大的卖家身上可能会增加费用。
交易费用： 每次销售平台收取5%的佣金，可能会影响利润率。
竞争： 卖家众多意味着新店可能需要在营销和SEO方面付出大量努力才能脱颖而出。
什么是亚马逊手工？
亚马逊手工是亚马逊旗下专门为手工艺品销售的部分，成立于2015年。尽管亚马逊本身是一家巨大的零售商，但手工制品提供了一个更为专门的市场。虽然亚马逊并不经常公布亚马逊手工的具体统计数据，但2020年亚马逊报道称，该平台上有100多位手工艺人年销售额超过100万美元。
在亚马逊手工销售的优点和缺点
在亚马逊手工销售的优点
庞大的受众： 亚马逊每月拥有超过25亿的访问者，卖家可以接触到一个庞大的潜在客户群体。
履行服务： 亚马逊提供强大的履行选项（亚马逊履行服务），可以简化物流和运输。
无月费： 与许多其他平台不同，亚马逊手工不收取月费列出您的产品。
支持服务： 亚马逊为卖家提供各种工具，包括广告选项和分析工具，以帮助优化您的业务。
在亚马逊手工销售的缺点
高额佣金费用： 亚马逊手工每笔销售收取15%的佣金，远高于Etsy的交易费用。
不那么专长： 尽管Etsy专门面向工艺品和手工制品，但亚马逊更广泛的市场可能会稀释手工制品的特性。
申请流程： 卖家必须经历一个申请流程才能加入亚马逊手工，这可能耗时。
Etsy vs. 亚马逊手工
在Etsy和亚马逊手工之间做出选择时，应考虑以下几个关键因素：费用结构、用户群体、使用便捷性和履行选项。
网站总体和用户界面
Etsy的平台旨在体现其面向社区的、手工制作的根源。用户界面直观，使得列出产品和管理您的店铺变得容易。另一方面，亚马逊手工与更广泛的亚马逊生态系统整合在一起。这为卖家提供了访问亚马逊强大销售工具的机会，但也可能使平台的导航看起来更加复杂。
提供的定制产品
Etsy和亚马逊手工都专门销售定制的手工艺品。不过，Etsy有更广泛的产品类别，专门为手艺人和工匠量身定制。亚马逊手工提供的类别较少，但受益于亚马逊庞大的客户群和物流网络。
上架和销售费用
Etsy每个物品收取$0.20的上架费和5%的交易费。亚马逊手工不收取上架费，但对销售收取15%的佣金。根据您的业务模式，其中一个平台可能更具成本效益。
产品类别组织
Etsy的产品类别专门针对复古和手工艺品，使买家更容易找到他们想要的产品。亚马逊手工整合到亚马逊更广泛的类别结构中，提供稍微不那么专注的购物体验。
注册流程
创建Etsy店铺简单快捷，适合刚入门的新卖家。亚马逊手工需要一个申请流程，可能需要更多时间，但增加了一层独特性。
支付流程和履行服务
Etsy通过Etsy支付管理付款，简化了流程，但提供的功能较亚马逊的广泛的付款和履行选项少。亚马逊手工卖家可以利用亚马逊的履行服务（Fulfillment by Amazon，简称FBA），可以处理存储、包装和运输。这对于大量销售者特别有益。
结论
在Etsy和亚马逊手工之间的选择主要取决于您的业务需求和目标。如果您重视社区支持、更简单的费用结构和一个特定的市场，那么选择Etsy可能更为合适。如果您需要丰富的卖家工具、广泛的受众和强大的履行选项，那么亚马逊手工可能更有效。
常见问题解答
亚马逊手工比Etsy更便宜吗？
不，亚马逊手工通常具有比Etsy更高的佣金费用。但是，亚马逊手工没有月费，这使其对于大量销售者可能更具成本效益。
Etsy和亚马逊哪个更适合销售手工艺品？
更好的平台取决于您的具体需求和业务模式。Etsy为艺术家提供专业市场，而亚马逊手工则向更广泛的受众提供市场以及高级卖家工具。
亚马逊手工是否有利可图？
是的，亚马逊手工可以盈利，特别是由于其高流量和丰富的销售工具。没有月费使其对小型卖家更具吸引力。
最佳销售手工制品的网站是哪个？
Etsy是最为知名和简单的销售手工艺品的平台之一。根据您的具体需求，还值得考虑的其他平台包括Shopify，Storenvy和BigCartel。
通过考虑这些因素，您可以在Etsy和亚马逊手工之间做出更明智的选择，确保最适合您独特业务需求的平台。
