İçindekiler
- Giriş
- Amazon Prime Video Reklamlarının Doğuşu
- Hasbro'nun Öncü Çalışması
- Amazon Prime Video Reklamlarının Neden Etkili Olduğu
- Diğer Markalar İçin Alınacak Dersler
- Sonuç
- SSS
Giriş
Yeni pazarlara girmeye çalışan bir marka olduğunuzu hayal edin, ancak geleneksel medya maliyetli ve seçenekleriniz sınırlı gibi görünüyor. İşte burada Hasbro gibi şirketlerin ulaşmadıkları müşteri tabanlarına ulaşmalarını sağlayan oyun değiştirici Amazon Prime Video reklamları devreye giriyor. Amazon'un kapsamlı ilk taraf verileri ve güçlü video yetenekleri sayesinde markalar, reklam stratejilerini olağanüstü etki için optimize edebiliyorlar. Peki, tüm bunlar nasıl çalışıyor?
Bu yazıda, Hasbro'nun ilham verici bir vaka çalışmasına dalacak ve Amazon Prime Video reklamlarını kullanarak nasıl yeni alıcıları çekip marka uygunluğunu artırdığını gösteren bir inceleme yapacağız. Yolculuklarını inceleyecek, Amazon'un reklam ekosisteminin işleyişini keşfedecek ve diğer markaların bu başarıyı nasıl tekrarlayabileceklerine dair önemli bilgiler sunacağız.
Amazon Prime Video Reklamlarının Doğuşu
Amazon Prime Video reklamlarının getirdiği dönüşümü anlamak için Amazon'un reklam paradigmalarında yaşanan değişimi incelememiz gerekiyor. İlk olarak sponsorlu ürün reklamlarıyla bilinen Amazon, daha alt aşama reklam alanını domine ediyordu. Bununla birlikte, Prime Video'da reklamların başlaması, Amazon'un üst aşama reklamlara girmesini sağladı. Birinci taraf alışverişçi verilerini TV benzeri reklam deneyimleriyle entegre ederek, Amazon marka oluşturma çabaları ile doğrudan tüketici satışları arasındaki boşluğu kapatmak için daha bütünsel bir reklam platformu sunuyor.
Hasbro'nun Öncü Çalışması
Öncü oyuncak ve eğlence şirketi Hasbro bu fırsatı hızla değerlendirdi. Şirket, Peppa Pig ve Play-Doh gibi iki sevilen markayla suları test etti. Erken benimseme, bu yenilikçi reklam ortamından faydalanmak isteyen diğer markalar için bir yol haritası sunuyor.
Peppa Pig: Bir İngiliz Başarı Hikayesi
Hasbro, Peppa Pig için Şubat-Mart ayları arasında altı haftalık bir kampanyaya İngiltere'de başladı. Kampanya, Amazon'un birinci taraf verilerinin reklam teslimini nasıl optimize ettiğini ölçmek amacıyla üç farklı yaratıcı mesaj denendi ve hangisinin genç ebeveynlerle en iyi uyum sağladığı görüldü. Sonuçlar son derece dikkat çekiciydi:
- Erişim ve Etkileşim: Kampanya, 7 milyon benzersiz izleyiciye ulaştı ve Amazon'un etkileyici erişimini gösterdi.
- Yeni Müşteri Kazanma: İnanılmaz bir şekilde, bu dönemdeki Peppa Pig satın alımlarının %68'i yeni müşterilerden geldi.
- Marka Metrikleri: Üçüncü taraf doğrulama tarafından Lucid ile artırılmış reklam hatırlaması, marka farkındalığı, satın alma niyeti ve marka uygunluğu doğrulandı.
Bu başarı, sadece marka bağlılığı değil, aynı zamanda önemli bir gelir artışı da sağladı ve Prime Video reklamlarının önemli bir ROI'ye sahip olduğunu açıkça gösterdi.
A.B.D.'ye Genişleme: Play-Doh Kampanyası
İngiltere'deki başarıdan cesaret alarak, Hasbro Play-Doh ile stratejisini Amerika'ya getirdi. Bu kez, Prime Video'da 7.2 milyon benzersiz müşteriye ulaştı ve bunların %79'u yeni müşterilerdi.
Birleşik video, görüntü ve sponsorlu reklamlara maruz kalan tüketicilerin, sadece sponsorlu reklamları görenlere kıyasla %6.4 daha fazla satın alma yapma olasılığı olduğu ortaya çıktı. Bu çoklu format yaklaşımı, Amazon'un kapsamlı reklam paketinin gücünü gösterdi.
Amazon Prime Video Reklamlarının Neden Etkili Olduğu
Birinci Taraf Verilerle Hassas Hedefleme
Amazon'u diğer yayın platformlardan ayıran şey, eşsiz bir birinci taraf verilere erişim imkanıdır. Bu hazine, reklamların sadece geniş bir kitleye değil, doğru kitleye ulaştığından emin olmak için ince hedefleme sağlar. Hasbro'nun durumunda, genç ebeveynler Peppa Pig reklamlarının temel hedef kitlesiydi ve bu durum dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırdı.
Reklam Kalabalığının Azaltılması
Amazon, diğer yayın platformlarına kıyasla daha hafif bir reklam yükü vaat ederek reklam kalabalığını azaltır ve reklam verenler için "karmaşık olmayan bir alan" yaratır. Hasbro'nun Küresel Medya Kıdemli Direktörü Jennifer Burch, bu noktayı vurgulayarak daha az kalabalık bir ortamın reklam hatırlamasını artırdığını ve daha alt aşama çabalarını daha verimli hale getirdiğini öne sürdü.
Tam Huni Entegrasyonu
Marka farkındalığı ile doğrudan satışların birleşimi, Amazon'un reklam ekosistemini etkileyici hale getiren şeydir. Geleneksel TV reklamları marka farkındalığı için harika olsa da, genellikle doğrudan satışlara dönüşmez. Amazon'un modeliyle, Prime Video'daki reklamlar online satın alma davranışıyla yakından ilişkilendirilebilir, bu da ROI ve etkinlik izleme işini kolaylaştırır.
Geliştirilmiş Müşteri Deneyimi
Prime Video'ya reklam ekleme konusundaki endişelere rağmen, Amazon reklam hacmini düşük tutarak müşteri deneyimine odaklanmıştır. Bu dengeli yaklaşım, reklam verenlerin maruz kalmasını sağlarken, izleyicilerin reklamlarla bombardıman altında hissetmemesini ve görüntüleme deneyiminin kalitesini korumasını sağlar.
Diğer Markalar İçin Alınacak Dersler
Hasbro'nun başarısını tekrarlamak isteyen markalar aşağıdaki temel stratejilere odaklanmalıdır:
Birinci Taraf Verileri Kullanın
Amazon'un birinci taraf verilerinden yararlanmak, hassas hedefleme sağlayarak hem ilgi hem de dönüşümü artırır. Markalar, hedef kitlelerini titizlikle tanımlamalı ve yaratıcı mesajlarını buna göre uyumlu hale getirmelidir.
Çoklu Formatlı Kampanyalar
Video, görüntü ve sponsorlu reklamların bir kombinasyonu son derece etkilidir. Bu çoklu kanal yaklaşımı, daha geniş kitlelere ve daha yüksek dönüşüm oranlarına olanak sağlar; bu, Hasbro'nun kampanyasında %6.4 daha yüksek satın alma oranıyla kanıtlanmıştır.
Ölçüm ve Optimize etme
Sürekli ölçümleme ve optimize etme önemlidir. Üçüncü taraf doğrulama için Lucid gibi araçlar, reklam etkinliği hakkında değerli bilgiler sağlayabilir ve markaların stratejilerini gerçek zamanlı olarak ayarlamalarına olanak tanır.
Dengeli Bir Reklam Sıklığı sürdür
Optimal bir reklam yerleştirme sıklığı, tüketici deneyimini ve marka hatırlamasını artırabilir. Yüksek frekans, izleyici yorgunluğuna neden olabilirken, çok düşük bir frekans istenen etkiyi yaratmayabilir. O tatlı noktayı bulmak önemlidir.
Yaratıcı Yenilik
Farklı yaratıcı mesajları denemek, hedef kitleyle en iyi iletişimin ne olduğuna dair fikir verir. Hasbro'nun üç farklı mesajı Peppa Pig için denemesi, markaların izleyicilerle en iyi şekilde etkileşim kurma konusunda iyi bir uygulamadır.
Sonuç
Hasbro'nun Amazon Prime Video reklamlarını başarıyla kullanması, veri odaklı içgörüleri güçlü video yetenekleriyle birleştirmenin pazarlama sonuçlarını nasıl dönüştürebileceğini örneklendirir. Birinci taraf verilerinin, stratejik reklam yerleştirmelerinin ve yaratıcı yeniliğin birleşimi, yeni müşterilere ulaşmak ve marka uygunluğunu artırmak için güçlü bir formül olduğunu kanıtlamıştır.
Diğer markalar benzer stratejileri benimsediğinde, Amazon Prime Video reklamları reklam dünyasının köşe taşlarından biri haline gelebilir. Bu vaka çalışması, sadece diğer markalar için bir yol haritası sunmakla kalmaz, aynı zamanda bu reklam modelinin gelecekteki pazarlama paradigmalarını şekillendirme açısından daha geniş bir etkisini vurgular.
SSS
S: Amazon Prime Video reklamlarını diğer platformlardan farklı kılan nedir?
C: Amazon Prime Video reklamları, Amazon'un kapsamlı birinci taraf verilerini kullanarak hassas hedefleme ve geliştirilmiş müşteri erişimi sağlar. Bu entegre yaklaşım, marka farkındalığını direkt satış kabiliyetleriyle birleştirerek eşsiz bir tam huni reklam deneyimi sunar.
S: Hasbro, Amazon Prime Video reklamlarından nasıl yararlandı?
C: Hasbro, İngiltere'de 7 milyon yeni müşteriye ve ABD'de 7.2 milyon yeni müşteriye ulaşmak için Amazon Prime Video reklamlarını başarıyla kullandı. Büyük ölçekli yeni müşteri kazanımları ve reklam hatırlaması ve satın alma niyeti gibi marka metriklerinde iyileşmelerle kampanya son derece etkili oldu.
S: Diğer markalar, Hasbro'nun başarısını tekrarlamak için hangi stratejileri kullanabilir?
C: Ana stratejiler, hassas hedefleme için birinci taraf verilerinden yararlanmak, çoklu formatlı kampanyaları kullanmak, sürekli ölçümleme ve optimize etme, dengeyi koruyan bir reklam sıklığı sürdürmek ve hedef kitleyi etkili bir şekilde etkilemek için yaratıcı yenilik yapmaktır.
S: Amazon Prime Video reklamlarını kullanmanın herhangi bir dezavantajı var mı?
C: Etkili olsalar da, Prime Video reklamları öğrenme eğrisi gerektirir ve dikkatli izleme ve optimize etme gerektirir. Ayrıca, reklamların tanıtılması, Prime Video'nun reklamsız deneyimine sahip bir kesimi yabancılaştırabilir, ancak Amazon'un daha hafif reklam yükü bu endişeyi hafifletmeyi amaçlar.
