İçindekiler
- Giriş
- Perakende Dağıtım Yönetimi'nin Başlangıcı
- Alokol Markaları ile Çalışmak
- Gazlı İçecek ve Süt Sektörlerine Genişlemek
- Büyük Süpermarketler ile Kolaylık Mağazaları Arasındaki Boşluğu Kapatmak
- Hibrid Dağıtım Planı Oluşturmak
- Perakendecilere Yüksek Kar Marjı Sağlamak
- Örnek Vaka: Fed Perakendecileri ile Geri Bildirim Döngüsü
- PDY Yaklaşımının Genel İmparları
- Sonuç
- SSS
Giriş
Peki neden pek çok umut verici gıda ve içecek markası, toptan pazarda anlamlı bir etki yaratmayı başaramaz? Bu suçlunun genellikle toptan ve kolaylık sektörlerine ikincil önem verme yanılgısı olduğu sıklıkla görülür. İşte Perakende Dağıtım Yönetimi (PDY)'nin bu boşluğu kapatmayı ve yenilikçi markaları toptan dağıtımın ön saflarına getirmeyi amaçlayan bir danışmanlık şirketi olarak devreye girdiği nokta. Shane Nimmo tarafından kurulan PDY, Halewood Wines & Spirits ve Biotiful Gut Health gibi kuruluşlarda elde ettiği etkileyici geçmişiyle dikkat çekiyor ve perakendecilere ortalama %30 kar marjı vaad ediyor. Ancak, PDY bunu nasıl başarıyor? Bugünkü araştırmamızın odak noktası tam da bu.
Perakende Dağıtım Yönetimi'nin Başlangıcı
Büyük ve küçük ölçekli tedarik zincirlerindeki geniş deneyimiyle, Shane Nimmo sık sık karşılaşılan bir sorun fark etti: iyi markalar genellikle toptan ve kolaylık kanallarını gözardı ediyor. Bu ihmal, kaçırılan fırsatlar ve raflarda toz toplayan satılmayan stoklarla sonuçlanır. PDY, markalara bu dağıtım kanallarının potansiyeli konusunda yeniden eğitim verme misyonuyla kuruldu.
Alokol Markaları ile Çalışmak
Şu anda PDY, dört ana alkollü içecek markası olan Mahiki Rum, Wrexham Lager ve Panther Milk ile işbirliği yapıyor ve bu ürünlerin toptan ve kolaylık mağazalarına yönlendirilmesini sağlıyor. Amaç, bu ürünlerin sadece rafta durmakla kalmayıp, müşterilerle aktif olarak etkileşimde bulunmasını ve perakendecilere kar sağlamasını sağlamaktır.
Gazlı İçecek ve Süt Sektörlerine Genişlemek
Alkol markaları, PDY'nin portföyünün önemli bir parçası olsa da, şirket kapsamını genişletmeye de bakıyor. Gazlı içecek ve süt tedarikçileriyle görüşmeler devam ediyor ve bunun temel amacı çeşitlilik sağlamak ve pazardaki farklı segmentlere daha fazla değer katmaktır. Bu genişleme sadece çeşitlilikle ilgili değil, pazarda farklı bölgeleri ele geçirmek için stratejik bir hamledir.
Büyük Süpermarketler ile Kolaylık Mağazaları Arasındaki Boşluğu Kapatmak
PDY'nin yol gösterdiği temel bir bakış açısı, İngiltere'deki 40.000 kolaylık mağazası ile büyük süpermarketler arasındaki bağlantı kopukluğudur. Birçok tedarikçi ürünlerini Tesco, Sainsbury's ve Waitrose gibi önde gelen perakendecilere ulaştırmayı hedeflerken, daha küçük kolaylık mağazalarının geniş kapsama ve potansiyele sahip olduğunu sıklıkla gözden kaçırırlar. PDY'nin odak noktası, markalara bu küçük perakende ortamlarındaki canlı fırsatlar hakkında eğitim vererek önemli geri dönüşler sağlayabileceklerini anlatmaktır.
Hibrid Dağıtım Planı Oluşturmak
PDY'nin stratejisinin benzersiz bir yönü, toptancılar ve perakendecileri bir araya getiren bir hibrid dağıtım planı geliştirmesidir. Bu çift yaklaşım, ürünleri sadece raflara ulaşmakla kalmayıp, aynı zamanda tüketici ilgisini de çekmesini sağlar. PDY, önemli perakende figürleriyle yakın işbirliği yaparak değerli geri bildirimler toplar ve ürün tasarımlarını ve pazarlama stratejilerini iyileştirir, böylece daha yüksek müşteri sadakati ve tekrar satın alımlar sağlanır.
Perakendecilere Yüksek Kar Marjı Sağlamak
PDY'nin göze çarpan vaatlerinden biri perakendecilere ortalama %30 kar marjı sağlamaktır. Bu, potansiyeli yüksek olan ve sürdürülebilir başarılarını sağlamlaştıran markaları seçmek ve desteklemekle başarılır. Bir ürün 50 mağazada iyi performans gösterebiliyorsa, PDY bu ürünün 5.000 mağazada da başarılı olabileceğine inanır ve hırslı ancak gerçekçi vizyonlarını yankılar.
Örnek Vaka: Fed Perakendecileri ile Geri Bildirim Döngüsü
PDY'nin yöntemine ilişkin pratik bir örnek, average olarak Pazarlıklı Toptancılar Federasyonu'ndan (Fed) 20 etkili perakendecinin yaşadığı geri bildirim döngüsü ile gerçekleşir. Bu ortamda perakendeciler, belirli ürünlerin tasarımı ve uygunluğu hakkında detaylı geri bildirimler sağladı. Bu iteratif geri bildirim döngüsü, tam ölçekli bir lansmandan önce ürünleri pazar taleplerine daha iyi cevap verecek şekilde iyileştirmeye yardımcı olur ve bu da PDY'nin titiz planlama ve yürütme taahhüdünü ortaya koyar.
PDY Yaklaşımının Genel İmparları
PDY'nin yenilikçi stratejileri, yalnızca perakendecilere ve toptancılara değil, daha geniş pazar için de önemli sonuçları vardır. İyi markaların sıyrılmamasını sağlayarak, PDY daha çeşitli ve rekabetçi bir perakende ortamının oluşmasına yardımcı olur. Bu da tüketicilere daha geniş bir kaliteli ürün yelpazesi sunarak onlara yarar sağlar.
Sonuç
Perakende Dağıtım Yönetimi'nin vizyoner yaklaşımı, toptan ve kolaylık dağıtım pazarındaki önemli bir boşluğu ele almaktadır. Markaları yeniden eğitme, perakendecilerden gelen geri bildirimleri kullanma ve sağlam marjlar vaat etme sayesinde PDY, perakende dağıtım sektöründe yeni bir anlatı oluşturuyor. Stratejileri, ürünlerin sadece raflara çıkmasını değil, aynı zamanda tüketici ihtiyaçlarını karşılamalarını ve karlı satışlar yapmalarını sağlar. PDY, yeni ürün kategorilerine yayılmaya ve hibrid dağıtım planlarını geliştirmeye devam ettikçe, perakende dağıtımın geleceği üzerinde büyük etkisi olması beklenmektedir.
SSS
S1: Perakende Dağıtım Yönetimi’nin (PDY) ana hedefi nedir? A1: PDY marka tedarikçileri ve toptan/kolaylık kanalları arasındaki boşluğu kapatmayı amaçlar; böylece ürünler yalnızca raflarda durmaz, müşterilere aktif olarak katılır ve kar elde eder.
S2: PDY, ürünlerin perakende mağazalarda başarıya ulaşmasını nasıl sağlar? A2: PDY, toptancılar ve perakendecilerle birlikte çalışan hibrid bir dağıtım planı kullanır, perakendecilerden gelen geri bildirimleri toplar ve ürünlerin pazar taleplerine uygun hale getirilmesini sağlar.
S3: PDY şu anda hangi ürünleri yönetiyor? A3: PDY şu anda birkaç alkol markasıyla çalışıyor ve portföyüne gazlı içecekler ve süt ürünlerini eklemek için görüşmelerde bulunuyor.
S4: PDY markalara toptan ve kolaylık pazarını anlamalarında nasıl yardımcı oluyor? A4: PDY markalara bu kanalların potansiyelini ve büyük süpermarketlere yan ürün gibi davranmamanın önemini anlatarak, büyük dağıtım fırsatlarını ortaya çıkarıyor.
S5: PDY perakendecilere hangi kar marjlarını vaat ediyor? A5: PDY, perakendecilere toptan kanallara dağıttıkları ürünler üzerinden ortalama %30 kar marjı sağlama sözü veriyor.
