Inhoudsopgave
- Introductie
- Vergeten Producten opnemen in BTS Marketing
- Creatieve Marketingcampagnes vormgeven
- Exclusieve Aanbiedingen maken
- Conclusie
- Veelgestelde Vragen
Introductie
Wist je dat er tijdens het back-to-school (BTS) winkelseizoen bijna $1 biljoen te besteden is? Dit bedrag wordt niet alleen gedreven door K-12 studenten; ook college studenten en docenten dragen hier aanzienlijk aan bij. Toch richten veel merken zich niet op deze lucratieve groepen. Door zich uitsluitend te richten op jongere studenten, missen ze de aanzienlijke koopkracht van oudere studenten en docenten.
Het doel van deze blogpost is om te laten zien hoe winkels hun BTS campagnes beter kunnen optimaliseren door zich te richten op deze vaak genegeerde segmenten. We zullen onderzoeken hoe belangrijk het is om vergeten producten op te nemen, creatieve en authentieke marketingcampagnes te ontwikkelen, en exclusieve aanbiedingen te doen. Aan het einde van deze post zul je een uitgebreid begrip hebben van hoe je je BTS verkopen kunt verhogen en blijvende klantenloyaliteit kunt opbouwen.
Vergeten Producten opnemen in BTS Marketing
Waarom Diversiteit in Producten Belangrijk is
Back-to-school winkelen beperkt zich niet tot kantoorartikelen en boeken. Docenten en college studenten besteden aanzienlijke bedragen aan verschillende producten. Zo blijkt uit studies dat docenten jaarlijks tussen de $500 en $750 uitgeven aan klasbenodigdheden. Dit benadrukt een brede trend—deze groepen hebben aanzienlijke aankoopbehoeften die verder gaan dan het voor de hand liggende.
Voorkeuren van College Studenten bij het Winkelen
Uit een onderzoek uitgevoerd door SheerID blijkt dat college studenten geneigd zijn om te besteden aan meer dan alleen essentiële benodigdheden als ze korting krijgen. Enkele interessante inzichten zijn:
- Meubels: 20% van de studenten zou eerder meubels kopen.
- Kleding, Schoeisel en Accessoires: 49% zou voor modieuze items kiezen.
- Schoonheids- en Persoonlijke Verzorging: 54% heeft interesse in schoonheidsproducten.
Om deze markt aan te spreken, kunnen winkels kortingen aanbieden op diverse producten zoals bed- en badartikelen of seizoenskleding. Zo zou bijvoorbeeld een 'koop-er-een-krijg-er-een-gratis' promotie op herfstmode zowel studenten als docenten kunnen verleiden.
Aanspreken van Docenten
Ook docenten hebben uiteenlopende behoeften. Ze kopen vaak kleding om bij te blijven met trends voor jongvolwassenen en investeren ook in abonnementsservices voor muziek, streaming en welzijn. Door deze items op te nemen in je BTS campagnes, kun je nog een andere lucratieve markt aanboren.
Creatieve Marketingcampagnes vormgeven
Gedeelde Waarden Omarmen
Gen Z waardeert authenticiteit en duurzaamheid. Uit onderzoek blijkt dat meer dan 25% van de Gen Z respondenten duurzame en ethische praktijken prioriteert bij merken. Het tonen van de toewijding van je merk aan duurzaamheid kan je helpen om verbinding te maken met deze demografie.
Case Study: Nature Valley
Neem bijvoorbeeld de back-to-school campagne van Nature Valley. De campagne introduceerde een TikTok programma met eco-vriendelijke rugzakken en waterflessen, perfect in lijn met de waarden van Gen Z. Deze campagne was niet alleen een promotie—het was een statement dat Nature Valley en haar gebruikers geven om het milieu.
Boeiende en Authentieke Content
Het creëren van boeiende content is essentieel. NFL Sunday Ticket biedt een briljant voorbeeld van deze strategie. Ze pasten zich aan bij door pandemie veroorzaakte schoolsluitingen door live commercials te vervangen door geanimeerde reclames en podcasts te maken met populaire sportgastheren. Deze aanpak resulteerde in een 29% toename in abonnees en een 75% verlengingspercentage, waarmee de kracht van creatieve en authentieke content wordt aangetoond.
Exclusieve Aanbiedingen maken
Waarom Exclusiviteit Werkt
Exclusieve aanbiedingen kunnen de koopkans aanzienlijk verhogen onder Gen Z en docenten. Uit het onderzoek van SheerID blijkt dat:
- 69% van de Gen Z studenten waarschijnlijk zou kopen van een merk dat een jong volwassenen- of studentenkorting aanbiedt.
- 90% van docenten eerder geneigd zijn om te kopen als ze een docent-specifieke aanbieding ontvangen.
Case Study: Target
De BTS campagne van Target vorig jaar bood een 20% korting aan studenten en docenten, geïntegreerd in hun loyaliteitsapp, Target Circle. Dit toonde niet alleen de waardering van Target voor deze groepen, maar legde ook de basis voor langetermijnloyaliteit. Verificatie binnen de loyaliteitsapp garandeerde de exclusiviteit van de aanbieding en benadrukte nog meer de waarde die Target hecht aan haar klanten.
Conclusie
Door het bereik van BTS campagnes uit te breiden om vergeten producten op te nemen, boeiende en waardevolle content te creëren, en exclusieve aanbiedingen te doen, kunnen winkels aanzienlijk hun marktaandeel vergroten. Deze strategieën stimuleren niet alleen directe verkopen, maar bevorderen ook langetermijnloyaliteit onder college studenten en docenten.
Veelgestelde Vragen
V: Hoe kunnen winkels identificeren welke vergeten producten ze moeten opnemen in hun BTS campagnes? A: Winkels kunnen gebruik maken van enquêtes en data-analyse om de specifieke behoeften en voorkeuren van hun doelgroepen te begrijpen. Door een breder assortiment producten op te nemen, zoals meubels, kleding en abonnementsservices, kunnen ze een uitgebreidere marktsegmentatie bereiken.
V: Wat zijn enkele innovatieve manieren om authentieke marketingcontent voor Gen Z te creëren? A: Merken moeten zich richten op gedeelde waarden en authentieke verhalen. Het gebruik van platforms zoals TikTok en Instagram kan zeer effectief zijn om Gen Z te bereiken. Samenwerken met invloedrijke personen die resoneren met deze demografie kan ook helpen bij het creëren van authentieke en boeiende content.
V: Waarom zijn exclusieve aanbiedingen zo effectief, en hoe kunnen winkels ze implementeren? A: Exclusieve aanbiedingen spelen in op de sociale psychologie van het gevoel van waardering en speciaal zijn, wat klantenloyaliteit stimuleert. Winkels kunnen deze aanbiedingen integreren in hun loyaliteitsprogramma's en de geschiktheid verifiëren om misbruik te voorkomen.
Versterk vandaag nog je marketingstrategieën voor BTS door deze dynamische benaderingen te omarmen en zie hoe je merk de harten en portemonnees van zowel college studenten als docenten verovert.
