Inhoudsopgave
- Introductie
- De Essentie van de DSOR Mogelijkheid
- AWS Starter Kits: Een Oplossing in een Doos
- Uitgebreide Ondersteuning Voorbij Marktplaatsvermeldingen
- Oplossingen Op Maat: Een Strategische Benadering
- Training en Verticale Kansen
- Conclusie
- FAQ Sectie
Introductie
Stel je voor dat je je oplossingen kunt versterken via een krachtig platform zonder de gebruikelijke spanningen van ingewikkelde verkoopcycli en technische implementaties. Voor partners van Ingram Micro is dit niet alleen een droom maar een zich snel ontvouwende realiteit. Met de recente introductie van een nieuw AWS Marketplace aanbod is Ingram Micro van plan om partners te transformeren in hoe ze cloudgebaseerde oplossingen bouwen, op de markt brengen en leveren. Met de benadruk op de Designated Seller of Record (DSOR) mogelijkheid, markeert dit nieuwe initiatief een significante stap voorwaarts in het vereenvoudigen en verbeteren van het verkoopproces voor partners.
In het digitale tijdperk van vandaag blijft de populariteit van cloud marktplaatsen zoals AWS toenemen. Omdat Ingram Micro deze trend erkent, zijn hun bijgewerkte aanbiedingen niet alleen gericht op het assisteren van partners bij het creëren van op maat gemaakte oplossingen, maar openen ze ook deuren voor uitgebreide cross-selling en up-selling mogelijkheden. Tegen het einde van deze blogpost zul je een uitgebreid begrip hebben van deze nieuwe tools, de voordelen die ze bieden en hoe ze passen binnen het bredere cloud marktplaats-ecosysteem.
De Essentie van de DSOR Mogelijkheid
Wat is DSOR?
De Designated Seller of Record (DSOR) mogelijkheid is een cruciale functie van Ingram Micro's nieuwste AWS Marketplace aanbod. Het stelt partners in staat een vertrouwde en gestroomlijnde verkoopcyclus te handhaven. Belangrijker nog, biedt het robuuste ondersteuning bij het bijhouden van vernieuwingen en algemeen oplossingsgericht verkopen.
Hoe vereenvoudigt DSOR Verkopen
Het primaire voordeel van DSOR ligt in zijn vermogen om het inkoopproces te vereenvoudigen. Door een specifieke verkoper aan te wijzen, wordt de verkoopcycli intuïtiever en beheersbaarder voor partners. Dit aspect is vooral cruciaal voor degenen die meerdere leveranciers en oplossingen in kaart brengen en ze willen integreren in een naadloos aanbod.
Ondersteuning voor Oplossingsontwikkeling
DSOR gaat niet alleen over soepelere transacties. Het speelt ook een cruciale rol in de daadwerkelijke ontwikkeling van oplossingen. Partners worden niet meer in het duister achtergelaten na verkoop; in plaats daarvan ontvangen ze doorlopende ondersteuning om hun aanbod te verbeteren en te perfectioneren. Dit element van continue samenwerking zorgt voor hoogwaardige oplossingen en daardoor meer tevreden klanten.
AWS Starter Kits: Een Oplossing in een Doos
Het Concept Achter AWS Starter Kits
Naast DSOR heeft Ingram Micro AWS Starter Kits geïntroduceerd—essentieel een “volle automaat” van infrastructuur-als-code oplossingen. Deze kits zijn bedoeld om de complexiteiten rond het implementeren van cloudgebaseerde oplossingen weg te nemen.
Voordelen van AWS Starter Kits
De AWS Starter Kits zijn ontworpen om te:
- Vereenvoudig Implementatie: Vooraf geconfigureerde tools en sjablonen betekenen minder tijd besteed aan initiële installatie.
- Verbeter Aanpassingsvermogen: Partners kunnen elke starter kit aanpassen aan hun unieke behoeften.
- Versnel Time-to-Market: Snellere implementatie vertaalt zich naar snellere time-to-market voor nieuwe oplossingen.
Impact op Partners
Phil Duke, Senior General Manager IaaS bij Ingram Micro Cloud Australië en Nieuw-Zeeland, benadrukte de brede interesse in AWS Marketplace onder verschillende organisaties. Het gemak van deze kits is waarschijnlijk zowel grote leveranciers als kleinere managed service providers (MSP's) en systeemintegratoren (SI's) aan te trekken door het aanbieden van een gebalanceerde mix van eenvoud en functionaliteit.
Uitgebreide Ondersteuning Voorbij Marktplaatsvermeldingen
Leverancierssamenwerking en Ontwerp
Ingram Micro biedt uitgebreide ondersteuning die de ontwerp- en afbakeningsfasen omvat, en bevordert soepele samenwerkingen met leveranciers. Dit vermindert aanzienlijk de wrijving die vaak gepaard gaat met integraties van meerdere leveranciers.
Voorbij Transactionele Ondersteuning
De ondersteuning van Ingram Micro reikt verder dan standaard marktplaatsfaciliteiten. Dit extra voordeel omvat:
- Valutawissel: Vergemakkelijkt financiële transacties over verschillende regio's.
- Flexibele Betalingsvoorwaarden: Biedt meer aanpasbare financiële oplossingen dan typische AWS Marketplace voorwaarden.
Inspringen op Klantbehoeften
Volgens Garry Gray, Senior Director bij Red Hat, is het doel niet louter om een catalogus van producten aan te bieden, maar om samenhangende, geïntegreerde oplossingen te bieden. Klanten geven steeds meer de voorkeur aan voorverpakte, gemakkelijk verbruikbare oplossingen op maat van hun specifieke behoeften, zodat ze de maximale waarde halen.
Oplossingen Op Maat: Een Strategische Benadering
Complexiteit van Oplossingen Aanpassen
De mogelijkheid om meerdere leveranciersoplossingen te bundelen in een enkel, allesomvattend pakket is baanbrekend. Deze methode vereenvoudigt offertes en inkoopprocessen en stemt ze af op de voorkeuren van klanten voor cloudgebaseerde oplossingen.
Toepassingen in de Praktijk
Simon Bray, Cloud en Alliances Manager bij Fortinet, erkende de rol van Ingram Micro bij het verbeteren van de levering van Fortinet Cloud-beveiligingsoplossingen. Hun benadering maakt deze oplossingen schaalbaar, onderscheidend en tijdefficiënt.
Training en Verticale Kansen
Toegewijd AWS Team
Om hun partners verder te ondersteunen, heeft Ingram Micro een gespecialiseerd AWS-team samengesteld dat zich richt op:
- Verticale Kansen Verkennen: Identificeren van nieuwe sectoren waar partners kunnen gedijen.
- Uitgebreide Training: Ervoor zorgen dat partners goed zijn uitgerust met de nodige kennis en vaardigheden.
- Migratie Faciliteren: Het vereenvoudigen van het migratieproces naar het AWS-platform, waardoor het minder ontmoedigend is voor nieuwkomers.
Lange-Termijn Bedrijfsdoelstellingen
Middels deze toegewijde inspanningen streeft Ingram Micro ernaar ervoor te zorgen dat partners het AWS Marketplace effectief kunnen benutten om hun bedrijfsdoelstellingen te behalen en te overtreffen.
Conclusie
Ingram Micro's bijgewerkte AWS Marketplace aanbod, met de DSOR mogelijkheid en AWS Starter Kits, markeert een significante vooruitgang in het cloudmarktplaats-ecosysteem. Door gestroomlijnde verkoopprocessen, robuuste ondersteuning bij oplossingsontwikkeling en uitgebreide partnerondersteuning te bieden, stelt Ingram Micro zowel grote leveranciers als kleinere MSP's en SI's in staat. Aangezien cloudmarktplaatsen steeds belangrijker worden, vormen de DSOR en AWS Starter Kits cruciale tools voor partners die effectief op maat gemaakte cloudgebaseerde oplossingen willen opbouwen en vermarkten.
FAQ Sectie
V: Wat is de Designated Seller of Record (DSOR) mogelijkheid?
A: DSOR stelt partners in staat een vertrouwde verkoopcyclus te handhaven terwijl ze robuuste ondersteuning ontvangen bij het bijhouden van vernieuwingen en algemeen oplossingsgericht verkopen.
V: Hoe profiteren AWS Starter Kits partners?
A: AWS Starter Kits vereenvoudigen implementatie met vooraf geconfigureerde tools en sjablonen, verbeteren aanpassingsvermogen en versnellen time-to-market voor nieuwe oplossingen.
V: Welke aanvullende ondersteuning biedt Ingram Micro naast marktplaatsvermeldingen?
A: Ingram Micro biedt ondersteuning bij ontwerp, afbakening, leverancierssamenwerking, valutawissels en flexibele betalingsvoorwaarden.
V: Hoe sluit het aanbod van Ingram Micro aan bij de behoeften van klanten?
A: De oplossingen zijn aangepast en geïntegreerd, gericht op het bieden van samenhangende, gemakkelijk verbruikbare pakketten op maat van specifieke klantvereisten.
V: Welke rol speelt Ingram Micro's toegewijde AWS-team?
A: Het toegewijde AWS-team helpt partners bij het verkennen van verticale kansen, biedt uitgebreide training en vergemakkelijkt migratieprocessen naar AWS.
Door deze aanbiedingen effectief te benutten, kunnen partners hun oplossingsontwikkeling en verkoopbaarheid verbeteren, waardoor ze duurzame bedrijfsgroei kunnen waarborgen in een competitieve omgeving.
