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介绍
想象一下，您在线上搜索特定产品或服务。也许您正在寻找最新的智能手机或关于摄影技术的技巧。根据您对品牌的熟悉程度和需要，您可能会使用各种搜索词。对于希望利用不同购买阶段的潜在客户的企业和营销人员来说，这种搜索词的区别对于至关重要。在本文中，我们将探讨品牌和非品牌关键词的区别，它们的重要性以及如何有效地将它们整合到您的SEO和PPC策略中。
定义品牌与非品牌关键词
要理解品牌和非品牌关键词的工作原理，有必要明确定义它们：
- 品牌关键词：这些是包含您品牌名称或其变体的搜索词。使用这些词进行搜索的用户已经对您的品牌有所了解。
- 非品牌关键词：这些是不提及您品牌的一般搜索词。这些词是由可能尚不了解您品牌或仍在探索选项的人使用的广泛查询。
例如，搜索"iPhone 15 Pro 评论"是使用品牌关键词，而搜索"2023年最佳智能手机"则使用非品牌关键词。
针对品牌和非品牌关键词的重要性
人们选择的搜索词是由他们想要实现的目标所影响的，这有助于企业评估潜在客户在购买旅程中所处的阶段。通常，购买者的旅程经历三个主要阶段：
- 认知：潜在客户意识到存在一个问题或需求。
- 考虑：他们开始考虑解决方案。
- 决策：他们决定选择特定的品牌或产品。
在每个阶段，他们使用的搜索词的意图也会发生变化。最初，他们可能使用广泛的非品牌关键词。随着他们接近决策，这些词变得更具体，通常是品牌关键词。
最大化曝光
综合的SEO和PPC策略应该同时针对这两种类型的关键词以最大化曝光：
-
品牌关键词：
- 吸引已熟悉您品牌的用户。
- 吸引可能会转化的人流量。
- 提升品牌认知和忠诚度。
-
非品牌关键词：
- 吸引更广泛的受众。
- 触达尚不了解您品牌但正在寻找相关产品或服务的用户。
- 提供向新潜在客户介绍您品牌的机会。
触达不同漏斗阶段的用户
品牌和非品牌关键词对于触达处于营销漏斗不同阶段的用户至关重要。品牌关键词在考虑和决策阶段更为有效，吸引已经熟悉您品牌并更有可能转化的用户。非品牌关键词在认知阶段至关重要，吸引刚开始探索选项的用户。
满足搜索意图
搜索意图是用户查询背后的潜在原因。通常有四类搜索意图：
- 信息：搜索信息（例如"如何拍航拍照片"）。
- 导航：寻找特定网站（例如"佳能官方网站"）。
- 交易：准备购买（例如"购买尼康D850"）。
- 商业调查：进行比较（例如"2023年摄影最佳相机"）。
品牌关键词通常与导航或交易意图一致，帮助用户直接找到您的内容并朝着购买迈进。非品牌关键词适用于更广泛的搜索和不同的意图，有助于吸引更多潜在客户。
何时优化品牌关键词
SEO示例
在您的SEO策略中优化品牌关键词可以帮助：
- 改善您网站在客户可能搜索的关键词排名。
- 在搜索结果中展示您的品牌名称或描述。
- 增强您品牌的在线存在感和信任度。
PPC示例
在PPC广告中使用品牌关键词可以：
- 降低每次点击（CPC）费用，因为品牌关键词竞争较少。
- 在搜索结果页上通过有机和付费列表占据主导位置。
- 确保直接将流量引导到您的落地页，增加转化率。
何时优化非品牌关键词
SEO示例
对于非品牌的SEO优化：
- 专注于创建高质量的信息内容，回答用户的问题。
- 使用反映潜在客户需求和问题的关键词。
- 优化博客文章、指南和其他内容以针对这些更广泛的搜索词排名。
PPC示例
在PPC广告中使用非品牌关键词可以：
- 扩大您触达的受众。
- 将尚处于研究阶段的新访问者带到您的网站。
- 作为向潜在客户介绍您品牌的入口。
整合品牌和非品牌关键词的提示
1. 进行平衡的关键词研究
使用关键词魔法工具等工具构建平衡的品牌和非品牌关键词组合。从输入与您领域相关的广泛关键词开始，然后通过包括您品牌名称的变体和一般术语来缩小列表。这种方法有助于同时针对熟悉和新受众。
2. 保持一致的信息传递
在所有渠道上保持信息传递的一致性可以增强品牌身份和认知度。无论是您的网站内容、PPC广告还是社交媒体帖子，都要保持相同的语调、风格和关键词，以提供无缝的品牌体验。
3. 定期分析表现
使用位置追踪等工具监测关键词表现。定期分析可以让您根据市场变化和用户偏好调整策略。跟踪可见度、流量和关键词表现以做出数据驱动的决策。
4. 利用内容的交叉推广
通过交叉推广内容来增加曝光。这可以包括在社交媒体上分享博客文章、在网站上引用其他文章或与影响者合作。交叉推广帮助您触达更广泛的受众，并使您的内容置于潜在客户面前。
结论
品牌和非品牌关键词都是完整的SEO和PPC策略中必不可少的组成部分。通过针对这两种关键词的平衡混合，企业可以最大限度地提高曝光、触达潜在客户的不同购买阶段，并提高转化率。定期分析和持续的信息传递进一步增强了关键词策略的有效性。准备提升您的数字营销努力吗？探索强大的关键词研究和位置追踪工具，释放您策略的全部潜力。
常见问题
Q：为什么同时使用品牌和非品牌关键词很重要？
A：使用这两种类型的关键词可以同时吸引熟悉的客户和新潜在客户，最大限度地扩大您的触达范围和转化潜力。
Q：如何找到最佳的品牌和非品牌关键词组合？
A：利用关键词研究工具探索品牌和非品牌术语，监测其表现，并根据数据驱动的见解调整您的策略。
Q：我应该多久分析一次关键词表现？
A：建议定期进行分析，最好每周或每月一次，以跟上市场趋势变化并保持策略的有效性。
Q：有没有建议的关键词研究和表现追踪工具？
A：关键词魔法工具和位置追踪等工具可以提供有价值的见解，并帮助简化您的关键词策略。
Q：品牌关键词和非品牌关键词的PPC广告费用有差异吗？
A：是的，由于竞争不那么激烈，品牌关键词的每次点击（CPC）费用较低，而非品牌关键词可能有更高的CPC，但能够触达更广泛的受众。
