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介绍
近年来，户外零售业发生了巨大的波动。COVID-19大流行促使人们转向户外活动，但随着限制放松，一些品牌找不到保持销售势头的方法。尽管面临这些挑战，Arc'teryx和Stanley这两个品牌仍然继续繁荣发展。本博客文章探讨了这些公司如何在竞争激烈的户外行业中保持增长并适应不断变化的消费者需求。
疫情对户外行业的影响
全球疫情大大改变了消费者行为，人们寻求室外活动作为室内活动的安全替代品，推动了户外产品的需求激增。在此期间，许多户外品牌的销售额激增。然而，当世界开始恢复正常时，该行业面临衰退。例如，REI等主要参与者不得不进行裁员，因为销售额下降。
然而，在这一低迷期间，Arc'teryx和Stanley不仅幸存下来，还蓬勃发展。了解它们的具体战略和增长轨迹可以为在不断变化的户外市场中取得成功提供宝贵的见解。
Arc'teryx：迎接新的高度
Arc'teryx作为Amer Sports旗下品牌，实现了惊人的增长。2023年，该品牌的技术服装部门增长了45％，与Amer Sports的出色财务表现相呼应，第一季度营收增长13％，达到12亿美元。
Arc'teryx的特色是什么？
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产品创新：Arc'teryx以其在服装方面的技术卓越而闻名，迎合着休闲冒险者和经验丰富的户外爱好者。该品牌专注于耐用性、功能性和创新，为该行业树立了新的标准。
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商店扩张：Arc'teryx正在积极扩大零售版图，计划在年底前开设30家新店。这一扩张是长期愿景的一部分，全球的潜在商店数量可能超过500家。
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品牌定位：在市场上作为高端品牌的战略定位帮助Arc'teryx吸引了一批忠诚的消费者基础，这些消费者愿意投资于高质量的装备。这种高端定位支持了更高的利润率和品牌忠诚度。
克服挑战
Arc'teryx的成功并非没有挑战。在品牌扩大运营规模时，保持供应链效率和库存管理至关重要。此外，在扩大零售业务的同时维持产品创新要求在创造力和运营效率之间保持平衡。
Stanley：不仅仅是水瓶
Stanley是户外行业的另一颗新星，其显著增长主要源于其Quencher水瓶的受欢迎程度。随着推出新的配色方案，这些产品已成为必备品，经常被抢购一空。
推动Stanley增长的关键因素
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社交媒体影响：Stanley的成功部分归因于其对社交媒体的巧妙使用。与影响者的合作伙伴关系和用户生成的内容在提升品牌知名度和推动销售中发挥了关键作用。
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产品收藏价值：Quencher水瓶已经超出了其实际用途，成为收藏品。限量版新品和独特的配色方案推动了这一趋势，为消费者创造了关注度和紧迫感。
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多样化的使用场景：Stanley的产品旨在满足各种需求，无论是身体健康、日常便利还是户外冒险。这种多功能性吸引了传统户外爱好者以外的广泛消费者群体。
应对领导层变动
Stanley的前任品牌总裁Terence Reilly离职加入Crocs的Heydude品牌，可能带来潜在的挑战。然而，该公司强大的品牌资产和持续的消费者需求表明在领导层过渡中具备韧性。
户外零售业的新兴趋势
休闲消费者的崛起
疫情吸引了一波新的休闲消费者进入户外市场。这些人寻求提供便利、多功能性和精神福祉益处的品牌。Arc'teryx和Stanley通过高质量、适应性强的产品组合，为这些新近加入的户外爱好者提供了良好的定位。
全渠道战略的重要性
强大的全渠道存在变得越来越重要。不论是在线购物还是实体店购物，消费者现在都希望获得无缝的购物体验。投资数字平台并提升实体店体验，是领先品牌为保持竞争力所采取的关键策略。
可持续性和道德行为
消费者越来越看重展示可持续性和道德行为的品牌。透明的供应链、使用环保材料以及企业的社会责任倡议已不再是可选项，而是被期望的标准。
可持续增长的策略
注重创新
持续的产品创新仍然是Arc'teryx和Stanley成功的核心。投资研发，打造推动功能和设计界限的产品，将有助于保持竞争优势。
加强品牌社区
围绕品牌建立强大而忠实的社区可以推动忠诚度和长期增长。举办活动，创建用户生成的内容平台，为客户营造归属感，都能产生重大影响。
利用数据和分析
利用数据和分析了解消费者行为、偏好和市场趋势，可以制定更有针对性的营销策略和决策。有效利用这些见解的品牌可以更好地预测和满足消费者需求。
结论
Arc'teryx和Stanley的故事表明，在户外零售业中实现可持续增长取决于创新、战略扩张和适应能力。他们在满足不断变化的消费者需求的同时，保持强大的品牌存在，这是他们成功的关键。随着户外零售业态的不断演变，愿意拥抱变革并将客户满意度放在首位的品牌将拥有良好的发展前景。
常见问题
Arc'teryx如何在萎缩的市场中保持增长？
Arc'teryx专注于产品创新、高端定位和战略零售扩张。这些努力帮助该品牌吸引并保留客户，即使其他公司面临销售下降的情况。
为什么Stanley的Quencher水瓶如此受欢迎？
Stanley的Quencher水瓶因其实用设计、引人注目的社交媒体影响力和可收藏性而受到欢迎，消费者经常热衷于购买新的限量版发售。
户外零售业目前的趋势是什么？
关键趋势包括休闲消费者的崛起、全渠道战略的重要性以及对可持续性和道德商业行为的日益重视。
Arc'teryx和Stanley面临哪些挑战？
这两个品牌都必须应对供应链复杂性、在扩张中保持创新、管理领导层变动等挑战，以延续其增长轨迹。
其他户外品牌如何效仿Arc'teryx和Stanley的成功？
其他品牌应专注于持续创新，建立强大的客户社区，利用数据和分析，并提供多样化的产品范围以满足不同消费者需求。
