Inhoudsopgave
- Inleiding
- De Reis naar Nordstrom.com
- Nordstrom Benutten voor E-commerce Groei
- Strategische Inzichten voor Succesvol Verkopen op Nordstrom.com
- Leren van de Ervaring van Alex Zimmerman
- Conclusie
- FAQ
Inleiding
Stel je voor dat je jouw merk lanceert met slechts een investering van $2.000 en ziet dat het uitgroeit tot een succesvolle e-commerce onderneming. Dit is niet alleen een droom; het is de realiteit voor veel ondernemers die de kracht begrijpen van het benutten van gevestigde marktplaatsen voor groei. Een verhelderend verhaal is dat van Alex Zimmerman, oprichter van Nesting Olive, die zich een weg baande door de uitdagende wateren van ondernemerschap, haar verkoopkanalen uitbreidde voorbij de direct-naar-consument aanpak om wereldwijde retail platforms zoals Nordstrom.com op te nemen, en enorm succes vond.
In deze uitgebreide gids duiken we in de strategieën en inzichten gedeeld door Alex Zimmerman op de podcast "7-Figures & Beyond". We zullen de betekenis van platforms zoals Nordstrom.com voor e-commerce groei verkennen, de uitdagingen en strategieën van verkopen op zo'n marktplaats ontleden, en concrete tips bieden voor bedrijven die streven naar het evenaren van dit succes. Dit bericht heeft als doel je uit te rusten met de kennis en tools die nodig zijn om nieuwe doelgroepen aan te boren, de subtiliteiten te begrijpen van verkopen op een geavanceerd platform zoals Nordstrom.com, en het te gebruiken om je merk naar nieuwe hoogten te stuwen.
De Reis naar Nordstrom.com
Stel je voor dat je een bedrijf start in een branche waar je niet bekend mee bent, met een bescheiden investering en een grote droom. Dit was het verhaal van Alex Zimmerman. Het opmerken van een gat in de markt voor comfortabele, veelzijdige zwangerschapskleding leidde haar tot het oprichten van Nesting Olive. Balancerend tussen moederschap en ondernemerschap, navigeerde ze door direct-naar-consumentverkopen en breidde geleidelijk haar marktpositie uit naar wereldwijde retail platforms en lokale groothandelskansen.
Toetreden tot de Nordstrom Marketplace
Toetreden tot Nordstrom.com was geen makkie; het vereiste strategisch denken, het begrijpen van de complexiteiten van de marktplaats en het vormgeven van een aanpak die in lijn lag met de hoge normen en specifieke eisen van Nordstrom. Een essentiële strategische zet was het onderhandelen over verkooppercentages en ervoor zorgen dat haar merk opviel. Een mix van originele producten en strategisch aangepaste versies sprak zowel directe verkopen aan als preventieve maatregelen tegen mogelijke imitaties.
De Strijd en Strategie
Het balanceren van de hoge percentage aftrek, het beheren van specifieke operationele normen en het zorgen voor productkwaliteit waren enkele van de gevechten die Zimmerman voerde. Haar vastberadenheid, gekoppeld aan een duidelijk begrip van haar ideale klantenkring, maakte van Nordstrom.com een ideaal platform voor het uitbreiden van het bereik van Nesting Olive.
Nordstrom Benutten voor E-commerce Groei
Ken Je Doelgroep
Het begrip dat haar ideale klanten bij Nordstrom winkelden, richtte Zimmerman zich op deze marktplaats als haar gouden ticket naar bredere erkenning en verkoop. Deze afstemming op het publiek was een cruciale factor in haar strategie, waardoor haar producten goed resoneerden met de klantenkring van Nordstrom.
Uniek Verkoopvoorstel (USP)
Het aanbieden van hoogwaardige, unieke producten stelde Nesting Olive in staat om naadloos te integreren in de catalogus van Nordstrom. Zimmerman's focus op productuitmuntendheid en het vervullen van een specifieke marktbehoefte was essentieel voor haar strategie.
Diversifiëren van Productvermeldingen
Het aanbieden van een mix van producten, waaronder originele ontwerpen en aangepaste versies, stelde Zimmerman in staat om een breder publiek aan te spreken. Deze strategie kwam niet alleen ten goede aan de directe verkopen, maar fungeerde ook als een bescherming tegen mogelijke imitaties.
Strategische Inzichten voor Succesvol Verkopen op Nordstrom.com
Marktplaat Dynamiek Begrijpen
Realiserend dat Nordstrom.com opereert met zijn unieke set regels en klantverwachtingen, begon Zimmerman aan een gerichte aanpak om de toetreding van haar merk tot de marktplaats in te luiden. Het volgen van de juiste contacten op LinkedIn en het voorbereiden van een overtuigend productlijnblad waren stappen die haar vastberaden aanpak benadrukten.
Omgaan met de Operationele Uitdagingen
Zimmermans voorbereiding op de rigoureuze operationele normen en de hoge afdracht van verkooppercentages door Nordstrom onderstreept het belang van klaar zijn en aanpasbaar zijn. Ondernemers die ernaar streven om op Nordstrom.com te verkopen, moeten de noodzaak van operationele uitmuntendheid en strategische prijsstelling erkennen.
Profiteren van Merkherkenning
De stijging in merkherkenning van het verkopen op Nordstrom.com was significant. Het gaf Nesting Olive het keurmerk waar veel consumenten naar op zoek zijn, versterkte het vertrouwen en effende het pad voor verhoogde directe websiteverkopen.
Leren van de Ervaring van Alex Zimmerman
De reis van Zimmerman van conceptie tot verkoop op Nordstrom.com biedt waardevolle lessen in volharding, strategische planning en klantbegrip. Ze benadrukt het belang van het hebben van een hoogwaardig product, het begrijpen van je publiek en de impact van volhardend zijn in je inspanningen. Bovendien benadrukt haar ervaring dat hoewel platforms van derden een aanzienlijke verkoopafdracht kunnen inhouden, de merkzichtbaarheid, erkenning en klantvertrouwen die ze met zich meebrengen enorm voordelig kunnen zijn voor langetermijngroei.
Conclusie
Verkopen op Nordstrom.com of op een ander groot marktplaats gaat niet alleen over het vermelden van je producten; het gaat erom het ecosysteem te begrijpen, je producten af te stemmen op de verwachtingen van het publiek en de operationele complexiteiten te navigeren met een strategische mindset. Het verhaal van Alex Zimmerman getuigt van de kracht van veerkracht, het begrijpen van marktdynamiek en het benutten van de kansen die platforms zoals Nordstrom.com bieden. Voor e-commerce merken die willen uitbreiden, kunnen het omarmen van deze lessen de weg effenen voor aanzienlijke groei en succes.
FAQ
V: Hoe belangrijk is productkwaliteit bij het verkopen op platforms zoals Nordstrom.com?
A: Productkwaliteit is van het grootste belang. Hoogwaardige producten stemmen overeen met het merk en de verwachtingen van de klanten van Nordstrom, waardoor ze een cruciale factor zijn voor succes op het platform.
V: Welk percentage van de verkopen kun je verwachten op te geven bij verkoop via Nordstrom.com?
A: Verkopers kunnen een aanzienlijke percentage afdragen, waarbij cijfers zoals 55% worden genoemd, hoewel dit kan variëren op basis van onderhandelingen en producttypes.
V: Hoe kan verkopen op Nordstrom.com invloed hebben op mijn merk?
A: Verkopen op Nordstrom.com kunnen aanzienlijk bijdragen aan merkherkenning en vertrouwen, waardoor meer klanten naar je directe kanalen worden aangetrokken.
V: Is het gunstig om diverse productvermeldingen op Nordstrom.com te hebben?
A: Ja, het aanbieden van een mix van originele en licht aangepaste producten kan een breder publiek aanspreken en beschermen tegen mogelijke marktverzadiging of imitaties.
