İçindekiler
- Giriş
- E-posta Pazarlaması Nedir?
- Abone Kazanma: Karşılama Matı Stratejisi
- Dört Güçlü E-posta Kampanyası
- Satışları Artıran E-posta Gönderimleri Hazırlama
- E-posta Teslimatını Geliştirme
- Temel E-posta Pazarlama Araçları
- Ana E-posta Pazarlama Metrikleri
- İlham Bulma
- Optimizasyon İçin Testleri Önceliklendirme
- Sonuç
- Sık Sorulan Sorular
Giriş
E-posta pazarlaması, satışları artırmak, marka sadakati oluşturmak ve müşterilerle etkileşime geçmek için en etkili dijital pazarlama stratejilerinden biridir. Bu etkinliği AppSumo'nun başarı hikayesiyle iyi bir şekilde kanıtlanmıştır; bu şirket e-posta pazarlama listesini 800.000'den fazla kullanıcıdan 1,8 milyon aboneye çıkarmıştır. Hedef kitleye özenle hazırlanan e-postalar göndererek, gelirlerini 4.000 dolardan 30.000 dolara kadar büyük ölçüde artırmayı başarmışlardır.
Bu blog yazısında AppSumo'nun kullandığı e-posta pazarlama stratejilerine ayrıntılı bir şekilde bakacağız ve kendi e-posta pazarlama çabalarınızı benzer şekilde artırmanıza yardımcı olacak pratik adımlar ve içgörüler sunacağız. E-posta pazarlamasına yeni başlıyorsanız veya mevcut stratejinizi optimize etmek istiyorsanız, bu kılavuz değerli bilgiler ve uygulanabilir ipuçları sunacaktır.
E-posta Pazarlaması Nedir?
E-posta pazarlaması, ürünlerinize ilgi duyan abonelerden oluşan hedef kitlenize e-posta göndermek anlamına gelir. Etkili e-posta pazarlama kampanyaları, abonelerin talep ettiği içeriği, blog gönderilerini, ürün tekliflerini, kullanım talimatlarını, anketleri, izleyici etkileşimi sorularını ve değerli bilgileri içerir.
Abone Kazanma: Karşılama Matı Stratejisi
AppSumo'nun e-posta pazarlama başarısının anahtarlarından biri, listelerine 25.000 nitelikli e-posta ekleyen özel bir "Karşılama Matı" popup kullanmalarıydı. Bu taktik, ürünleriniz veya hizmetlerinizle doğrudan ilgili bir şey sunmanın yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmek için ne kadar önemli olduğunu göstermektedir.
Etkili Karşılama Matı Uygulamaları İçin İpuçları:
- Ürünlerinizle doğrudan ilgili bir teklif sunun, böylece yüksek kaliteli bir alıcı listesi oluşturabilirsiniz.
- Mevcut abonelere, mobil kullanıcılara ve ödeme veya fiyatlandırma sayfalarına ziyaretçilere Karşılama Matını göstermemek için görüntüleme kuralları ekleyin.
Dört Güçlü E-posta Kampanyası
1. Karşılama E-posta Kampanyası
Bir kişinin kaynaklarına dayanan kişiselleştirilmiş bir karşılama e-postası, etkileşimi önemli ölçüde artırabilir. AppSumo, webinarlar veya hediye çekilişleri gibi kaynak türüne bağlı olarak özel karşılama e-postaları gönderen bir çift yönlü akış kurulumu kullanır.
Karşılama E-postasının Ana Unsurları:
- Lead kaynağına dayanarak açılış satırını kişiselleştirin.
- Abonelere, ne sıklıkla ve hangi türde e-postalar alacakları hakkında bilgi vererek beklentileri belirleyin.
2. Terkedilmiş Sepet E-posta Kampanyası
Terk edilmiş sepet e-posta kampanyası, sepetlerine ürün ekleyen ancak satın almalarını tamamlamayan müşterilerle tekrar etkileşime geçmeyi amaçlar. Hatırlatma e-postası göndermek, dönüşüm olasılığını artırabilir.
En İyi Uygulamalar:
- Terk edilmiş sepetten sonra ilk e-postayı iki saat içinde gönderin.
- Sınırlı süreli anlaşmalar satmıyorsanız, 6, 12 veya 24 saatte bir takip e-postası göz önüne alın.
3. Geçmiş Satın Alma E-posta Kampanyası
Alıcılarınızı segmentlere ayırın ve satışları artırmak için tamamlayıcı ürünlerin tanıtımını yapan takip e-postaları gönderin.
Örnek Strateji:
- Tamamlayıcı ürünleri belirleyin.
- İlk ürünü satın alan alıcılara ürünlerin tamamlayıcılarının faydalarını vurgulayan hedefli e-postalar gönderin.
- Kampanyanın başarısını ölçmek için tıklama oranlarını takip edin.
4. Yeniden Etkileştirme Kampanyası
E-posta listesinizi aktif ve pasif abonelere ayırarak, pasif abonelere yeniden etkileştirme e-postaları göndermek, temiz ve etkili bir liste tutmanıza yardımcı olur.
Bir Yeniden Etkileştirme Kampanyası Yürütmek İçin Adımlar:
- Listeyi, 120 günden fazla süredir etkileşime girmeyen aboneler için filtreleyin.
- Onları yeniden etkileştirmek için çekici bir teklif veya özel içerik gönderin.
- Yeniden etkileştirme e-postasına yanıt vermeyen aboneleri listenizin kalitesini korumak için kaldırın.
Satışları Artıran E-posta Gönderimleri Hazırlama
E-posta gönderimleri, doğru bir şekilde yapıldığında önemli ölçüde gelir sağlayabilir. AppSumo, üç parçalı bir formül kullanır:
Başarı Formülü:
- Konu Başlığı: E-postayı açmaya teşvik etmek için merak uyandırıcı bir konu başlığı oluşturun.
- Ön İzleme Metni: Okuyucuları içeriğe çekmek için içeriği özetleyin.
- Çağrı Hedefine (CTA): E-postanın üst üçte birine net ve ikna edici bir CTA yerleştirin.
Başarılı E-posta Gönderimlerine Örnekler:
- Giyim Ürünleri: %20.3 açılma oranı ve 4.516,25 dolar gelir.
- Gıda Ürünleri: %38.4 açılma oranı ve 4.780,93 dolar gelir.
- Sağlık Ürünleri: %13.6 açılma oranı ve 2.518,42 dolar gelir.
E-posta Teslimatını Geliştirme
E-posta listenizi segmentlere ayırmak, e-posta teslimatını büyük ölçüde iyileştirebilir. Son 90 günde etkileşimde bulunmuş aktif abonelere yalnızca e-posta göndererek, etkileşim oranlarını ve genel e-posta performansınızı artırabilirsiniz.
Uygulama İpucu:
- E-posta pazarlama araçlarını kullanarak yakın zamandaki etkileşime dayalı olarak aktif abone segmentleri oluşturun.
Temel E-posta Pazarlama Araçları
1. SendCheckIt
Açılış oranını iyileştirmek için e-posta konu başlığınızı okunabilirlik, uzunluk, duygu durumu ve diğer faktörlerle analiz eden ücretsiz bir araç.
2. Litmus
Kırık bağlantılar, eksik resimler ve spam sorunları için e-postalarınızı 100’den fazla istemci üzerinde test eden ve teslimat ve sunum kalitesini artıran ücretli bir araç.
Ana E-posta Pazarlama Metrikleri
1. Açılma Oranı
Ortalama açılma oranını yaklaşık %20.81 olarak hedefleyin. Önemli bir düşüş, konu başlıklarınızı veya gönderen itibarınızı ayarlamanız gerektiğine işaret eder.
2. Tıklama Oranı
Ortalama tıklama oranı %2.52'dir. E-posta içeriğinizin ve çağrı hedeflerinizin ilgi çekici olduğundan emin olmak için bunu takip edin.
3. Abonelikten Çıkma Oranı
Abonelikten çıkma oranınızı %0.21'in altında tutun. Yüksek oranlar, ilgisiz içeriği veya çok sık gönderilen e-postaları gösterebilir.
İlham Bulma
Alanınıza uygun, yasal olarak değiştirilebilen profesyonel tasarımlı e-postalar bulmak için Really Good Emails gibi kaynaklardan yararlanın.
Optimizasyon İçin Testleri Önceliklendirme
Değişkenleri izole etmek için tutarlı A/B testleri yapmak, hedef kitlenizin en iyi şekilde neyi benimsediğini ortaya çıkarabilir.
Öncelikli Testler:
- Konu başlıkları (yaratıcı vs. bilgilendirici).
- E-posta şablonları (tasarım, metin uzunluğu, CTA yerleşimi).
- Liste segmentasyonu (etkin vs. pasif aboneler).
Sonuç
AppSumo gibi bu stratejileri kullanarak e-posta pazarlama çabalarınızı dönüştürebilirsiniz. Yüksek kaliteli müşteri potansiyelleri yakalayarak, kanıtlanmış e-posta kampanyalarını uygulayarak, etkileyici e-posta içerikleri oluşturarak ve veriye dayalı içgörülerle stratejinizi düzenli olarak optimize ederek başlayabilirsiniz.
Sık Sorulan Sorular
1. E-posta listemi ne sıklıkla temizlemeliyim?
Yüksek teslim oranını korumak için her üç ayda bir yeniden etkileştirme kampanyaları düzenleyerek e-posta listesinizi temizlemeniz önerilir.
2. E-postalar için iyi bir açılma oranı nedir?
İyi bir açılma oranı sektöre bağlı olarak değişir, ancak tüm sektörler için yaklaşık %20.81 hedeflemek iyi bir kıstastır.
3. E-posta tıklama oranımı nasıl artırabilirim?
Açık ve ikna edici harekete geçirici ifadeler yazarak, e-posta listenizi segmente ederek ve e-posta tasarımınızın mobil dostu olduğundan emin olarak tıklama oranınızı artırabilirsiniz.
4. E-posta konu başlıklarımı kişiselleştirmeli miyim?
E-posta konu başlıklarını kişiselleştirmek, açılma oranlarını artırabilir. İçeriği alıcının adı, ilgi alanları veya diğer ilgili detaylarıyla özelleştirin.
5. Spam olarak işaretlenmemenin yolları nelerdir?
E-posta içeriğinizin ilgili olduğundan emin olun, spam kelimesinden kaçının, etkileşime girmeyen aboneleri kaldırarak listenizi temiz tutun ve Litmus gibi araçlarla e-postalarınızı test edin.
