İçindekiler
- Giriş
- Amazon Pazarlama Hunilerini Anlama
- Hüninin Üst Kısmına Trfiği Yönlendirme
- Orta Hünin Katılımını En Üst Seviyeye Çıkarma
- Alt Hünini Dönüşümler İçin Optimize Etme
- Amazon'un Rekabetçi Ortamında Navigasyon
- Gelecek Trendleri ve Düşünceler
- Sonuç
- SSS
Giriş
Biliyor muydunuz, çevrimiçi ürün aramalarının %70'i Amazon'da başlar mı? Günümüz rekabetçi dijital ortamında, trfiği ve dönüşümleri artırmak için Amazon'u bir ana araç olarak kullanmak, e-ticaret markaları için giderek daha önemli hâle geliyor. Bu blog yazısında, Amazon Pazarlama Hunileri kavramını keşfedeceğiz; mağazanıza trfiği huninin üst, orta ve alt kısımlarına yönlendirmenin kritik bir yolu. 7 Figures & Beyond podcast'te, Greg Shuey'in moderatörlüğünü ve AMZ Advisors'tan Mike Begg ile derinlemesine bir tartışmayı içeren, Amazon hunilerinin nasıl çalıştığı, neden önemli oldukları ve potansiyellerini maksimize etmek için kullanabileceğiniz stratejiler hakkında bilgiler paylaşacağız.
Bu yazının sonunda, Amazon hunilerini etkili bir şekilde kullanarak marka farkındalığını, düşünceyi, dönüşümleri ve müşteri sadakatini nasıl artıracağınızı anlayacaksınız. Burada, Amazon'un reklam yeteneklerini, bağlı kuruluş pazarlamasını ve ürün listelerini optimize etme konusunda kapsamlı bir rehber sunacağız.
Amazon Pazarlama Hunilerini Anlama
Amazon Hunisi Nedir?
Pazarlama hunisi çeşitli endüstrilerde uzun süredir var olan bir kavram olup, müşterilerin kabulden satın almaya kadar olan süreçlerini yönlendirir. Amazon hunisi de bu kavramı yansıtmakla birlikte özel olarak Amazon ekosistemine uyarlanmıştır. Marka farkındalığı, ürün düşüncesi ve dönüşüm aşamalarını içerir ve müşteri güvenine ve Prime üyeliği avantajlarına dayalı yüksek dönüşüm oranları gibi Amazon özgü unsurları vurgular.
Amazon Hunileri Neden Önemlidir?
Amazon, genellikle Shopify gibi platformlarda görülen %1-3'lük ortalama dönüşüm oranına kıyasla %8'lik bir ortalama dönüşüm oranına sahiptir. Bu, dönüşümleri yönlendirmek için güçlü bir platform haline getirir. Ek olarak, Amazon'un satın alma davranışlarıyla ilgili kapsamlı verilere sahip olması, alıcıların satın alma yolculuklarının çeşitli aşamalarında potansiyel müşterilere ulaşmayı kolaylaştırır.
Hüninin Üst Kısmına Trfiği Yönlendirme
Amazon Reklamlarını Kullanma
Amazon'un reklam platformu, hüninin üst kısmına trfiği yönlendirmek için güçlü bir araçtır. İki temel bileşeni içerir: kampanya yöneticisi ve Talep Tarafı Platformu (DSP) aracılığıyla programatik reklamcılık. İkisini de nasıl kullanabileceğinizi aşağıda açıklıyoruz:
- Kampanya Yöneticisi: Arama sonuçlarının üstünde görünen destekli marka reklamlarını kullanarak potansiyel müşterilerin dikkatini çekin. Bu reklamlar, daha çekici hâle getirmek için resimler ve videolar içerebilir.
- Programatik Reklamcılık (DSP): Amazon'un geniş müşteri verilerinden yararlanarak, pazarda olan hedef kitlere, ilgi gruplarına ve belirli yaşam tarzı segmentlerine odaklanın. Programatik reklamları, IMDb ve Goodreads gibi Amazon'a ait olmayan platformlarda da potansiyel müşterilere ulaşmak için kullanın.
İşbirlikli Pazarlamayı Kullanma
İşbirlikli pazarlama, hüninin üst kısmına trfiği yönlendirmek için başka bir etkili stratejidir. Bağlı kuruluşlar, etkileyiciler ve yayıncılarla işbirliği yaparak ürünlerinizi daha geniş bir kitleye ulaştırabilirsiniz. Amazon'un Marka Yönlendirme Bonusu'nu kullanarak, Amazon'a yönlendirdiğiniz trafiğe karşılık krediler kazanabilirsiniz, böylece maliyet-etkin bir strateji elde edeceksiniz.
Amazon SEO
Amazon SEO'nun etkili bir şekilde kullanılması, ürünlerinizin arama sonuçlarında ön plana çıkmasını sağlar. Ürün başlıklarını, açıklamalarını ve arka plandaki anahtar kelimeleri optimize ederek, görünürlüğü artırabilir ve daha fazla üst kısım trfiği çekebilirsiniz.
Orta Hünin Katılımını En Üst Seviyeye Çıkarma
Destekli Marka Reklamları ve Ürün Hedefleme
Potansiyel alıcıları bağlı tutmak için belirli ürünler veya kategorileri hedefleyen destekli marka reklamlarını kullanın. Bu reklamlar, müşteriler ürünleri karşılaştırırken görünürlüğü sürdürmeye ve markanızı akıllarında tutmaya yardımcı olur.
- Ürün Hedefleme: Karşılaştırma alışverişi yapanlardan yararlanmak için rekabetçi ürün sayfalarına reklamlar yerleştirin.
- Kategori Hedefleme: Benzer ürünler arayan alışverişçiler arasında görünürlüğü artırmak için ilgili kategori aramalarında reklamlarınızın görünmesini sağlayın.
Yeniden Hedefleme Stratejileri
Amazon, destekli görüntülü reklamlar ve DSP aracılığıyla yeniden hedefleme seçenekleri sunar. Bu reklamlar, ürünlerinizi görüntüleyen ancak henüz satın alma yapmayan kullanıcıları hedefleyebilir, ayrıca daha önce satın alım yapmış kullanıcıları yeniden satın alma yapmaya teşvik edebilir.
- Destekli Görüntülü Reklamlar: Satın alma kutusunun altında ve ürün madde noktalarının altında gibi yüksek görünürlüğe sahip noktalarda görünerek müşterilere ürününüzü hatırlatır.
- DSP Yeniden Hedefleme: Programatik reklamları kullanarak platform dışında müşterilere tekrar ulaşmak için Amazon'un verilerini kullanarak benzer ürünler ve ilgi segmentlerine odaklanabilirsiniz.
Alt Hünini Dönüşümler İçin Optimize Etme
Ürün Listelerini Geliştirme
Hüninin alt kısmında, odak dönüşümlere kayar. Optimize etmeniz gereken ana unsurlar şunlardır:
- Ürün Kopyası: Ürünün faydalarını vurgulayarak, müşterinin sorununu nasıl çözdüğüne odaklanan bir kopya kullanın.
- Ana Görsel: Arama sonuçlarında dikkat çekmek için yüksek kaliteli dikkate değer görseller kullanın.
- Ürün Görselleri: Ürünü kullanırken, temel özellikleri vurgulayan ek görseller kullanarak ve güven inşa ederek ürünü göstermek için ek görseller kullanın.
- A+ İçeriği: Amazon'un gelişmiş içerik özelliklerini kullanarak, ayrıntılı bilgi ve görsel olarak çekici düzenlemeler sağlayarak dönüşüm oranlarını% 5-13 artırabilirsiniz.
İncelemeleri Kullanma
İncelemeler, dönüşümleri yönlendirmede önemli bir rol oynar. Olumlu inceleme sayısı yüksek olan ürünlerin dönüşüm oranının daha yüksek olduğu gözlemlenir. Amazon'un Erken İncelemeci ve Vine gibi programları bu süreci hızlandırmaya yardımcı olabilir.
Fiyatlandırma ve Promosyonlar
Rekabetçi fiyatlandırma ve promosyonlar, müşterileri ürününüzü seçmeye teşvik edebilir. İndirim kuponları, sınırlı süreli fırsatlar ve paketleme gibi seçenekleri değerlendirerek teklifinizi daha cazip hâle getirebilirsiniz.
Amazon'un Rekabetçi Ortamında Navigasyon
Müşteri Edinme Maliyetleri ve Ömür Boyu Değer
Tüketilebilir ürünler için, müşteri edinme maliyeti (CAC) ve ömür boyu değer (LTV) üzerinde odaklanın. Bu ölçütlere dayanarak reklam harcamalarınızı yönlendirin ve zaman içinde karlılığı belirleyin.
Amazon'un Verisini Kullanma
Aktif müşteri sayısı ve aboneliklere dair Amazon tarafından sunulan faydalı metrikler, müşteri tabanınızın durumunu değerlendirmenize yardımcı olabilir. Tüm veriler her zaman hazır olarak bulunmasa da, üçüncü taraf araçlar daha derinlemesine bilgiler sağlayabilir.
Gelecek Trendleri ve Düşünceler
Pazar Genişlemesi ve TikTok Shops
Amazon, e-ticaret ortamında büyüme ve baskın olmaya devam edecek olsa da, TikTok Shops gibi platformlar da güçlü rakipler olarak ortaya çıkmaktadır. Her iki platformun güçlü yönlerini kullanmak, erişimi ve dönüşümü en üst düzeye çıkarabilir.
En Yüksek Satış Tarihlerine Hazırlık
Sezonluk dalgalanmalara ve Prime Day gibi büyük satış etkinliklerine dikkat edin. Bu dönemleri hünin stratejilerinizi iyileştirmek ve genel performansınızı artırmak için kullanın.
Platform Değişikliklerine Uyum Sağlama
Son özellikleri ve araçları takip edin, örneğin Amazon Gönderileri ve yeni reklam formatları gibi Amazon'un sunacağı güncellemeler. Bu güncellemeleri kullanarak stratejinizi sürekli olarak uyarlamak rekabetçi bir avantaj sağlayabilir.
Sonuç
Amazon pazarlama hunilerini anlamak ve kullanmak, e-ticaret işletmeniz için büyük bir fark yaratabilir. Üst kısım trfiğini etkili bir şekilde yönlendirerek, orta hünin müşterileriyle etkileşime geçerek ve alt hünin dönüşümlerini optimize ederek, markanızın görünürlüğünü ve satışlarını Amazon'da önemli ölçüde artırabilirsiniz. En iyi sonuçlar için, Amazon'un güçlü reklam araçlarını, bağlı pazarlama stratejilerini kullanmaya ve ürün listelerinizi sürekli olarak optimize etmeye unutmayın.
SSS
1. Diğer platformlara kıyasla Amazon'un reklam platformunu kullanmanın ana avantajı nedir?
Amazon'un reklam platformu, kapsamlı müşteri verisine erişim sağlar, bu da oldukça hedefli ve etkili kampanyalar yapmanızı sağlar. Bunun yanında Amazon'un yüksek dönüşüm oranlarıyla birleştiğinde, satışları yönlendirmek için güçlü bir araç haline gelir.
2. Amazon ürün listemİn dönüşüm oranını nasıl artırabilirim?
Çekici ürün kopyası, yüksek kaliteli görseller, A+ içerik ve olumlu yorumları toplama üzerine odaklanın. Ürününüzün faydalarını ve müşterinin sorununu nasıl çözdüğünü vurgulayın.
3. Yeniden hedefleme için Amazon DSP'ye yatırım yapmak değerli midir?
Evet, Amazon DSP, hem Amazon içinde hem de dışında potansiyel müşterilere ulaşmanızı sağlayan güçlü yeniden hedefleme özellikleri sunar. Amazon'un geniş müşteri verisini kullanarak hedefe yönelen reklamlar sunarak dönüşüm şansınızı artırır.
4. Amazon'daki bağlı kuruluş pazarlama çalışmalarımın etkinliğini nasıl takip edebilirim?
Amazon Attribution'ı kullanarak bağlı kuruluş pazarlama çalışmalarınızın performansını izleyebilirsiniz. Bu araç, hangi kanalların trafiği ve dönüşümleri yönlendirdiği konusunda bilgi sağlar ve stratejilerinizi optimize etmenize olanak tanır.
5. Prime Day gibi en yüksek satış tarihlerinde hangi noktalara odaklanmalıyım?
En yüksek satış dönemlerinde, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için alt hünine odaklanın. Listelerinizi optimize edin, hedefli reklam kampanyaları çalıştırın ve artış gösteren trfiğin ve satış fırsatlarının faydalarından yararlanmak için promosyonlar kullanın. Önceden hazırlık yapmak, artan trafiğin ve satış fırsatlarının üzerine çıkmaya yardımcı olabilir.
