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介绍
在不断发展的电子商务世界中，直销品牌（DTC）不断塑造和重新塑造营销策略，以增强客户参与度并推动销售。那么，这些品牌到底在做什么，以保持领先地位？通过对27家领先的电子商务和直销品牌的营销努力进行深入研究，我们发现了六种持续产生惊人结果的关键策略。
通过了解目标受众的需求和行为，利用多样化的广告平台，建立牢固的意见领袖关系，掌握搜索引擎优化，利用测验进行个性化推荐，以及使用弹出窗口来扩大电子邮件和短信列表，这些品牌已经为成功建立了一个蓝图。本文将深入探讨每个策略，提供见解和可行的技巧，帮助您提升自己的营销努力。
了解目标受众
任何成功的DTC营销策略的关键是深入了解您的目标受众。这需要确定您的客户是谁，他们需要什么，以及如何与他们进行最佳沟通。
案例研究：史丹利工具、Loop耳塞和Athletic Brewing
请考虑史丹利工具，这是一个传统上与工人和户外爱好者相关联的品牌。当他们在2016年试图扩大产品线推出Quencher时，直到他们意识到他们的目标受众是错误的，这一努力才失败了。在重新发布以面向女性为目标的柔和色彩商品之后，销售飙升，这突显了将产品定位与受众偏好一致的重要性。
Loop耳塞在大流行期间面临重要时刻，当时夜生活受众减少。通过将其营销调整为父母、对噪音敏感的人以及寻求放松的人群，他们不仅生存了下来，而且取得了成功。
Athletic Brewing也通过把年龄在24到44岁的“年轻、现代、健康的成年人”作为目标受众，确保他们的营销直接面向这个特定人群的需求和生活方式。
要点
通过有效的市场调研和对目标受众的深入了解，为所有随后的营销努力奠定基础。通过将品牌的信息、产品和参与策略与受众的需求和偏好保持一致，确保您的品牌与受众产生共鸣。
通过有针对性的广告制造需求
有效的广告对于制造需求和扩大品牌影响力至关重要。成功的DTC品牌利用各种平台和广告格式来吸引注意力并推动转化。
多平台策略
Loop耳塞通过在Facebook、Instagram、TikTok和Google上进行广告投放，确保广告能够覆盖受众的各个活跃领域。
吸引人的广告格式
AG1同时使用视频和图像广告来吸引注意力，而BÉIS Travel则使用了产品演示视频，展示了创始人的产品。这些视频通过展示产品的使用情况、回答受众的好奇心和顾虑，增加了参与度。
利用社交证明
Caraway在其广告中集成了客户的推荐和评论，提供社交证明，缓解潜在买家的疑虑。同样，Alo Yoga使用搜索广告出现在竞争对手的搜索结果中，吸引准备购买的客户的兴趣。
清晰的产品传达
Waterdrop的广告在将产品的用途说明清晰之前遇到困难。通过在快速扫视中清楚地阐明其产品的目的，他们提高了客户的理解和兴趣。
要点
通过多样化的平台、尝试不同的广告格式、整合社交证明以及确保产品传达清晰，最大化您的广告影响力。这种多方面的策略可以显著提升品牌的可见性和参与度。
与意见领袖建立关系
意见领袖营销对于建立品牌知名度和信誉至关重要。直销品牌证明了与意见领袖建立真实关系可以带来可观的增长。
先驱示例：Gymshark、史丹利工具和AG1
Gymshark通过将健身意见领袖变成品牌大使，树立了一个先例。史丹利工具通过基于佣金的联盟关系激励意见领袖，而AG1为顶级意见领袖创建个性化的落地页面，增强了背书的真实性和影响力。
有针对性的意见领袖合作
Bubble Skincare与TikTok名人Hyram Yarbro合作，将他们的品牌嵌入到一个忠实的护肤社区中。Athletic Brewing和Alo Yoga同样关注与他们的受众生活方式和兴趣相契合的意见领袖。
要点
选择与您的目标受众产生共鸣的意见领袖，并建立真实而相互有益的关系。提供独特的激励措施和个人化的合作可以提升您品牌的影响力和可信度。
专注于搜索引擎优化
搜索引擎优化（SEO）对于吸引有机流量和减少对付费广告的依赖是不可或缺的。顶级DTC品牌利用SEO在搜索结果中排名靠前，从而吸引更多的有机流量。
SEO成功案例：Bearaby、Casper和The Farmer's Dog
Bearaby的策略涉及针对买家旅程的不同阶段相关的关键字，增强了可见度和参与度。Casper提供了大量解答常见床垫问题的内容，将品牌建立为首选资源。The Farmer's Dog围绕宠物护理主题创建了信息丰富的内容，将自己定位为权威来源。
要点
制定一个强大的SEO策略，以在购买旅程的各个阶段针对关键字进行定位。提供有价值的、信息丰富的内容，将您的品牌建立为您所在领域的权威。
使用测验收集数据和个性化推荐
测验可以有效地引导首次客户选择合适的产品，提升他们的购物体验，并增加转化率。
有效测验示例
Loop耳塞和AG1使用策略性的弹出窗口来推广提供个性化产品推荐的测验。Bubble Skincare的Skin School测验提供一般的护肤建议，建立信任而不推销产品。Bearaby的测验确保客户找到理想的产品，简化他们的购物体验。
要点
将测验纳入您的营销策略中，以收集数据和个性化的产品推荐。这不仅有助于客户决策，也建立了信任和参与度。
通过用户友好的弹出窗口构建邮件和短信列表
电子邮件和短信营销仍然是推动参与度和销售的强大工具。用户友好的弹出窗口可以帮助您增加列表，同时不会让访问者感到困扰。
有效的弹出窗口策略：Waterdrop、史丹利工具和Caraway
Waterdrop的弹出窗口提供折扣的电子邮件订阅，而史丹利工具使用两步弹出窗口来收集电子邮件和短信数据。Caraway的全屏弹出窗口结合了免费送货优惠和生日、电话号码收集，实现定制化的营销。
独特的弹出窗口优惠
SNOW®通过提供神秘礼物而不是标准的折扣，吸引访问者，增加了列表建设的激情。
要点
实施提供有价值的激励并使用多步骤策略以捕获全面客户数据的弹出窗口。确保弹出窗口的体验引人入胜，同时不会给访问者带来困扰，从而建立强大的电子邮件和短信列表。
总结
采用经过验证的营销策略对于推动增长和实现营销目标至关重要。通过了解您的受众群体、利用多样化的广告平台、建立意见领袖关系、掌握搜索引擎优化、利用测验进行个性化推荐以及使用有效的弹出窗口，您可以显著提升营销效果。
常见问题
1. 如何通过了解我的目标受众来改善我的营销策略？
了解您的目标受众可以让您根据他们的特定需求和偏好来定制您的信息、产品和参与策略，从而增加相关性和有效性。
2. 应该考虑哪些平台进行多平台广告策略？
考虑使用Facebook、Instagram、TikTok和Google等平台，以扩大受众并最大化参与度。
3. Influencer marketing如何使我的品牌受益？
Influencer marketing可以通过利用目标受众社区中值得信赖的声音来建立品牌知名度和信誉。
4. 为什么SEO对我的电子商务业务很重要？
SEO对于吸引有机流量、减少对付费广告的依赖以及将您的品牌定位为您所在行业的权威来源非常重要。
5. 测验如何增强我的营销策略？
测验为个性化的产品推荐、简化的购物体验和建立信任提供了支持，从而实现更高的转化率。
6. 使用弹出窗口来扩大我的电子邮件和短信列表的一些最佳实践是什么？
提供有价值的激励、使用多步骤数据收集策略，并确保弹出窗口体验引人入胜且不会干扰访问者，以建立强大的电子邮件和短信列表。
