İçindekiler
- Giriş
- SMB Law Grubunun Oluşumu
- Temel Oluşturma
- Müşteri Edinme ve Koruma Stratejileri
- Başarıyı Sürdürmek ve Gelecekteki İmkanlar
- Deneyimler ve Aspiring Girişimcilere Tavsiyeler
- Araçlar ve Kaynaklar
- Sonuç: Hukuki Hizmetlerde Yeni Bir Yol Açmak
- SSS
Giriş
Yoğun ve uzun saatler gerektiren Bir Top kutu kariyerinden başarıyla birleşim ve edinimlerle 3,2 milyon dolarlık gelirin elde edildiği başarılı bir butik M&A hukuk şirketinin kurulmasını hayal edin. Bu, Eric Pacifici ve Kevin Henderson tarafından kurulan SMB Law Group'un hikayesidir. Kurucuları, şirket hukukunun zorlu yaşam tarzından kaçınmak ve aileye öncelik vermek için doğdu ve küçük ve orta ölçekli işletmelerin birleşme ve edinimler pazarına odaklandı. İşte bu başarıyı yakalamak nasıl oldu? Hangi stratejilerin yükselişlerine yol açtığını daha iyi anlamak için bu bloga göz atın ve girişimci adaylarına pratik öneriler sunun.
SMB Law Grubunun Oluşumu
Yorulmaktan Fikir
Eric ve Kevin'in hikayesi genellikle büyük hukuk firmalarının zorlayıcı çalışma saatleri ve aile zamanından yoksun bırakıcı çalışma koşullarının gölgesinde geçer. Bununla birlikte, giderek büyüyen küçük işletmelerin bir araya gelmesi nedeniyle yaklaşık 7 milyar dolarlık bir piyasa potansiyelinin ortaya çıkması, girişimcilik ve edinimler yoluyla kurcalanmayı kolaylaştırmak için büyük bir fırsat sunmuştur.
Tesadüfi Bir Keşif
Her şey, Eric'in ETA kavramını Twitter (şimdi X) üzerinde denk geldiği zaman başladı. Hızlıca fark etti ki, birçok profesyonel, küçük işletmeleri satın alarak kurumsal zincirlerden kurtulma isteğini paylaşıyordu. Bu topluluğun güvenilir hukuki rehberliğe olan ihtiyacı açıkça ortaya çıktı ve Eric ve Kevin, bu hedeflenen işletme sahipleri için hizmet sunan bir hukuk şirketi hayal etmeye başladı. Böylece, SMB Law Group ortaya çıktı.
Temel Oluşturma
İlk Adımlar: Ürün Oluşturma
Eric'in X üzerinde ETA topluluğuyla başlattığı etkileşim, kaliteli hukuki tavsiyeye yönelik büyük bir talebi ortaya çıkardı. Gelen soruların artması, her iki ortağın daha fazla etkileşimle ilgilenmek için daha fazla derine inmesine yol açtı ve öncelikle sosyal medya etkileşimleriyle potansiyel müşteri oluşturmaya başladılar.
İlk günler, CRM, e-posta ve diğer temel yazılımlar gibi teknoloji abonelikleri gibi düşük işletme maliyetleriyle karakterize edildi. Ayrıca, güçlü bir web sitesi ve etkileyici bir markalaşmanın önemini vurgulayarak dijital varlıklarını oluşturmaya başladılar.
Hızlı Başlangıç
SMB Law Group'a tam zamanlı olarak katılmak için Kevin'ın önceki işvereninde kısmi bir işe dönüş politikası hızlı bir başlangıcı tetikledi ve böylece Orta 2022'ye kadar Eric ve Kevin işletmelerini resmen açmış oldular.
Müşteri Edinme ve Koruma İçin Stratejiler
Gelenekten Kopma
Geleneksel Büyük Hukuk firmaları genellikle kurumsal bir üslupla iletişim kurar ve müşteri katılımından çok firma haberlerine odaklanır. Eric ve Kevin, topluluk oluşturmaya ve kişisel bağlantılara öncelik veren bir yaklaşım benimseyerek farklılaşmanın gerekliliğini anladılar.
Sosyal Medyanın Gücü
Eric'in X üzerindeki etkinlikleri, katılımı artırmada önemli bir rol oynadı. İş satın alımlarından kişisel anekdotlara kadar çeşitli konuları tartışarak, potansiyel müşterilere dönüşen sadık bir takipçi kitlesi oluşturdu. Bu modern, kişisel dokunuş, SMB Law Group'un geleneksel firmalardan ayrışmasını sağladı ve hedef kitlesiyle daha yakın ilişkiler kurmalarını sağladı.
Sosyal Medyanın Ötesinde: Etki Alanını Genişletme
Stratejileri, X'in ötesine geçerek birden çok dokunuş noktasına ulaştı:
-
Etkinlikler: Hem fiziksel hem de çevrimiçi etkinliklere ev sahipliği yapmak ve katılmak daha derin topluluk bağları oluşturdu.
-
Kazanılan Medya ve Düşünce Liderliği: Makaleler ve düşünce liderliği parçaları, görünürlüklerini artırdı ve ETA alanındaki otoriteleri olarak tanındılar.
-
Podcastler: "Mundane Millionaires" adlı programları, iş alıcılarını ve girişimcileri hikayelerini paylaşmaya getirerek itibarlarını sağlamlaştırdı ve gelen geleneksel yollarla silahlandırdı.
Başarıyı Sürdürmek ve Gelecekteki İmkanlar
Başarılar ve Ödüller
SMB Law Group, kuruluşundan itibaren kısa bir süre içinde etkileyici kilometre taşlarına ulaştı. İlk tam yıl geliri 3,2 milyon dolara ulaştı ve Kevin, Big Law'un hatta Texas'ta en iyi M&A avukatı olarak onurlandırıldı.
Stratejik Büyüme
Firma, verimlilik ve müşteri hizmetini artırmak için teknolojiyi kullanmaya devam ediyor. Planlar, tekrarlayan yasal ihtiyaçlara sahip olan ancak tam zamanlı bir avukatı destekleyemeyen işletmelere genel müşavirlik hizmetleri kapsamında hizmet yelpazesini genişletmeyi içerir.
Coğrafi Genişleme
Uzaktan çalışma stratejisi, farklı lokasyonlardan yetenek çekmelerine olanak tanıdığı için şu anda 15'ten fazla eyalette lisans sahibi olmalarını sağladı ve potansiyel müşteri büyümesi için önemli bölgeleri kapsamaktadır.
Deneyimler ve Aspiring Girişimcilere Tavsiyeler
Aile Önce, Başarı Takip Eder
Eric ve Kevin, kurumsal unvanlardan ziyade aile değerlerini önceliklendirmenin önemini vurgulayan bir karar aldı. Hikayeleri, kişisel hedefleri ile profesyonel amaçları uyumlu hale getirmenin gücünü kanıtlayan bir örnektir ve bu prensibin tüm girişimcilere fayda sağlayabileceğine inanıyorlar.
Değişimi Kucaklayın ve Risk Alın
Yolculukları, uyarlanabilir olmanın ve değişime açık olmanın önemini vurgular. Hesaplanmış riskler almanın önemini vurgulayarak, hareketsizliğin pişmanlığının başarısızlık riskinden daha ağır bastığına işaret ederler.
Sabırlı Fırsatçılık
Warren Buffet'ın tavsiyesini yankılayarak, doğru fırsatı beklemenin ve onu tam anlamıyla sahiplenmenin önemini vurgularlar. Girişimcilere seçici olmalarını ve hedefleriyle mükemmel bir şekilde uyumlu yüksek etkili fırsatlar için çaba göstermelerini önerirler.
Araçlar ve Kaynaklar
Teknolojiden Yararlanma
Microsoft Office, Slack ve Zoom gibi standart iş araçlarının ötesine geçerek, Lawmatics ve Practical Law gibi hukuk özel yazılımlarını kullanırlar. Ayrıca hukuk pratiğine yönelik bir yenilikçi yaklaşımı vurgulayarak, işlemleri hızlandırmak için AI araçlarını benimserler.
Eğitim Kaynakları
ETA ile ilgilenenler için, Eric ve Kevin, küçük işletmelerin satın alınması gibi konularda değerli rehberlik sunan "The HBR Rehberi" ve "Satın Al, Sonra İnşa Et" gibi edebiyat öncülerini önermektedir.
Sonuç: Hukuki Hizmetlerde Yeni Bir Yol Açmak
SMB Law Group'un başarılı bir şekilde büyük hukuk firmasından başlayarak butik bir firma olarak yaratıcılık, risk alma ve kişisel değerlere bağlılıkla ilgili ilham verici bir hikayesi vardır. Sosyal medyayı, topluluk oluşturmayı ve stratejik düşünce liderliğini kullanarak, M&A hukuki piyasasında kendilerine özgü bir alan yaratmışlardır. Hikayeleri, değişimi benimsemenin, gerçekten önemli olanlara öncelik vermenin ve kararlı bir şekilde hedeflerinize ulaşmanın mümkünlüğünü ve ödüllendiriciliğini vurgulamaktadır.
SSS
1. Eric ve Kevin'i SMB Law Group'u kurmaya ne teşvik etti?
Büyük Hukuk'un zorlu çalışma ortamından kaçınmak ve küçük işletme satın alımlarının büyük bir pazar olanakları nedeniyle kurmaya teşvik edildiler.
2. SMB Law Group, ilk yılında 3.2 milyon dolar nasıl başardı?
Başarılarını stratejik sosyal medya varlığı, topluluk katılımı, düşünce liderliği ve yenilikçi hizmet sunumu ile ilişkilendirebiliriz.
3. SMB Law Group'u geleneksel hukuk firmalarından farklı kılan nedir?
Onları, modern platformlar aracılığıyla kişisel bir dokunuşla katılım sağlayan ve güçlü bir toplum odaklanmasına sahip kişiselleştirilmiş bir yaklaşım, geleneksel büyük hukuk firmalarından ayırt eder.
4. Hangi araçlar ve teknolojileri kullanıyorlar?
Standart iş araçlarının yanı sıra, verimliliği ve hizmet sunumunu artırmak için hukuki yazılımlar ve AI araçlarından yararlanırlar.
5. Aspiring girişimcilere ne gibi tavsiyelerde bulunuyorlar?
Kişisel değerlere öncelik vermek, değişime açık olmaktan ve risk almaktan çekinmemek, etkili fırsatları beklemeye ve ardından tam güçle harekete geçmeye değinmektedirler.
6. Gelecekteki planları nelerdir?
SMB Law Group, hizmet yelpazesini genişletme, uzaktan birinci olmak, teknoloji destekli bir ekibin oluşturulmasını ve daha fazla eyaletle kapsama alanını genişletmeyi hedeflemektedir.
