İçindekiler
- Giriş
- Seint ve Doğrudan Satış Modelinin Arkaplanı
- Üye Komisyon Yapısına Geçiş
- Değişikliğin Nedenleri
- Daha Geniş İmalar
- Gelecek Görünüm
- Karşı Argümanlar ve Zorluklar
- Sonuç
- SSS
Giriş
Günümüzün sürekli değişen perakende pazarında işletmeler, rekabetçi ve dikkate değer kalmak için sıklıkla modellerini uyarlarlar. Son örnek, önemli bir dönüşüm geçiren tanınmış bir makyaj markası olan Seint'tir. Doğrudan satış yaklaşımından bir üye komisyon yapısına geçerek, Seint işletme süreçlerini kolaylaştırmayı ve bağımsız yüklenicilerine, "Sanatçılar" olarak adlandırılan kişilere daha iyi teşvikler sunmayı hedefliyor. Peki bu geçiş marka, satıcılar ve daha geniş endüstri için ne anlama geliyor? Bu değişimin ve onun daha geniş imalarının detaylarına daha derinlemesine bakalım.
Seint ve Doğrudan Satış Modelinin Arkaplanı
2013 yılında Cara Brook tarafından Maskcara Beauty olarak kurulan Seint, makyaj endüstrisinde bir niş oluşturmuştur. Şirketin 2017 yılında tanıtılan Sanatçı programı, bağımsız satıcılara doğrudan tüketiciye pazarlama ve satış yapma imkanı sağlamıştır. Sanatçılar satış hacmine ve takım oluşturma çabalarına dayalı komisyonlar kazanmaktadır.
Doğrudan satış, birçok makyaj markası için popüler bir iş modelidir. Şirketler ürünlerini geleneksel perakende satış noktaları yerine bireyleri kullanan kişilere sattırır. Satıcılar genellikle ağlar oluşturarak ve diğerlerini işe alarak etki alanlarını genişletir ve çok seviyeli pazarlama (MLM) yapıları oluştururlar. Bununla birlikte, bazıları için faydalı olmasına rağmen, bu model satış yerine başvuruyu önceliklendirmesi ve karmaşıklığı nedeniyle eleştiri almıştır.
Üye Komisyon Yapısına Geçiş
1 Ekim itibarıyla Seint, Sanatçılarını artık başvuru faaliyetleri veya takım oluşturma üzerinden ödüllendirmeyecektir. Bunun yerine marka, gelişmiş bir üye komisyon yapısına odaklanacaktır. Bu geçiş, Sanatçılar için kazanç potansiyelini sadece satış performansına odaklanarak basitleştirir.
Yeni sistem altında, Sanatçılar%25 ila%45 arasında değişen satış komisyonları kazanabilecekler ve belirli satış eşiklerini karşılayan bonus havuzuna erişebileceklerdir. Ayrıca, Sanatçılar müşteri yönlendirmelerinden de komisyon kazanacaklardır. Bununla birlikte, Sanatçıların yönlendirdikleri Sanatçıların yaptığı satışlara komisyon uzanmayacaktır ve geleneksel MLM unsuru kesilecektir.
Sanatçılar statülerini korumak için 50 dolar kayıt ücreti ve yıllık 35 dolar ödemelidirler ve bu geçişin bir parçası olarak yasal olarak bağlayıcı bir üye anlaşması imzalamaları gerekmektedir.
Değişikliğin Nedenleri
İş Operasyonlarının Basitleştirilmesi
Seint'in bu geçişin ardındaki temel nedenlerden biri iş modelini basitleştirmektir. Önceki MLM yapısı, satış ve başvuru gibi birden çok metriği takip etmeyi gerektiriyordu. Şirket, sadece üye programı aracılığıyla satışlara odaklanarak operasyonlarını sadeleştirebilir ve idari maliyeti azaltabilir.
Sanatçı Kazançlarının Artırılması
Seint, başvuruya dayalı tazminatı ortadan kaldırarak Sanatçıların kazançlarını anlamalarını ve artırmalarını kolaylaştırmayı hedeflemektedir. Yeni komisyon modelinin açık ve net yapısı, Sanatçıların satışlarına dayalı olarak ne kadar kazanacaklarını tam olarak bilebilecekleri, daha şeffaf ve motive edici bir ortam oluşturur.
Endüstri Trendleri
Seint bu geçişte yalnız değil. Son zamanlarda, saç ve cilt bakım markası Rodan and Fields benzer bir geçiş yaparak çok seviyeli pazarlama formatından bir üye programına geçeceğini duyurdu. Bu, güzellik markalarının geleneksel MLM yapılarını daha sürdürülebilir ve şeffaf modellere yönelik yeniden düşünmekte olduğunu göstermektedir.
Daha Geniş İmalar
Sanatçılar Üzerindeki Etki
Mevcut ve potansiyel Seint Sanatçıları için bu değişiklik çift yönlü olabilir. Bir yandan, başvuruya çok bağımlı olmadan satışlarda başarılı olanlar yeni yapıyı daha ödüllendirici bulabilirler. Diğer yandan, daha önce büyük takımlar oluşturarak faydalanan Sanatçılar genel kazançlarında bir düşüş görebilirler.
Piyasa Algısı
Tüketiciler genellikle MLM'ler hakkında karışık duygulara sahiptir, bazıları başvuruya yapılan vurgudan şüphe duyar. Bir üye modeline geçiş yaparak, Seint marka itibarını geliştirebilir ve şeffaflık ve basit iş uygulamalarını değer veren daha geniş bir müşteri tabanına hitap edebilir.
Rekabetçi Manzara
Çok sayıda markanın MLM yapılarından uzaklaşmasıyla, güzellik endüstrisinde rekabet dinamikleri değişebilir. Daha basit ve satış odaklı komisyon yapılarına sahip şirketler, daha fazla satıcıyı çekebilir ve pazar liderlerinin ve meydan okuyanların yeniden şekillenmesine yol açabilir.
Gelecek Görünüm
Operasyonların Sadelikleştirilmesi
İş operasyonlarını basitleştirmek her zaman akıllıca bir harekettir. MLM yapılarıyla ilişkilendirilen karmaşıklık katmanlarını azaltarak, Seint ürün geliştirme, pazarlama ve müşteri hizmetlerine daha fazla odaklanabilir. Bu, daha iyi ürünler ve daha memnun müşteriler elde edilmesine yol açabilir.
Şeffaflığın Artırılması
Üyelik komisyon yapısı, günümüz piyasasında önemli bir faktör olan daha fazla şeffaflığı destekler. Müşteriler ve potansiyel Sanatçılar, satışların nasıl gerçekleştiğini net bir şekilde görebilir, aşağı satırlar ve başvuru tabanlı bonuslar gibi sisleme sularının olmadığı anlaşılır bir şekilde paylaşılabilir.
Bir Örnek Teşkil Etme
Seint ve Rodan and Fields gibi markaların MLM modellerinden uzaklaşmasıyla, sektördeki diğer şirketler için de bir örnek teşkil etmektedir. Bu evrim, daha fazla şeffaf ve satış odaklı iş modellerini benimsemek için diğer şirketleri harekete geçirebilir.
Karşı Argümanlar ve Zorluklar
Müşteri Sadakati Endişeleri
Seint için bir potansiyel zorluk, MLM yapısı altında büyüyen uzun süreli Sanatçılardan sadakat sağlamaktır. Bazıları değişikliklerle yabancılaşabilir ve ayrılmalarına neden olabilir.
Yeni Modelle Uyum Sağlama
Yeni model iş operasyonlarını basitleştirirken, uyum gerektirir. Daha önce başvurudan kazanç elde etmiş olan Sanatçılar, satışa yönelik stratejilere geçmek için zaman ve destek ihtiyaç duyabilir. Bu geçiş sürecinde yeterli eğitim ve destek sağlamak önemlidir.
Sonuç
Seint'in üye komisyon yapısına geçişi, markanın iş stratejisinde önemli bir değişiklik olarak değerlendirilmektedir. Sanatçıları için kazanç potansiyelini basitleştirmek ve satışa odaklanmak, Seint'in daha şeffaf ve ödüllendirici bir ortam yaratmasını amaçlar. Bu adım sadece daha geniş endüstri trendlerine uygun hareket etmekle kalmaz, aynı zamanda rekabetçi güzellik pazarında ileriye dönük düşünen bir marka olarak Seint'i konumlandırır.
İşletmeler değişen manzaralara uyum sağladıkça, bu tür geçişler daha yaygın hale gelebilir. Seint için bu yeni modelin başarısı, Sanatçıları geçiş sürecinde ne kadar iyi destekleyebileceğine ve tüketicilere yüksek kaliteli ürünler sunmaya devam edebileceğine bağlı olacaktır.
SSS
Seint iş modelinde hangi değişiklikler yapılıyor? Seint, doğrudan satış yaklaşımından çok seviyeli pazarlama yapısıyla desteklenen bir üye komisyon modeline geçiş yapıyor.
Sanatçılar hala komisyon kazanacak mı? Evet, Sanatçılar satışlardan%25 ila%45 arasında komisyon kazanacak ve belirli satış seviyelerini karşılamak için bonus havuzuna erişebilecekler.
Yeni yapıda sanatçılar için ücretler nelerdir? Sanatçılar statülerini korumak için 50 dolar kayıt ücreti ve yıllık 35 dolar ödemelidir.
Değişiklik yürütmeyi nasıl etkiler? Yeni modelde, Sanatçılar artık başvuru veya takım oluşturma temelinde değil, tamamen satışa dayalı olduğu için komisyon kazanmayacaklar.
Seint neden bu değişikliği yapıyor? Bu değişiklik, işletme operasyonlarını basitleştirmeyi, şeffaflığı artırmayı ve MLM yapılarından uzaklaşan daha geniş endüstri trendleriyle uyumlu hale getirmeyi amaçlamaktadır.
