İçindekiler
- Tanıtım
- Amazon'ın Subscribe & Save Programı Nedir?
- Seller-Fulfilled Siparişlere Genişleme
- Satıcılar İçin Önemli Düşünceler
- E-ticaret Satıcıları İçin Stratejik Etkiler
- Abonelik Ticaretinde Gelecek Trendleri
- Sonuç
- SSS
Tanıtım
Tekrarlayan satışlarda küçük bir indirim sunarak sadık bir müşteri tabanı oluşturmak mümkün olsaydı nasıl olurdu? İşte tam olarak Amazon'ın Subscribe & Save programının hedeflediği budur. Bu popüler program, satıcıların dönüşümleri artırmak ve marka sadakatini sağlamak için seller-fulfilled ürünleri de dahil ederek genişliyor. Bu kapsamlı blog gönderisinde, Amazon'ın Subscribe & Save programına, seller-fulfilled siparişlere yapılacak olan genişlemeye ve bunun çevrimiçi satıcılara ne anlama geldiğine detaylı bir şekilde değineceğiz.
Amazon'ın Subscribe & Save Programı Nedir?
Amazon'ın Subscribe & Save programı, müşterilere belirli aralıklarla yapılan tekrarlayan alımlarda indirimler sunar. Abonelik modelleri e-ticarette büyüyen bir trenddir ve müşterilere tekrarlayan alım ve tasarruf kolaylığı sağlar. Her zaman müşteri odaklı yeniliklerin önde geleni olan Amazon, Subscribe & Save programını Fulfillment by Amazon (FBA) ürünleriyle uzun bir süredir başarıyla sürdürmektedir.
Nasıl Çalışır
Subscribe & Save'in temel özelliği, müşterilerin ev ürünleri, evcil hayvan malzemeleri ve kişisel bakım ürünleri gibi sıklıkla kullandıkları ürünler için düzenli teslimat programları ayarlayabilmesidir. Karşılığında, taahhütleri karşılığında önemli indirimler alırlar ve yönettikleri abonelik sayısı arttıkça indirimler de artar. Bu sadece müşteri sadakati geliştirmekle kalmaz, aynı zamanda satıcılar için tahmin edilebilir satışlar ve envanter ihtiyaçları sağlar.
Seller-Fulfilled Siparişlere Genişleme
Amazon, 27 Haziran 2023 tarihinden itibaren Subscribe & Save programını seller-fulfilled siparişlere de dahil etti. Bu genişleme, satıcıların Amazon'un stoklama ağına tek başlarına bağlı kalmadan müşteri çekmeleri ve elde tutmaları için yeni bir fırsat sunmayı amaçlamaktadır.
Satıcılar İçin Avantajlar
Dönüşümlerde ve Tekrarlayan Satışlarda Artış
- İndirim vaadi, dönüşümleri önemli ölçüde artırabilir. Müşteriler abone olduktan sonra tekrarlayan satışlar yapmayı taahhüt ettikleri için satıcıların satış hacimlerini ve marka görünürlüğünü artırır.
Marka Büyümesi
- Tutarlı, sadık müşteriler marka savunucuları olma eğilimindedir. Daha fazla müşterinin abone olmasıyla birlikte, markanın ağızdan ağıza ve müşteri yorumları aracılığıyla büyüme şansı artar.
Satıcıların Nasıl Katılabileceği
Amazon, tüm uygun, tekrarlanabilir ürünleri Subscribe & Save programına otomatik olarak kaydedecektir. Daha önce FBA ürünler için varsayılan indirimler belirlemiş olan satıcılar, bu ayarların seller-fulfilled ürünlerine de uygulandığını göreceklerdir. Önemli bir nokta olarak, satıcılar otomatik kayıttan çıkmayı tercih ederlerse daha fazla kontrol sahibi olmak için bunu iptal edebilirler.
Satıcılar İçin Önemli Düşünceler
Opt-Out Yapma
Bazı satıcılar, opt-out yaparken FBA ve FBM abonelik seçeneklerini ayırt etme imkânının olmamasından endişelerini dile getirmişlerdir. Bir opt-out işlemi her iki teslim yöntemi için de geçerli olurken, eğer seçici olarak katılmak isteniyorsa, satıcılar daha sonra tek tek ürünleri abonelik programından çıkarabilirler.
İndirim Finansmanını Güncelleme
Programın başlamasından sonra satıcılar, her bir ürün için indirim finansmanını hızla güncellemelidir. Bu, marjlarını yönetmelerine ve karlılıklarını sağlamalarına yardımcı olur. Bu indirimlerin finansal etkisini gözlemlemek, sürdürülebilir büyüme için önemlidir.
E-ticaret Satıcıları İçin Stratejik Etkiler
Artan Rekabet ve Müşteri Beklentileri
Subscribe & Save programına daha fazla satıcı katıldıkça, e-ticaret ortamı giderek rekabetçi hale gelecektir. Hızlıca adapte olan ve tekrarlayan satışlar için stratejilerini optimize eden satıcılar muhtemelen büyük bir büyüme yaşayacaklardır.
Stok Yönetimi
Abonelik modelleri, tahmin edilebilir stok ihtiyaçlarıyla birlikte gelir. Ancak, satıcıların tekrarlayan talepleri karşılamak için stok bitmesi ya da fazla stokla karşılaşmamak için stok seviyelerini titizlikle yönetmeleri gerekmektedir.
Pazarlama ve Marka İnşası
Subscribe & Save programını pazarlama çabalarında kullanmak, satıcının markasını güçlendirebilir. Aboneliğin kolaylığını ve tasarrufları vurgulamak, rastgele gezginleri bağlı müşterilere dönüştürebilir. Ayrıca, markaya güvenen sadık müşterilere yeni ürünleri tanıtmak için mükemmel bir fırsattır.
Abonelik Ticaretinde Gelecek Trendleri
Kişiselleştirilmiş Abonelik Modelleri
Abonelik ticaretinin geleceği, artan kişiselleştirmeye doğru yönelmektedir. Veri analitiği kullanarak kişiselleştirilmiş abonelik planları sunan satıcılar rekabetçi pazarda fark yaratabilir.
Paketleme ve Yan Ürünlerle Satış Fırsatları
Satıcılar, ek değer sunan paketlenmiş aboneliklerden faydalanabilir. Örneğin, evcil hayvan maması aboneliği diğer evcil hayvan bakım malzemeleriyle birleştirilebilir.
Sürdürülebilirlik ve Etik Düşünceler
Tüketiciler sürdürülebilirliğe olan ilgilerini arttırmaktadır. Eko-dostu abonelik seçenekleri sunmak veya tekrar kullanılabilir ambalajlardan faydalanmak, marka sadakatini artırarak büyüme sağlayabilir.
Sonuç
Amazon'ın seller-fulfilled siparişlerdeki Subscribe & Save programının genişlemesi, e-ticaret için önemli bir gelişmedir. Satıcılar, tekrarlayan satışları artırabilir, markalarını büyütebilir ve rekabetçi ortamda avantaj sağlayabilir. Bu programı anlamak ve kullanmak suretiyle satıcılar, her zaman değişen bir pazarda sadık müşteri tabanı oluşturabilir ve sürdürülebilir büyüme sağlayabilir.
SSS
Subscribe & Save programı nedir?
Amazon'ın Subscribe & Save programı, müşterilere tekrarlayan alımlarda günlük kullanım ürünlerinde indirimler sunarak sadakat ve kolaylık sağlar.
Seller-Fulfilled siparişlere yapılan genişleme satıcılara ne gibi faydalar sağlar?
Satıcılar, Amazon'un teslim merkezlerine sadece güvenmeyerek dönüşümleri artırabilir ve tekrarlayan satışları güçlendirebilirler.
Satıcılar otomatik kayıttan çıkabilir mi?
Evet, satıcılar otomatik kaydı iptal edebilir, ancak seçici katılım için otomatik kaydın ardından tek tek ürünleri kaldırmaları gerekmektedir.
Satıcılar indirim finansmanını nasıl yönetmelidirler?
Programın başlamasından sonra satıcılar, marjları yönetmek ve karlılığı sağlamak için her ürün için indirim finansmanını hızlıca güncellemelidirler.
Abonelik ticaretinde gelecek trendleri nelerdir?
Kişiselleştirme, paketleme ve sürdürülebilirlik abonelik modellerinin çekiciliğini ve etkinliğini artıran ana trendlerdir.
Abonelik ticaretinin gücünü kullanarak satıcılar, bugünün rekabetçi e-ticaret ortamında adapte olabilir ve başarılı olabilirler.
