Inhoudsopgave
- Inleiding
- Retail Media Begrijpen
- De Verdeling tussen Merken en Agencies in de Investeringen in Retail Media
- Waarom Merken Leiden in de Investeringen in Retail Media
- Agency Dynamica in Retail Media
- De Kracht van Amazon in Retail Media
- Implicaties voor de Toekomst van Retail Media
- Conclusie
- FAQ Sectie
Inleiding
In een snel veranderend digitaal landschap moeten advertentiestrategieën voortdurend evolueren. Een van de meest significante verschuivingen in de afgelopen jaren is de opkomst van retail media. Echter, binnen deze ruimte is een fascinerende trend opgedoken: merken investeren zwaarder in retail media dan agencies. Maar wat drijft dit verschil aan? En waarom domineert Amazon het landschap zo overweldigend? Deze blogpost duikt diep in deze vragen, biedt een uitgebreide analyse die de groeiende invloed van retail media en de implicaties ervan voor zowel merken als agencies benadrukt.
Retail Media Begrijpen
Retail media verwijst naar adverteren op e-commerce platforms en websites van retailers. Naarmate consumenten steeds meer online winkelen, bieden deze platforms een unieke kans voor merken om potentiële klanten te bereiken op het moment van aankoop. Het is in feite waar digitale reclame e-commerce ontmoet, waardoor merken hun promotieactiviteiten rechtstreeks kunnen verbinden met consumentenbeslissingen om te kopen.
De Verdeling tussen Merken en Agencies in de Investeringen in Retail Media
Belangrijke Vondsten uit Digiday's Onderzoek
Recent onderzoek door Digiday benadrukt een duidelijke kloof tussen merken en agencies wat betreft hun investeringen in retail media. Volgens hun gegevens meldde bijna driekwart (70%) van de professionals bij merken en retailers dat ze retail media gebruiken, vergeleken met minder dan de helft (44%) van de professionals bij agencies. Deze kloof benadrukt een kritieke trend: merken, die producten rechtstreeks op deze platforms verkopen, zien meer waarde in adverteren op hen.
De Amazon Factor
Uit het onderzoek bleek ook dat ongeacht of het professionals bij merken of agencies waren, Amazon het top retail media platform is. Een overweldigende 84% van de professionals bij merken en retailers en 82% van de professionals bij agencies gebruiken Amazon voor hun retail media advertenties. Deze duidelijke voorkeur geeft aan dat Amazon's ongeëvenaarde dominantie in de ruimte mogelijk te wijten is aan het enorme bereik en de robuuste advertentietools.
Waarom Merken Leiden in de Investeringen in Retail Media
Directe Verbinding met Verkoop
Voor merken is de link tussen adverteren op retail media platforms en directe verkoop eenvoudig en overtuigend. Wanneer merken adverteren op platforms zoals Amazon, kunnen ze consumenten direct aanzetten om hun producten te kopen. Deze directe verbinding met verkoop maakt retail media een aantrekkelijke optie voor merken die hun resultaten willen verbeteren.
Meting van Succes
Het onderzoek van Digiday onthulde dat verkoop de primaire maatstaf is voor succes op Amazon voor zowel merken als agencies. Ongeveer driekwart van beide groepen meet hun succes via handel of verkoop, waarbij wordt benadrukt hoe sterk retail media verbonden is met inkomstengeneratie.
Toenemende Budget Toewijzingen
Merken hebben steeds grotere delen van hun marketingbudgetten toegewezen aan Amazon. In het eerste kwartaal van 2024 meldde 83% van de professionals van merken en retailers dat ze ten minste een deel van hun marketingbudgetten aan Amazon besteedden, een stijging van 41% in Q3 2022. Deze trend geeft groeiend vertrouwen aan in de ROI van retail media investeringen.
Overwinnen van Budget Uitdagingen
Hoewel gebrek aan budget en mediakosten veelvoorkomende uitdagingen zijn die door merken en agencies worden genoemd, lijken merken beter in staat om deze obstakels te overwinnen. Zo noemde 28% van de professionals bij merken het gebrek aan budget als hun grootste uitdaging op Amazon, vergeleken met 41% van de professionals bij agencies die wezen op de kosten van media.
Agency Dynamica in Retail Media
Aarzeling door Kosten en Middelen
Agencies, die traditioneel gericht zijn op bredere, meer gediversifieerde advertentiestrategieën, noemen vaak de hoge kosten van media en de beperkingen in middelen als significante uitdagingen in retail media. Met 41% van de professionals bij agencies die mediakosten noemen en 23% die wijst op eisen op het gebied van middelen en inhoud als belangrijke hindernissen, is het duidelijk dat agencies praktische beperkingen ervaren die het volledig duiken in retail media moeilijker maken.
Adoptietrends
Ondanks deze uitdagingen, is de uitgave van agencies op Amazon gestegen. In het eerste kwartaal van 2024 zei 86% van de professionals bij agencies dat hun klanten ten minste een deel van hun marketingbudgetten aan Amazon besteedden. Een aanzienlijk deel van deze investering is echter in kleine hoeveelheden, wat wijst op een voorzichtige benadering van het adopteren van retail media.
De Kracht van Amazon in Retail Media
Dominantie Door Cijfers
Amazon's dominantie in de retail media ruimte wordt ondersteund door overtuigende cijfers. In de afgelopen jaren is zowel de uitgave van merken als agencies op Amazon aanzienlijk gestegen. Tegen Q1 2024 had een aanzienlijk deel van de professionals bij merken en agencies een deel van hun budgetten toegewezen aan Amazon, met aanzienlijke stijgingen in de percentages van degenen die grote bedragen uitgaven.
Voorkeursplatform voor Zowel Merken als Agencies
Het platform van Amazon wordt geprefereerd vanwege het uitgebreide bereik, uitgebreide advertentietools en het directe potentieel om advertentie-uitgaven om te zetten in verkoop. Dit maakt het een krachtige bondgenoot voor zowel merken als agencies die hun advertentie-ROI willen maximaliseren.
Uitdagingen van Concurrenten
Ondanks zijn dominantie, heeft Amazon concurrentie van andere significante spelers zoals Walmart en Target. Deze platforms blijven echter achter in gebruik vergeleken met Amazon, zowel bij merken als agencies. Eind Q1 2024 gebruikte 54% van de professionals bij merken en 36% van de professionals bij agencies Walmart voor retail media, terwijl 30% van de merken en 25% van de agencies kozen voor Target.
Implicaties voor de Toekomst van Retail Media
Groeiende Investeringen
Naarmate meer merken de waarde van retail media erkennen, zullen investeringen in deze ruimte naar verwachting blijven groeien. Deze trend zal naar verwachting verdere innovatie en concurrentie stimuleren onder retail media platforms, waardoor de tools en diensten die beschikbaar zijn voor adverteerders worden verbeterd.
Toename in Agency Participatie
Hoewel agencies langzamer hebben gereageerd op de adoptie van retail media vergeleken met merken, is deze trend aan het veranderen. Met toenemende eisen van klanten voor blootstelling aan retail media en betere middelen die beschikbaar worden, wordt verwacht dat agencies een grotere rol zullen spelen in deze ruimte in de komende jaren.
Verbeterde Meetinstrumenten
De directe verbinding tussen retail media en verkoop biedt een duidelijk voordeel voor het meten van ROI. Naarmate meetinstrumenten geavanceerder worden, zullen zowel merken als agencies hun strategieën beter kunnen optimaliseren en de waarde van hun investeringen kunnen aantonen.
Conclusie
Samenvattend markeert de opkomst van retail media een significante evolutie in digitale reclame. Merken hebben sterke leiderschap getoond in deze ruimte, voornamelijk vanwege de directe impact op verkoop en de meetbare ROI die retail media biedt. De dominantie van Amazon is duidelijk, met robuuste tools en bereik die het het voorkeursplatform maken voor retail media-investeringen. Echter, uitdagingen blijven bestaan, met name voor agencies die budgetbeperkingen en eisen aan middelen moeten overwinnen.
Naarmate het landschap blijft evolueren, is het cruciaal voor zowel merken als agencies om geïnformeerd en flexibel te blijven. Het begrijpen van de unieke dynamiek van retail media kan leiden tot slimmere, effectievere advertentiestrategieën die profiteren van de groeiende kansen binnen deze ruimte.
FAQ Sectie
V: Wat is retail media? A: Retail media verwijst naar adverteren op e-commerce platforms en websites van retailers, waar merken potentiële klanten kunnen bereiken op het moment van aankoop.
V: Waarom investeren merken meer in retail media dan agencies? A: Merken profiteren direct van retail media omdat het hun advertentie-inspanningen nauw verbindt met verkoop. Ze zien onmiddellijke effecten op hun resultaten, wat hogere investeringen motiveert.
V: Waarom is Amazon het voorkeursplatform voor retail media? A: Amazon biedt een uitgebreid bereik, uitgebreide advertentietools en een directe verbinding met aankoopgedrag van consumenten, waardoor het een aantrekkelijke optie is voor zowel merken als agencies.
V: Wat zijn de belangrijkste uitdagingen voor agencies in retail media? A: Agencies noemen vaak hoge mediakosten en beperkingen in middelen als significante uitdagingen, waardoor het voor hen moeilijk is om zich volledig te storten in retail media.
V: Hoe wordt de investeringstrend in retail media verwacht te evolueren? A: Investeringen in retail media zullen naar verwachting blijven groeien nu merken de waarde ervan erkennen en agencies zich aanpassen aan toenemende eisen en verbeterde middelen.
