İçindekiler
- Giriş
- The Den’in Oluşumu
- The Den’in Yapısı
- Operasyonel Strateji
- Co-Retailing’in Avantajları
- Gelecekteki Genişleme Planları
- Sonuç
- Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
Giriş
Bir mağazaya adım attığınızda, ilk gördüğünüz şey canlı bir kahve dükkanı, ardından sokak giyiminden yaşam tarzı ürünlere kadar birbirini tamamlayan markaların akıcı bir akışı, hepsi bir çatı altında. Büyük bir inovasyon olan The Den, New York City'deki SoHo bölgesinde Yaron Cohen tarafından oluşturulan öncü bir "co-retailing" alanı olan bu yenilikçi konseptin arkasındaki isimdir. Gayrimenkul yatırımcısı ve teknoloji girişimcisi olan tecrübeli Cohen, birden fazla modern perakende zorluğuyla başa çıkan, topluluk odaklı bir perakende alanı vizyonunu gerçekleştirmiştir. Mağaza açma maliyetlerinin yüksekliği, artan ziyaretçi trafiği ve etkili pazarlama ihtiyacı gibi önemli sorunlara çözüm sunan The Den, birden fazla işi tek bir uyumlu deneyimde birleştiren güçlü bir çözüm sunmaktadır. Bu blog yazısında, Cohen'in vizyoner projesine derinlemesine bakarak, benzersiz özelliklerini, operasyonel stratejilerini ve perakende sektörünü dönüştürme potansiyelini inceleyeceğiz.
The Den’in Oluşumu
The Den için konsept, COVID-19 salgını sırasında birçok sektör için bir dönüm noktası olan bozulma ve yeniden değerlendirme döneminde ortaya çıktı. Mesken ve ticari kiralama konusunda 20 yıllık deneyime sahip olan Cohen, işletmelere pandeminin finansal zorluklarıyla başa çıkmalarında mentorluk yaparken buldu kendisini. Bu zorlukları gözlemleyerek, co-living ve co-working alanlarında bulunan işbirliği ruhunun perakendede nasıl uygulanabileceğini merak etti.
Cevap, işletmelerin kaynakları ve ziyaretçi trafiği paylaşarak birbirine destek olduğu bir topluluk odaklı bir perakende merkezi oldu. İlk olarak 2023 Eylül’de açılan The Den, New York City'de fiziksel bir varlığı olmayan markalar için bir platform sağlamayı hedeflemektedir. Ortak başarıya dayalı bir ortamın oluşmasını teşvik eden bir ortamda karşılıklı destek sağlamaktadır.
The Den’in Yapısı
Birbirini Tamamlayan Markaların Karışımı
The Den, temelinde birbirini tamamlayan ama rekabet etmeyen markaların bir koleksiyonunu kırmayı hedeflemektedir. Alan, sokak giyimi temalı bir merkez konsepti etrafında tasarlanmıştır ve benzer estetiklere, fiyat noktalarına ve müşteri demografiklerine sahip markaları içermektedir. Bu uyum, her markanın paylaşılan bir hedef kitleye olan çekicilikten faydalanmasını sağlar.
Tümleşik Deneyimler
The Den'i gezerken, Sole tarafından işletilen bir kahve barı, ardından farklı dergi ekranları ve benzersiz ayakkabı hatlarıyla karşılaşabilirsiniz. Dijital ekranlar ve Cohen'in kurucusu olduğu teknoloji şirketi Sharefront tarafından yönetilen bölümler gibi daha az göze çarpan entegrasyonlar da yer almaktadır. Bu karışım, çeşitli ama aynı fikirdeki alışveriş yapmaktan hoşlanan müşterileri çekmeyi amaçlayan zengin ve çok yönlü bir perakende deneyimi sunar.
Perakende Ötesi: Topluluk Alanları
The Den'in dikkate değer bir özelliği, geleneksel perakendeden öteye geçen topluluk alanlarına odaklanmasıdır. Ön taraftaki kahve dükkanı önemli miktarda ziyaretçi trafiği yaratırken, bodrumda Xbox, bir bilardo masası ve koltuklarla davetkar bir "in/odun" ortamı sunan bir yaşam alanı bulunur. Bu alan, alışveriş yapmaktan veya hatta kahve satın almaktan ilgilenmeyen insanlar için bile erişilebilirdir ve topluluk odaklı etiği pekiştirir.
Operasyonel Strateji
Sharefront Tarafından Yönetilen
The Den, operasyonel olarak Sharefront tarafından yönetilmektedir. Cohen tarafından geliştirilen bu teknoloji platformu potansiyel marka iş birliklerini tanımlamakla kalmaz, aynı zamanda genel mağaza işletmelerini de yöneterek ayrı ayrı markaların lojistik yüklerini azaltır. Markalar çalışanlarını gönderebilir, ancak çoğu yerindeki yönetim işlemleri The Den'in ekibi tarafından yürütülür.
Esnek Kira Koşulları
The Den’in kiralama koşulları tipik New York ticari kiralardan daha uyarlanabilir olup altı aydan beş yıla kadar uzanır. Bu “üyelik ücretleri”, tesisler dahil tüm temel ihtiyaçları, interneti, ekran düzeneklerini ve alanı kendisini kapsar. Ek olarak, The Den performansa dayalı bir gelir paylaşım modeline yönelik bir yaklaşım benimsedi ve markaların başarısı için ortak teşvikler sunar.
Etkinlik Düzenleme
Üyelik kapsamında, The Den her kiracı için yılda en az iki markaya odaklanan etkinlik düzenleme taahhütünde bulunur. Bu etkinlikler ürün lansmanlarından örnekleme satışlarına kadar uzanabilir ve markalar için ek finansal yük olmadan önemli tanıtım fırsatları sunar. Bu yaklaşım sadece daha fazla ziyaretçi trafiği çekmekle kalmaz, aynı zamanda markalar arasında bir topluluk ve iş birliği duygusu geliştirir.
Co-Retailing’in Avantajları
Maliyet-Etkinlik ve Patlayıcı Marka Varlığı
The Den’in co-retailing modelinin en önemli avantajlarından biri maliyet paylaşımıdır. Markalar, SoHo gibi önemli konumlarda işletme yapabilirken, bireysel mağazalarla tipik olarak ilişkilendirilen yüksek maliyetleri ödemek zorunda kalmazlar. Bu kolektif yaklaşım, küçük markaların rekabetçi pazarlarda fiziksel bir varlığa sahip olmalarını sağlayarak görünürlüklerini ve büyüme potansiyellerini artırır.
Çapraz Tanıtım ve Paylaşılan Ziyaretçi Trafiği
Model aynı zamanda çapraz tanıtımı da kullanır. Blvck Paris gibi 1,7 milyon sosyal medya takipçisi olan bir markanın The Den’deki varlığını pazarlamasıyla, diğer markalar ek bir pazarlama çabası olmadan artan bir maruziyetten faydalanır. Bu halo etkisi, her bir markanın etkisini artırır ve bütünden daha güçlü bir kolektif oluşturur.
Topluluk ve Deneyim için Bir Merkez
The Den, topluluk alanları ve etkinlikleri geleneksel perakendeyi aşar. Davetkar, çok işlevli bir ortam oluşturarak, The Den sadece alışverişçileri değil, aynı zamanda sadık bir topluluğu oluşturur. Örneğin, bodrumdaki oturma alanı, tüketicilerin dinlenmesine, sosyalleşmesine ve perakende teklifleriyle daha fazla bağlantı kurmasına olanak tanır.
Gelecekteki Genişleme Planları
Cohen’in The Den vizyonu, başlangıçtaki başarısının ötesine uzanır. O, farklı temalar etrafında merkezlenen New York City’de birden fazla benzer alanın olduğunu hayal etmektedir. Yaklaşan bir konsept, bir alkolsüz birahane ve Pilates stüdyosuyla birlikte bir meyve suyu barı, beslenme uzmanı hizmetleri, spor giysisi ve ev spor salonu ekipmanlarının bulunduğu tam anlamıyla bütüncül bir sağlık ve wellness merkezidir.
The Den, bu farklı temalara çeşitlendirerek farklı tüketici ilgi alanlarına hizmet edebilirken başarılı co-retailing modelini uygulama yeteneğine sahiptir. Bu esneklik ve uyarlama yeteneği, Cohen'in perakendenin geleceği olarak nitelendirdiği konumda The Den'i öncü bir güç olarak konumlandırır.
Sonuç
Yaron Cohen'in The Den'i sadece bir perakende alanından daha fazlasıdır; günümüz perakende sektörünün birçok zorluğuna çözüm getiren vizyoner bir yaklaşımdır. Birbirini tamamlayan markaların bir topluluğunu ve benzersiz perakende ve sosyal deneyimleri birleştirerek The Den, sadece operasyonel maliyetleri azaltmakla kalmaz, aynı zamanda tüketici katılımını artırır. The Den'in kavramını genişletmek ve çeşitlendirmek amacıyla, perakendeye gelecekteki muhtemel etkileri düşünüldüğünde, bu yenilikçi co-retailing modeli çekici ve sürdürülebilir bir yol sunar.
The Den, işbirlikçilik ve paylaşılan alanların gücünü ortaya koymaktadır ve perakende ürünlerin kendilerinden çok içerisinde yer aldığı bir topluluk ve deneyim olduğu geleceğe bir bakış açısı sunmaktadır. Bu yenilikçi co-retailing modeli, gelişmekte olan ve köklü markalar için çekici ve sürdürülebilir bir yol sunmaktadır.
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
S1: The Den’in co-retailing alanı için hangi tür markalar uygundur?
The Den, birbiriyle uyumlu olan ve benzer hedef kitleye sahip olan markalar için idealdir, özellikle sokak giyimi ve yaşam tarzı kategorilerine uyanlar için.
S2: The Den’in üyelik ücreti neyi kapsar?
Üyelik ücreti, markaların işletme maliyetlerini optimize etmek için enerji giderleri, internet, ekran düzenekleri ve perakende alanının kendisi gibi tüm temel ihtiyaçları içerir.
S3: The Den’de tanıtım sorumlulukları nasıl yönetilir?
The Den, çoğu lojistik detayı yönetirken, her markanın kendi tanıtım kanallarını kullanmasını teşvik eder. Daha büyük markaların yaptığı çapraz promosyonlar, tüm alana fayda sağlayarak karşılıklı faydalı bir pazarlama ekosistemi yaratır.
S4: The Den için gelecekteki genişleme planları nelerdir?
Cohen, New York City’de benzersiz konulara odaklanan farklı co-retailing alanları açmayı planlamaktadır; sağlık ve wellness veya özel moda gibi farklı tüketici ilgi alanlarına hitap etmektedir.
S5: The Den'deki gelir paylaşım modeli nasıl çalışır?
The Den'in gelir paylaşım modeli performansa dayalıdır, yani markalar ne kadar satış yaparsa, tüm ilgili taraflar daha fazla fayda sağlar ve karşılıklı başarı için teşvikler sağlar.
