İçindekiler Tablosu
- Giriş
- Perakende Medyasındaki Artış
- Baskın ve Yeni Çıkan RMN'ler
- Başarı Metrikleri
- Alt Huni ve Üst Huni
- Gelecek Trendleri ve Sonuç
- SSS
Giriş
Perakende medyası hızla pazarlama stratejilerinin sıralamasında yükselirken, Baş Pazarlama Yöneticileri (CMO'lar) için oyun değiştirici bir alan. Şaşırtıcı olabilir, ancak perakende medya, Digiday'in CMO Stratejileri serisindeki 2024 anketine göre en çok kullanılan üçüncü pazarlama kanalı olarak kendini oturtmuş, geçen yıla göre kullanım oranında artış göstermiştir. Amazon gibi köklülerden Saks Fifth Avenue ve JPMorgan Chase gibi yenilikçilere kadar, perakende medya ağları reklam sektörünü yeniden şekillendiriyor.
Peki, perakende medyayı bu kadar cazip kılan nedir? Niçin veri gizliliği zorluklarına potansiyel bir çözüm olarak görülür ve pazarlamacılar karma platform stratejilerini nasıl optimize edebilir? Bu blog, perakende medyanın mekaniği, metrikleri ve gelecek trendlerine derinlemesine dalacak, çağdaş pazarlama stratejilerindeki hayati rolünü aydınlatacaktır.
Perakende Medyasındaki Artış
Büyüyen Pazar Benimsenmesi
Geçen yıl perakende medyanın benimsenmesinde önemli bir artış görüldü; şirketlerin% 51'i 2024 yılında perakende medya kullanırken, bu oran 2023 yılındaki% 40'a kıyasla yükseldi. Lüks mağazalar, seyahat acenteleri ve hatta bankalar gibi çeşitli perakendeciler tarafından başlatılan çok sayıda yeni RMN tarafından desteklenen bu artış, perakende medyanın hala popülerlik açısından sosyal medyanın gerisinde kalmasına rağmen, yakında değişeceğinin sözünü veriyor.
Rakiplerine Göre Birinci Taraf Verileri
RMN'ların temel güçlerinden biri, birinci taraf satın alma verilerine erişimleridir. Diğer pazarlama kanallarının aksine, perakende medya platformları, ticaret için içsel olarak tasarlanmış, hedefe yönelik reklamcılık için paha biçilmez müşteri satın alma verileri sunar. Veri gizliliği yasalarının sıkılaşması ve üçüncü taraf çerezlerin yakında sona ermesiyle birlikte, bu erişim RMN'lere özellikle satın alma döngüleri sırasında hedef kitlelerine daha iyi odaklanmak isteyen Georgia-Pacific gibi şirketler için büyük bir avantaj sağlar.
Finansal Büyüme ve Tahminler
Perakende medya pazarının finansal durumu da oldukça sağlam, 2023 yılında reklam pazarının 10 milyar dolardan fazla büyümesi dikkat çekiyor. Tahminler, 2024 yılında% 8,3 büyüme ve perakende medya harcamalarının 2025 yılında reklam harcamalarının beşte birini oluşturmasını bekliyor. Yeni platformlar ortaya çıktıkça ve mevcut platformlar yeteneklerini artırdıkça, perakende medya sürekli büyümeye hazır hale geliyor.
Baskın ve Yeni Ortaya Çıkan RMN'ler
Amazon liderliği
Amazon, perakende medyada tartışmasız lider konumunda kalarak pazarlamacı bütçelerinin çoğunu yönetiyor. Ancak Walmart Connect ve Target'ın Roundel gibi diğer platformlar bu farkı kapatmaya başladı. Dikkat çekici bir şekilde, Digiday'in 2024 anketi, Walmart Connect'in kullanım oranında bir önceki yıla göre neredeyse iki kat artış olduğunu göstermektedir.
Walmart'ın Stratejik Hamleleri
Walmart, perakende medya faaliyetlerini genişletme konusunda özellikle agresif oldu. Televizyon ve yayın verilerine odaklanan bir şirket olan Vizio'yu satın alma planları, Walmart'ın Amazon ile rekabet etme hedefini ortaya koyuyor. Anlaşma, düzenleyici engellerden geçerse, Walmart'ın zaten önemli tüketici veri havuzunu artıracak ve reklamverenler için daha da cazip hale getirecektir.
Özel RMN'ler
Birkaç özel RMN dikkat çekiyor. Expedia ve JPMorgan Chase gibi şirketlerin platformları, perakende medyanın ne kadar çeşitli ve uyarlanabilir olabileceğini göstermektedir. Örneğin, Athletic Brewing, özellikle gıda ve içecek pazarına hitap etmek için Instacart ve Drizly gibi platformları kullanmıştır, bu da perakende medyanın ne kadar çok yönlü ve nişe yönelik olabileceğini kanıtlamaktadır.
Başarı Metrikleri
Temel Ölçütler: Ticaret Üzerine Odaklanma
Pek çok pazarlamacı, perakende medyanın başarısını, etkiye veya katılım gibi farkındalık metrikleri yerine ticaret veya satış metrikleri üzerinden ölçerler. RMN'lar, diğer kanallara kıyasla satış noktasına çok daha yakın çalıştığı için bu odaklama mantıklıdır. Bu işlemlerin hemen gerçekleşmesi, reklamverenlere daha dinamik ve hızlı yanıt veren reklam stratejileri için daha sıkı geri besleme döngüleri sağlar.
Atıfta Bulunma ve Ölçüm Zorlukları
Güçlü yönlerine rağmen, farklı platformlarda perakende medyanın başarısını ölçmek hala bir zorluk olarak kalıyor. Ölçüm yönergelerindeki farklılıklar ve standartlaştırılmış metriklerin olmaması, Dönüşümün Reklam Harcamaları Üzerindeki Geri Dönüş Oranı'nı (ROAS) birlikte değerlendirmeyi zorlaştırır. Haleon gibi şirketler, marka hedeflerine daha iyi uyum sağlayan tipik ROAS metriklerinin ötesine geçen özel KPI çerçeveleri oluşturarak bunun üstesinden gelmiştir.
Ölçeklenebilirlik ve Tutarlılık
İlginç bir şekilde, 2024 yılında ölçeklenebilirlik daha az bir sorun haline gelmiştir, bu da RMN'lerin hedefleme yeteneklerini ve ürün tekliflerini iyileştirdiklerini göstermektedir. Ancak, tutarlı ölçüm eksikliği hala önemli bir engeldir. Birden fazla RMN'ye etkili bir şekilde bütçe tahsis etmeyi hedefleyen markalar için metriklerdeki tutarsızlık, yatırım kararlarında alt optimal sonuçlara neden olabilir.
Alt Huni ve Üst Huni
Geleneksel olarak Alt Huni
Perakende medya, işlem noktasına yakınlığı nedeniyle etkili bir alt-huni stratejisi olarak hizmet verir. Kesin belirleme modeli, reklam yatırımlarının geri dönüşleri konusunda reklamverilere net bir anlayış sağlar. Bu, özellikle geniş kapsamlı sosyal medya kampanyalarına daha uygundasosyal medya, marka farkındalığı ve etkileşimi yaratmak için daha iyi uygundur.
Yükselen Üst Huni Potansiyeli
Alt huni güçlerine rağmen, perakende medya umut vaat eden üst huni potansiyeli gösteriyor. Amazon gibi platformlar, genç demografiklere yönelik arama motorları gibi işlev görmeye başladılar, bu da kullanıcılar aktif olarak alışveriş yapmasalar bile işlem yaparken bile marka keşfini kolaylaştırıyor. Bu değişiklik, RMN'lerin, sosyal medya gibi daha geniş platformlardan daha etkili bir şekilde belirli kitlelere odaklanabileceğini göstermektedir.
Niş Markalar ve Uzmanlaşmış Perakendeciler
Özel RMN'lerin ortaya çıkması, niş markaların kendi pazarlarına daha iyi hitap etmesini sağlar. Athletic Brewing'in gıda ve içecek özelinde platformlar kullanarak stratejisi, bu trendi ortaya koyuyor. Daha spesifik RMN'ler sunulduğunda, markalar, daha büyük platformların genel algoritmalarına bağlı kalmadan daha rafine hedefleme gerçekleştirebilirler.
Gelecek Trendleri ve Sonuç
Evrim ve Birleşme
Yeni RMN'lerin sayısı, reklamverenler için geniş bir oyun alanı sağlasa da, sürdürülebilirlik konusunda endişeler bulunmaktadır. Pazar en sonunda Amazon, Walmart ve Target gibi büyük oyuncular etrafında konsolide olabilir. O zamana kadar markalar, ulaşım ve ROI'yi optimize etmek için bütçelerini stratejik olarak platformlar arasında dağıtmaları gerekecektir.
Gizlilik Yasalarına ve Veri Atıflarına Uyum
Veri gizlilik yasaları devam ettikçe, RMN'lerin birinci taraf verilerini kullanma yetenekleri daha da önemli hale gelecektir. Daha güçlü veri atıfı ve ölçüm metodolojilerine odaklanma, daha şeffaf ve etkili reklam kampanyalarını destekleyecektir.
İlerleyen Yol
Perakende medya, dijital pazarlama stratejilerinin önemli bir bileşeni olarak büyümeye devam edecektir. Hassas hedefleme ve etkili alt-huni dönüşümleri avantajları, onu vazgeçilmez kılar. Bununla birlikte, markalar ölçüm ve platform çeşitliliği karmaşıklıklarını etkili bir şekilde yönetmek için nüanslı yaklaşımlar geliştirmelidir.
SSS
Perakende medya nedir?
Perakende medya, perakendecilere ait dijital platformlarda yürütülen reklam faaliyetlerini ifade eder ve perakendecinin birinci taraf verilerini etkin bir şekilde hedeflemek için kullanır.
Neden perakende medya popüler hale geliyor?
Perakende medya, birinci taraf satın alma verilerine erişimi, veri gizliliği yasalarına uyumu ve satış noktasına daha yakın dönüşümler sağlama etkinliği nedeniyle popülerlik kazanmaktadır.
Perakendeciler perakende medyanın başarısını nasıl ölçer?
Başarı genellikle etkileşim veya izlenimler yerine ticaret veya satış metrikleriyle ölçülür, çünkü perakende medya, diğer kanallara göre satış noktasına daha yakındır.
Pazarlamacılar perakende medya ağlarıyla hangi zorluklarla karşılaşıyor?
Yaygın zorluklar arasında tutarsız ölçüm standartları, yüksek medya maliyetleri ve hızla büyüyen ve çeşitlenen bir pazara uyum sağlama ihtiyacı yer alır.
Perakende medya marka farkındalığı kampanyaları için kullanılabilir mi?
Evet, geleneksel olarak bir alt-huni stratejisi olarak görülen perakende medya, hassas hedefleme yetenekleri sayesinde giderek artan bir şekilde üst huni pazarlaması için kullanılmaktadır.
