İşinizi kurmanın erken aşamalarında, nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir. E-ticaret mağazanızın başarılı olmasını istiyorsanız, marka bilincinizi artırmak için doğru müşterileri çekmeniz gerekecektir. En büyük zorluk ise işletmeniz için en iyi e-ticaret pazarlama kanallarını belirlemektir.

O zaman dikkatinizi nereye odaklayacağınıza nasıl karar verirsiniz?

İşte size yardımcı olmak için devreye giriyoruz!

En iyi pazarlama kanalları hakkında daha fazla ayrıntıya girmeden önce, temellerden başlayarak pazarlamaya iyi bir başlangıç yapmanızı ve e-ticaret mağazanızın sürekli yüksek kaliteli trafiğe sahip olmasını garanti altına almanızı sağlayalım.

Pazarlama kanalı nedir?

Bir pazarlama kanalı, tüketicilerin mal ve hizmetlere ulaşmasını sağlayan insanlar, gruplar ve faaliyetlerden oluşur. Malı üretildiği yerden kullanıldığı yere taşır.

Pazarlama kanallarınız, şirketinizin tüm pazarlama planına katkıda bulunur. Bahsedeceğimiz çoğu kanal, e-ticaret işletmelerinin interneti gezen kişilere ulaşmasını sağlayan dijital pazarlama olarak sınıflandırılır. Canlı etkinlikler düzenleyen veya doğrudan postalama yapan diğer kanallar ise insana bağlantı kurmaya çalışır.

En iyi pazarlama kanallarına göz atın:

  • SEO Pazarlama
  • E-posta Pazarlama
  • Sosyal Medya Pazarlama
  • Ücretli Reklam Pazarlama
  • İçerik Pazarlama
  • Bağlı Kuruluş Pazarlama
  • Ortaklık Pazarlama
  • Etkinlik Pazarlama

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Web sitenizi, işinizle ilgili ürün ve hizmetleri arayan insanlar tarafından daha görünür hale getirmek için arama motoru optimizasyonu yapılır. Bir sayfanın arama sonuçlarındaki sıralaması ne kadar yüksekse, daha fazla ziyaretçi çekecektir. SEO'yu bir pazarlama kanalı olarak kullanmanın güzelliği, trafik hedefi nedeniyle daha istikrarlı bir gelir akışı oluşturmasıdır. Daha iyi SEO performansı için, içerik optimizasyonuna başlamak ve derinlemesine anahtar kelime araştırması yapmak, yayınladığınız içerikte göz alıcı stok görseller kullanmak da önemlidir.

SEO kullanmanın faydaları:

  • Para tasarrufu sağlar
  • Daha iyi bir ROI skoru
  • Web sitenizin gezinmesini kolaylaştırır
  • Sitelerinize ek ziyaretçi getirir
  • Daha güvenilir ve güvenilir olursunuz
  • Rekabet edebilir kalırsınız
  • İşinizi genişletme fırsatınız olur
  • Daha etkili bir web sitesi varlığına sahip olursunuz

Search Engine Optimization

E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması, marka tanınırlığını artırmak, müşteri sadakatini artırmak ve pazarlama faaliyetlerini geliştirmek için müşterilerle e-posta yoluyla iletişim kurmaktır. Bu, mevcut ve önceki müşterilere ulaşmanızı sağlar ve nispeten ucuz bir dijital pazarlama kanalı olup önemli bir etkiye sahip olabilme potansiyeline sahiptir.

Tipik e-posta pazarlama örnekleri aşağıda sıralanmıştır:

  • Bir müzenin, tiyatronun, yeni ürünlerin veya konser mekanının gelecekteki etkinliklerini bildiren e-posta bültenleri
  • Şükran Günü veya 4 Temmuz gibi özel günlerde indirimler sunan e-postalar
  • Bir müşterinin bir işlemi tamamladıktan sonra gelecekteki bir satın alma için indirim sunan işlem e-postaları

E-posta pazarlama kullanmanın faydaları:

  • Düşük maliyetler
  • Zaten ilgilendikleri bir kitleye ulaşmak
  • Özel mesajlar göndermek
  • Gelir sağlamak
  • Kolay başlatma
  • Dünya genelinde insanlara ulaşmak
  • Hızlı etki

Sosyal Medya Pazarlama

Sosyal medya pazarlaması, Instagram, TikTok ve Facebook gibi sosyal medya platformlarında içerik yayınlamayı içerir. Kendi sosyal medya ağlarınızda içerik yayınladığınızda, ödeme yapmadığınız için organik pazarlamayla uğraşıyorsunuz.

İşinizi tanıtmak ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için sosyal medyayı kullanmak, marka farkındalığını artırmak için harika bir yöntemdir.

Sosyal medya kullanmanın faydaları:

  • Marka farkındalığını artırma
  • Daha fazla gelen ziyaretçi
  • Arama motoru sıralamanı artırma
  • Dönüşüm oranlarını artırma
  • Müşteri memnuniyetini artırma
  • Daha güçlü marka sadakati
  • Marka güveni

Ücretli Reklamlar

Instagram, Facebook veya TikTok gibi sosyal medya sitelerinde reklam vererek, işletmenizin web sitenize sürekli bir insan akışı göndererek büyümesine yardımcı olabilirsiniz. Ancak ücretli reklamların, yani "görüntülü reklamların", kendine ait riskleri vardır. Son birkaç yılda, ücretli reklam maliyetleri tavan yapmıştır.

Ayrıca, ücretli YouTube reklamlarıyla gerçekten ilgilenen kullanıcılardan tıklama için yalnızca para harcayarak geniş bir takipçi kitlesine ulaşma imkanına sahip olursunuz. YouTube izlenmesi artmaya devam ettikçe, birçok potansiyel tüketici bulacaksınız.

Ücretli reklam kullanmanın faydaları:

  • Erişiminizi artırır
  • Daha etkili hedefleme
  • Marka farkındalığını artırır
  • İçerik pazarlamayı geliştirir
  • Pazardaki trendleri tanır

İçerik Pazarlama

İçerik pazarlama, potansiyel müşterilerin bulundukları bir kitleye uygun içerik sağlayarak müşteri çekmeye, geliri artırmaya ve işletmenizi genişletmeye yardımcı olabilir. Müşterilere eğlenceli ve bilgilendirici içerik sağlayarak bir işletmenin ve ürünlerin/hizmetlerin ilgisini artırmak için iyi bir yöntemdir.

Her blog yazısı, e-posta, makale, resim, video veya diğer formatın, en uygun kitleye ulaştığından emin olarak içerik pazarlaması, göreceli olarak ucuz olan ve ROI'yi büyük ölçüde artırmanın kolayca mümkün olduğu harika bir yöntemdir.

İçerik pazarlama kullanmanın faydaları:

  • Arama motoru görünürlüğünün artması
  • Alan adı otoritesinin artması
  • Sosyal trafiğin artması
  • Daha fazla dönüşüm potansiyeli
  • Daha fazla marka tanınırlığı

Bağlı Kuruluş Pazarlama

Bağlı kuruluş pazarlaması, bireylerin web sitelerinde bir mal veya hizmeti tanıtırken komisyon üzerinden para kazanabileceği bir pazarlama kanalıdır.

Bir influencer ile ürününüz veya hizmetiniz için uygun bir kitleye sahip olmanız gerekmektedir. Diyelim ki oyun ekipmanı satan bir işte bulunmaktasınız. Bu durumda, bir YouTuber, ürünlerinizi videolarında bahsetmek için kendisine gelirlerinden bir kesinti karşılığında iş birliği yapmak üzere bir anlaşma yapmanız gerekmektedir.

Bağlı kuruluş pazarlama kullanmanın faydaları:

  • Düşük başlangıç maliyetleri
  • Düşük risk
  • Belirli bir müşteri akışı
  • Esneklik
  • Yüksek Yatırım Getirisi (ROI)
  • Rekabetçiliği artırma

Bağlı Kuruluş Pazarlama

Ortaklık Pazarlaması

Ortaklık pazarlama kampanyası, başka bir şirketin müşterilerinden yeni müşteriler çekmeyi amaçlar. Çevrimiçi perakendeciler için, bu, ürün işbirliklerinin/sahiplerinin birlikte çalışarak, birlikte yeni bir ürün geliştirdikleri ve başka bir markanın müşterilerine sattıkları durumu alabilir. Marka veya takipçileri kendi takipçilerinizle benzer olan bir marka veya kişi olabilir.

Ortaklık pazarlama kullanmanın faydaları:

  • Potansiyel müşterilere daha fazla maruz kalma
  • Marka farkındalığını artırır
  • Para tasarrufu sağlar
  • Yeni pazar segmentlerinde yeni müşteriler çekmeye yardımcı olur
  • Müşterilerle bağlantıları iyileştirme

Aşağıdaki resim, Greggs ve Primark arasındaki bir işbirliğinin bir örneğidir. İngiltere'de popüler bir fırın olan Greggs, 83 yıllık tarihinde ilk kez Primark ile birlikte kendi kıyafet hattını oluşturmak için işbirliği yapmıştır.

Greggs x Primark

Etkinlik Pazarlama

Malınızı müşterilerin önüne gerçekten almanın faydaları, çiftçi pazarı, el sanatları fuarı, ticaret fuarı veya diğer etkinliklerde şirketinizin büyümesine yardımcı olabilir. Anında geri bildirim alın; hangi pazarlama mesajlarının kitlenizle rezonansa girdiğini görün ve stratejinizi kusursuz hale getirin. Bir işletmenin yaşam döngüsünün başlangıcında etkinliklere katılmak birçok insan için en faydalı olanıdır.

Etkinlik pazarlama kullanmanın faydaları:

  • Marka maruziyeti
  • Müşteri etkileşimi
  • Müşterilerden geri bildirim alma
  • Yeni bağlantılar
  • Hedeflenen bir kitleye ulaşma

Son Düşünceler

Bu sayede, işletmenize 2022 yılında yardımcı olacak en iyi 8 pazarlama kanalını anlamış oldunuz. Yukarıda gösterilenlerden fazlası mevcut olup, her pazarlama kanalını kullanmak gerekli değildir.

İlginizi çeken her kanalı değerlendirin ve en iyi pazarlama karışımını oluşturanları seçin.Temel hedef, en yüksek ROI'ye sahip pazarlama kanallarına daha fazla kaynak harcamaktır.

2022'de harika işler yapan markaları görmek isterseniz, blogumuzu kontrol etmeyi unutmayın - 2022'de İzlenecek En İyi E-Ticaret Markaları. :)