İçindekiler
- Giriş
- 1. Büyüme İçin Kampanyaları Yapılandırma
- 2. Büyüme KPI'ları İçin ROAS'ın Ötesine Bakma
- 3. İhtiyaç Duyulduğunda Optimize Edilmiş İhale Kullanma
- 4. Birleşik Büyüme İçin Medya Taktiklerini Kullanma
- 5. Kuponlarla Deneme Sürecini Hızlandırma
- Bonus İpucu: Dış Ortam Reklamıyla Geniş Ortamda Erişme
- Sonuç
- SSS Bölümü
Giriş
Online bakkalların hareketli dünyasında rekabet avantajı elde etmenin yolunu hiç düşündünüz mü? Instacart'ta seçkinliği sağlamak zor görünebilir. Bununla birlikte, %95'e varan ABD hanehalkı nüfusu penetrasyonu ve 85.000 perakende noktasında var olmasıyla Instacart, müşteri tabanınızı genişletmek için sağlam bir platform sunar. Bu blog gönderisi, Instacart'ta büyümeyi maksimize etmek ve yeni müşterileri çekmek için önemli stratejiler sunmayı amaçlamaktadır.
Rehberimizde, Instacart'ta yaklaşımınızı optimize etmek için beş temel stratejiyi gözden geçireceğiz. Bu stratejiler, kampanyaları etkili bir şekilde yapılandırmayı, geleneksel ölçütlerin ötesine geçmeyi, optimize edilmiş tekliflemeyi kullanmayı, medya taktiklerini birleştirmeyi ve kuponlarla deneme sürecini hızlandırmayı içerir.
1. Büyüme İçin Kampanyaları Yapılandırma
Kampanya Türlerini Anlama
Bir İnstacart stratejisinin başarısının temeli, kampanyalarınızı etkili bir şekilde yapılandırmaktadır. Farklı kampanya türleri çeşitli amaçlar için hizmet eder. Örneğin, arama kampanyaları anlık satın alma niyetini yakalar ve dönüşüm hunisinin alt kısmında kritiktir.
Markaya Özgü Yeni Müşteri (NTB) Büyümesini Hedefleme
Yeni müşterileri çekmek için ROAS (Reklam Harcamasına Geri Dönüş) metriklerinin ötesine geçmek önemlidir. NTB büyümesine odaklanan anahtar kelimeleri dahil edin. Bu hedef strateji, sadece satış yapmakla kalmayıp müşteri tabanınızı da genişlettiğinizden emin olmanızı sağlar.
Pro İpucu
Skai gibi platformlar içindeki otomatik araçları kullanarak anahtar kelime stratejilerinizi izleyebilir ve ayarlayabilirsiniz. Otomatik kurallar gereksiz anahtar kelime eklemelerini işaretleyebilir ve kampanyalarınızı elle optimize etme fırsatı verir.
2. Büyüme KPI'ları İçin ROAS'ın Ötesine Bakma
İvmelemenin Önemi
ROAS yararlı bir metrik olsa da sadece buna odaklanmak ters etki yapabilir. İvmeleme, reklam çabalarınızın gerçek katkısını ölçen kritik bir büyüme göstergesidir.
NTB Metrikleri ve Tanısal Araçlar
Instacart'ın NTB metrikleri yeni müşterileri çekme etkinliğinizi ölçebilir. Tıklama oranları (CTR), dönüşüm oranları ve izlenimler gibi tanısal metrikleri izlemek kampanyalarınızın en iyi şekilde performans gösterdiğinden emin olmanızı sağlar.
Pro İpucu
Aklınızda bulundurun, NTB metrikleri yalnızca Instacart platformuna özgüdür ve tüm perakendecileri içermez. Başarınızın daha geniş bir görüntüsünü elde etmek için pazar payına bakarak kategoriniz içindeki Pazar Payınıza bakın.
3. İhtiyaç Duyulduğunda Optimize Edilmiş İhale Kullanma
Kaynakları En İyi Şekilde Kullanma
Instacart'taki optimize edilmiş teklifleme seçenekleri ayrıntılı manuel kampanya kurulumları için kaynaklarınızın yetersiz olduğu durumlarda değerli olabilir. Yeni ürünler veya Instacart'ta başlarken, teklif hedefiniz olarak "Kazanma"yı seçmek yeni müşterilere etkili bir şekilde odaklanmanıza yardımcı olabilir.
Otomatizasyon ve Kontrol Dengesini Sağlama
Optimize edilmiş teklifleme kolaylık sağlasa da dikkatli olun. Kaynaklar izin veriyorsa, manuel kampanyaları korumak ve optimize etmek daha fazla içgörü ve kontrol sağlar.
Pro İpucu
Instacart'ın optimize edilmiş tekliflemesinden yararlanın, ancak performansını dikkatli bir şekilde izleyin. Düzenli değerlendirmeler ve ayarlamalar otomasyonun sağladığı avantajlarla manuel kampanyaların hassas kontrolü arasında bir denge sağlayabilir.
4. Birleşik Büyüme İçin Medya Taktiklerini Kullanma
Çeşitli Medya Yaklaşımları
Farklı medya taktiklerini birleştirerek müşterilere kapsamlı bir yaklaşım sunabilirsiniz. Arama ve gösterim reklamlarını kullanmak, anlık satın alma niyetini yakalamak ve uzun vadeli marka farkındalığı oluşturmanıza yardımcı olur.
Alışverişe Açık Gösterimler ve Videolar
Alışverişe açık gösterimler dönüşümleri pekiştirebilir, geleneksel gösterim reklamlar ise marka farkındalığını artırır. Alışverişe açık videoları entegre etmek, ilgi çeken içerik oluşturabilir ve marka hikayesini etkili bir şekilde anlatabilir.
Pro İpucu
Alışverişe açık gösterim ve video reklamlarını entegre ederek etkileşimi ve dönüşüm oranlarını artırın. Bu çok yönlü yaklaşım, çeşitli noktalarda müşteri etkileşimine olanak tanır ve başarı şansınızı optimize eder.
5. Kuponlarla Deneme Sürecini Hızlandırma
Promosyonların Gücü
Kuponlar, denemeleri teşvik etmek ve yeni müşterileri çekmek için etkili bir araçtır. "X birim al, X kadar indirim kazan" veya "X tutarında harcama yap, X kadar indirim kazan" gibi promosyon teklifleri satın almaları teşvik eder ve müşterilerin ürünlerinizi denemelerini sağlar.
Görünürlük ve Hedefleme
Kupon görünürlüğünü artırmak için arama tekliflerini artırın, sponsorlu ürün açık artırmalarını kazanmak için davranışsal hedefleme ve gösterim reklamlarını kullanın. Bu strateji, uyumlu hedef kitleleri ve yan kategorileri hedefler, promosyonlarınızı daha etkili hale getirir.
Pro İpucu
Rekabete dayalı anahtar kelimelerde sürtünmesiz satın almaları teşvik etmek ve rekabetçi anahtar kelimelerdeki gerçek alanınızı genişletmek için alışverişe açık gösterimleri kullanın. Kuponlarınızın görünür ve erişilebilir olduğundan emin olarak etkilerini en üst düzeye çıkarın.
Bonus İpucu: Dış Ortam Reklamıyla Geniş Ortamda Erişme
Instacart'tan Öteye Uzanan Genişleme
Onsite reklamcılığınızı maksimize ettiğinizde, erişimi genişletmek için dış ortam reklamını düşünebilirsiniz. Instacart'ın birinci taraf verileri, The Trade Desk, Roku, Meta ve Google gibi platformlarda ilgili kitlelere ulaşmanıza olanak sağlar.
Onsite ve Offsite Çalışmaları Koordine Etme
Offsite reklamlar birincil olarak farkındalık oluşturur. Onsite reklam çabalarınızın aktif olduğundan emin olun, böylece müşteriler Instacart'a dönüp satın alma işlemlerini tamamladıklarında ilgilerini yakalayabilirsiniz.
Pro İpucu
Offsite reklamların onsite reklamlardaki anlık dönüşüm oranlarıyla aynı olmasını beklemeyin. Primar amacı farkındalık oluşturmaktır, bu nedenle satın alma ilgisini güçlü bir şekilde yakalamaya hazır olun.
Sonuç
Markanızı Instacart'ta genişletmek için ROAS gibi geleneksel ölçütlerin ötesine geçecek stratejik bir yaklaşım gereklidir. Kampanyalarınızı büyüme için yapılandırarak, NTB metriklerine odaklanarak, optimize edilmiş tekliflemeyi kullanarak, medya taktiklerini birleştirerek ve kuponları kullanarak yeni müşterileri etkili bir şekilde çekebilir ve markanızı bu dinamik platformda büyütebilirsiniz. Sürekli test yapmak ve stratejilerinizi adapte etmek, rekabetçi e-ticaret ortamında önde olmanızı sağlar. Instacart üzerinde varlığınızı büyütmek için hazır mısınız? Şu anda devam eden reklam stratejinizi ücretsiz olarak denetleyin.
SSS Bölümü
1. Neden NTB (Yeni Müşteri) önemlidir?
NTB, kampanyalarınızın yeni müşterileri ne kadar başarılı bir şekilde çektiğini takip etmenize yardımcı olur, böylece müşteri tabanınızı genişlettiğinizden emin olursunuz.
2. Instacart'ta kuponları nasıl etkili bir şekilde kullanabilirim?
Ürünlerinizle ilişkili anahtar kelimeler için arama tekliflerini artırın ve gösterim reklamlarında davranışsal hedeflemeyi kullanarak kuponlarınızı daha görünür hale getirin ve dikkat çekin.
3. Alışverişe açık gösterimler ve videolar kullanmanın avantajı nedir?
Alışverişe açık ekranlar ve videolar, satın alma niyetiyle çekici marka anlatısını birleştirerek katılım ve dönüşüm oranlarını artırabilir, potansiyel müşterilerin ilgisini etkili bir şekilde yakalar.
4. Google ve Meta gibi platformlardaki dış ortam reklamları, Instacart reklamları kadar etkili midir?
Dış ortam reklamlar farkındalık oluşturur ve aynı hızda dönüşüm oranları sunma olasılığı düşüktür. Onsite reklamlarınızı tamamlamak, alışverişe dönen müşterilerin ilgisini yakalamanızı sağlar.
5. Kampanya stratejilerimi ne sıklıkla gözden geçirmeli ve ayarlamalıyım?
Tanısal ve performans metriklerini düzenli olarak izleyin ve gerektiğinde ayarlamalar yapın. Sürekli test etme ve öğrenme, rekabetçi e-ticaret ortamında önde kalmanız için önemlidir.
