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介绍
想象一下，传统的关键词搜索不再是您广告策略的主要驱动因素的世界。 这正是我们进入2024年时所面临的环境。市场营销专业人员，特别是那些专门从事按点击付费（PPC）的人员，面临着一个快速变化的环境。下降的搜索关键字性能，不断增长的媒体成本以及更少的品牌搜索迫使我们重新发明策略。在本博客文章中，我们将探讨人工智能（AI）在PPC广告中的转变作用，从底部漏斗活动转向整体方法的转变以及适应这种新营销环境的可行步骤。
搜索的演变角色
新搜索的挑战
每天，像谷歌和必应这样的平台处理数十亿次搜索，其中大约有15％的查询以前从未搜索过。这些搜索的数量和复杂性使人类团队无法独自处理。这就是AI作为现代PPC专业人员不可或缺的工具的地方。
人工智能如何提升PPC广告
AI的影响是多方面的：
- 增强理解：AI有助于解码复杂搜索查询的上下文，使我们更轻松地制定满足用户需求的应答。
- 效率和覆盖范围：通过广泛匹配和性能最大化（PMax）等高级AI功能，PPC广告活动变得更加高效，在分配方面更加智能化，并且覆盖面更广。
- 个性化：AI促进了更个性化的营销工作，有助于与目标受众建立更深入的联系。
事实上，最新数据显示，诸如Microsoft的Bing Copilot等由AI驱动的广告平台明显优于常规搜索广告。这证明了AI提供的细致理解能够产生更相关和吸引人的广告效果。
适应新营销环境的可行步骤
提供质量数据给AI
为了优化AI的功能，您需要提供高质量的数据。这包括使用Google的Consent Mode和Enhanced Conversions等工具来未雨绸缪您的数据完整性。此外，改进您的购物数据源，根据实际业务目标调整您的策略，并基于可靠数据进行创意测试是至关重要的步骤。
将广泛匹配与智能竞价相结合
关键词仍然很重要，但与智能竞价相结合会更加广泛地使用它们，从而消除主观性。此策略利用大量的上下文信号，允许类似Google这样的平台将您的广告展示给最有可能对其采取行动的用户。广泛匹配关键词与AI驱动的竞价策略之间的这种共生关系可以显着优化广告投放和转化。
测试性能最大化（PMax）广告系列
如果您尚未尝试PMax广告系列，那么现在是时候了。 PMax利用谷歌的机器学习，优化搜索、展示、YouTube和其他渠道上的广告性能，从而提高转化率并发现新的增长机会。
转变我们的方法：从底漏斗到整体策略
消费者旅程
广告策略必须认识到消费者在转化之前与多个接触点进行互动。他们在购买决策之前进行研究，比较和探索。因此，单纯关注转化驱动的活动是有限的。转向将整个客户旅程考虑在内的整体策略至关重要。
全面的广告系列类型
Google提供各种广告系列类型，以支持更全面的广告策略：
- Demand Gen广告系列：这些广告系列促进初步兴趣并将用户引导到漏斗中。
- YouTube Action广告系列：将视觉吸引力与AI驱动的定位相结合，以推动行动。
- 认知广告系列：旨在增强品牌认知和召回。
这些广告系列使用与PMax相似的AI竞价技术，在漏斗更早的阶段促使用户采取有意义的行动。
媒体缺口分析
媒体缺口分析有助于确定媒体策略可能存在的不足之处。了解这些缺口可以帮助您计划并激活漏斗各个阶段的媒体广告活动，影响受众在转化之前的决策。这种积极的方法可以显著影响您的最终收益。
超越谷歌：社交搜索的崛起
虽然谷歌搜索在流量方面仍然占主导地位，但年轻一代的人开始转向Instagram和TikTok等平台进行搜索。对于Z代来说，这些平台正在成为首选的搜索引擎。因此，将广告努力扩展到谷歌以外的社交平台不仅有益，而且是必要的。
结论： embracing从关键词到对话的转变
广告行业正在从以关键词为中心的策略转向以AI为动力的对话式和整体策略的 Paradigm转变。作为广告商，适应这些变化不仅涉及将AI纳入我们的工作流程，还涉及认识和理解消费者行为的广泛影响。通过向AI提供高质量的数据，利用全面的广告系列类型，以及扩大我们在各种社交平台上的影响力，我们可以制定个性化和有效的营销策略，与今天多元化的受众产生共鸣。
常见问题解答
为什么AI在PPC广告中变得至关重要？
AI之所以至关重要，是因为它可以处理现代搜索查询的复杂性和数量，提高广告效率和覆盖范围，并在营销工作中实现更深度的个性化。
什么是PMax广告系列，它们如何使广告商受益？
性能最大化（PMax）广告系列利用谷歌的机器学习，优化多个渠道上的广告性能，从而提高转化率并发现新的增长机会。
媒体缺口分析在广告中有何作用？
媒体缺口分析可以确定媒体策略的不足之处，使您能够计划和激活在转化之前影响受众决策的全面广告活动。
为什么广告商应考虑Instagram和TikTok等平台？
年轻一代越来越多地使用这些平台进行搜索。将它们纳入您的广告策略中可以帮助您触达更广泛，更多样化的受众。
通过理解并 embracing这些转变，您不仅可以领先于竞争，还可以有效地与更加了解和多元化的市场进行互动。
