Inhoudsopgave
- Introductie
- Verkenning van Onbenutte Markten
- Ontwikkelen van Data Coöperaties door Retailpartnerschappen
- Vormen van Strategische Partnerschappen om Waarde te Creëren voor CPGs
- Verhogen van Betrokkenheid door Op Maat Gemaakte Advertentie-ervaringen
- Conclusie
Introductie
In het snel evoluerende landschap van digitale advertenties hebben Retail Media Netwerken (RMNs) zich ontwikkeld tot een krachtige speler om rekening mee te houden. Prognoses suggereren dat tegen 2028 RMNs een aanzienlijke 15,4% van de totale advertentie-inkomsten zullen genereren, waarmee ze de traditionele televisiereclame overtreffen. Terwijl retailers zich een weg banen door deze lucratieve en dynamische ruimte, wordt de zoektocht naar winstgevendheid van essentieel belang.
Hoe kunnen retailers de kracht van RMNs benutten om groei te stimuleren en winstgevendheid te verhogen in zo'n competitieve markt? In dit inzichtelijke stuk duiken we in vier strategische benaderingen die retailers kunnen aannemen om hun retail media netwerken te optimaliseren en hun inkomstenstromen te verhogen.
Verkenning van Onbenutte Markten
Hoewel RMNs terrein hebben gewonnen in bepaalde markten, zijn er regio's die deze digitale advertentietrend nog volledig moeten omarmen. Dit biedt een gouden kans voor wereldwijde retailers om zich te positioneren als pioniers in onbenutte gebieden. Bijvoorbeeld, in Europa hebben zorgen over regelgeving inzake gegevensprivacy veel retailers voorzichtig gemaakt. Echter, met de toenemende vraag naar technologische ontwikkelingen in targeting en datastrategieën, is het groeipotentieel in deze markt enorm.
Retailers in Europa erkennen de waarde van het benutten van first-party data om geavanceerde datatargetingstrategieën te implementeren. Door adverteerders betrouwbare gegevens te bieden op klanttransactieniveau, gesloten-loopmeting en verbeterde prestatie-indicatoren, kunnen retailers nieuwe wegen ontsluiten voor inkomstengeneratie. Het standaardiseren van metingen en het verbeteren van transparantie, zoals voorgesteld door Albertsons Media Collective in 2023, zal retailers verder in staat stellen om te gedijen in het veranderende RMN-landschap met first-party data-mogelijkheden.
Ontwikkelen van Data Coöperaties door Retailpartnerschappen
Een van de uitdagingen waarmee retailers in de RMN-ruimte worden geconfronteerd, is de proliferatie van spelers die deze strategie omarmen, wat leidt tot verwarring bij merken van consumptiegoederen waar ze hun advertentiebudgetten moeten toewijzen. Om deze uitdaging aan te gaan, komt het concept van data coöps naar voren als een veelbelovende oplossing. Door samenwerkingsverbanden van retailers en supermarkten te vormen en data van diverse bronnen te integreren, kunnen retailers een allesomvattend beeld van de klant bieden en de strijd aangaan met grote spelers in de branche zoals Amazon en Walmart.
De samenwerkende aanpak van data coöps niveleert niet alleen het speelveld voor kleinere retailers, maar trekt ook adverteerders naar hun platforms door verbeterde targetmogelijkheden. Door middelen en data te delen, kunnen retailers nieuwe inkomstenbronnen ontsluiten en de advertentieprestaties verhogen door meer effectieve advertentietargetingopties aan te bieden. Deze collectieve strategie vermindert het risico van een monopolistisch RMN-landschap gedomineerd door enkele grote spelers.
Vormen van Strategische Partnerschappen om Waarde te Creëren voor CPGs
Retailers kunnen de waardepropositie voor CPGs verder versterken door partnerships aan te gaan buiten hun directe brancheomvang. Door data coöps te creëren die verschillende datasets in realtime samenvoegen, kunnen retailers gedetailleerde inzichten bieden in consumentengedrag. Stel je de potentie voor van het combineren van aankoopgeschiedenis van een supermarkt met de muziekstreaminggegevens van een klant om hypergerichte advertenties mogelijk te maken. Deze innovatieve aanpak kan ad-targetingstrategieën revolutioneren door nicheklantsegmenten te identificeren op basis van unieke gedragspatronen.
Door gebruik te maken van niet-endemische partnerschappen en data coöps, kunnen retailers CPG-merken een dieper inzicht geven in hun doelgroep, waardoor gepersonaliseerde en impactvolle advertentiecampagnes mogelijk worden die resoneren met consumenten op een granulair niveau.
Verhogen van Betrokkenheid door Op Maat Gemaakte Advertentie-ervaringen
Hoewel loyaliteitsprogramma's essentieel zijn voor RMNs, kunnen retailers klantbetrokkenheid verhogen door loyaliteitsleden te segmenteren voor op maat gemaakte aanbiedingen en gerichte advertenties. Door promotionele strategieën te diversifiëren op basis van klantvoorkeuren en gedrag, kunnen retailers een hogere betrokkenheid stimuleren en herhaalzaken bevorderen. Bijvoorbeeld, het aanpassen van aanbiedingen voor verschillende klantsegmenten, zoals studenten die laat in de avond snacks zoeken versus werkende professionals die op zoek zijn naar snelle lunches, kan de effectiviteit van promotionele campagnes aanzienlijk verbeteren.
Bovendien kunnen retailers inactieve loyaliteitsleden nieuw leven inblazen door aanvullende diensten en partnerschappen aan te bieden, waardoor ze waardevolle klantprofielen worden die rijk zijn aan bruikbare gegevens. Door in te spelen op het hoge marginaal potentieel van RMNs en klantgerichte ervaringen te prioriteren, kunnen retailers niet alleen de winstgevendheid verhogen, maar ook hun positie in het competitieve landschap van digitale advertenties verstevigen.
Conclusie
Ter conclusie, het evoluerende landschap van Retail Media Netwerken biedt enorme kansen voor retailers om de winstgevendheid te vergroten en duurzame groei te stimuleren. Door te ventileren in onbenutte markten, data coöperaties te ontwikkelen via strategische partnerschappen, en de betrokkenheid te verhogen door op maat gemaakte advertentie-ervaringen, kunnen retailers het volledige potentieel van hun RMNs ontsluiten. In een dynamisch en competitief ecosysteem van digitale advertenties is het benutten van data, technologie en samenwerkingsstrategieën essentieel om voorop te blijven en een winstgevende toekomst in retailmedia-advertenties veilig te stellen.
