Innehållsförteckning
- Introduktion
- Vad är account-based marketing?
- Fördelar med account-based marketing
- Hur man implementerar en account-based marketing-strategi
- Vanliga frågor om account-based marketing
- Sammanfattning
- Börja med Shopify gratis
Introduktion
Föreställ dig att du ägnar din tid och dina resurser åt att locka högvärderade konton som troligen kommer att konvertera till lojala kunder och på så sätt optimera dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser från allra första början. Detta strategiska fokus är kärnan i account-based marketing (ABM). Med ABM:s styrka kan företag inrikta sina försäljnings- och marknadsföringsteam på de konton som verkligen betyder något. Om du är intresserad av att förstå hur ABM kan omforma dina affärsstrategier och leverera enastående avkastning på investeringen, har du en omfattande guide framför dig.
Vid slutet av det här inlägget kommer du inte bara att förstå grunderna i ABM, utan också lära dig om dess många fördelar och få handfasta insikter om hur du implementerar det på ett effektivt sätt. Låt oss dyka in i världen av account-based marketing och utforska hur det kan lyfta ditt företag till nya höjder.
Vad är account-based marketing?
Account-based marketing (ABM) är ett strategiskt och fokuserat tillvägagångssätt för B2B-marknadsföring som syftar till att identifiera, rikta in sig på och engagera specifika högvärderade konton. Till skillnad från traditionell inbound-marknadsföring, som riktar sig till en bred publik för att locka till sig många leads, fokuserar ABM på särskilda företag som du vill konvertera till högvärderade kunder. Försäljnings- och marknadsföringsteam samarbetar för att leverera personlig kommunikation och skräddarsydda kampanjer som når fram till dessa utvalda konton, vilket ökar sannolikheten för konvertering och långsiktig engagemang.
Account-Based Marketing kontra lead-baserad marknadsföring
ABM skiljer sig fundamentalt från lead-baserad marknadsföring. Medan lead-baserad marknadsföring syftar till att generera allmänt intresse och sedan begränsa det till potentiella försäljningar, är ABM mer direkt och avsiktlig. Tänk på lead-baserad marknadsföring som att kasta ut ett fiskenät för att fånga så många fiskar som möjligt, jämfört med ABM där du använder en lans för att fånga en specifik, högvärderad fisk. Om dina resurser eller tid är begränsade eller om du siktar på en specifik typ av kund, är ABM ofta mer effektivt.
Fördelar med account-based marketing
Samordna försäljnings- och marknadsföringsteam
En av de stora fördelarna med ABM är den samordning det skapar mellan försäljnings- och marknadsföringsteam. Istället för att arbeta isolerat sammanför båda teamen sin expertis för att rikta in sig på specifika högvärderade konton. Genom att arbeta tillsammans redan från början av försäljningscykeln kan de dela insikter, utforma relevant budskap och presentera en enad front för potentiella kunder. Detta samarbete resulterar i en mer personlig och enhetlig kundupplevelse.
Öka effektiviteten
ABM fokuserar på högvärderade konton och gör det möjligt för marknadsförare att skräddarsy sina budskap för att möta dessa kontons specifika behov. Detta målinriktade tillvägagångssätt eliminerar behovet av att skapa generiskt innehåll för ett brett spektrum av leads och ökar därmed effektiviteten i marknadsföringsinsatserna. Resurser kan allokeras mer klokt, vilket säkerställer att varje åtgärd som vidtas har ett tydligt syfte och har en påverkan.
Effektivisera försäljningscykeln
B2B-försäljningscykler är ofta långa och komplexa på grund av de många beslutsfattarna. ABM hjälper till att effektivisera denna process genom att rikta in sig på samtliga intressenter från början. Detta proaktiva tillvägagångssätt kan förkorta försäljningscykeln genom att det tar upp behoven och smärtfaktorerna hos alla involverade, vilket leder till snabbare och mer beslutsamma köpbeslut.
Hur man implementerar en account-based marketing-strategi
1. Identifiera målkonton
Första steget i varje ABM-strategi är att peka ut de konton som du vill rikta in dig på. Se till att din produkt eller tjänst passar dem och bedöm om de är i linje med dina affärsmål och värderingar. Innan du inriktar dig på stora konton, se till att ditt företag är i ett skede där det kan tillgodose deras behov på ett effektivt sätt.
2. Känn till när ditt konto är redo att köpa
Tidpunkten är avgörande i ABM. Genom att förstå ditt målkontos köpcykel kan du anpassa din marknadsföringsstrategi för att passa deras tidplan. Det kan innebära förberedelse av produktprover, lansering av PR-kampanjer eller till och med justering av dina produkterbjudanden för att passa kundens tidslinje.
3. Forska om nyckelspelare
Det är viktigt att identifiera nyckelspelarna inom ditt mål konto. Detta inkluderar att veta vem som fattar köpbeslutet och vilka andra intressenter som påverkar köpprocessen. Försäljnings- och marknadsföringsteam bör samarbeta för att bygga långsiktiga och äkta relationer med dessa personer och skräddarsy sina strategier för att tillgodose specifika behov och preferenser.
4. Definiera innehåll och anpassa budskapet
ABM ger möjlighet att skapa mycket personligt innehåll som är anpassat efter behoven och smärtfaktorerna hos dina målkonton. Engagera dig med nyckelspelare för att få insikter om deras utmaningar och preferenser, och skapa sedan övertygande marknadsföringsmaterial som visar hur din produkt eller tjänst kan hantera dessa problem bättre än dina konkurrenter.
5. Genomför riktade kampanjer
Med en klar förståelse för dina målkonton och deras behov kan du genomföra riktade kampanjer för att effektivt nå dem. Det kan inkludera noggrant riktade betalda annonser på plattformar som Facebook och LinkedIn, anpassade landningssidor, webbinarier, personliga evenemang och personaliserade e-postkampanjer. Varje kampanj bör utformas för att engagera kontots beslutsfattare och leda dem genom försäljningstratten.
6. Fortsätt att stödja dina konton
Att vinna ett konto är bara början, att behålla det kräver kontinuerligt stöd och engagemang. Tillhandahåll marknadsföringsmaterial till återförsäljare, informera kunderna om nya funktioner eller produktuppdateringar och upprätthåll varumärkessynlighet genom riktad konsumentmarknadsföring. Regelbundna uppföljningar med konton kan hjälpa dig att förstå deras föränderliga behov och säkerställa att du kontinuerligt levererar värde.
Vanliga frågor om account-based marketing
Vad är ett exempel på account-based marketing?
Ett e-handelsmärke för hudvård kan använda en ABM-strategi för att göra affär med en stor återförsäljare som Sephora. De skulle undersöka vilka produkter Sephora redan erbjuder och identifiera luckor som deras produkter kan fylla. Hudvårdsmärket skulle sedan engagera sig med Sephoras beslutsfattare genom personliga produktprover och riktade kommunikationer, och positionera sig själva som lösningen på ett specifikt behov inom Sephoras nuvarande erbjudanden.
Är account-based marketing B2B?
Ja, account-based marketing (ABM) är främst en B2B-marknadsföringsstrategi. Den fokuserar på att rikta sig till specifika högvärderade företagskonton och bygga personliga marknadsföringskampanjer för att konvertera dessa konton till lojala kunder.
Varför är account-based marketing bättre?
ABM anses vara mer effektivt än andra B2B-marknadsföringsstrategier eftersom det möjliggör mycket personliga marknadsföringsinsatser. Genom att fokusera på de specifika behoven hos de konton som riktas in på, kan marknadsförare skapa mer relevant och engagerande innehåll som resonera med målgruppen, vilket leder till högre konverteringsfrekvenser och bättre avkastning på investeringen.
Sammanfattning
Account-based marketing erbjuder ett strategiskt och fokuserat tillvägagångssätt för B2B-marknadsföring som kan markant förbättra effektiviteten och resultatet i ditt företag. Genom att samordna försäljnings- och marknadsföringsinsatser, rikta in sig på högvärderade konton och leverera personligt innehåll kan ABM effektivisera försäljningsprocessen och generera högre avkastning på investeringen. Att implementera ABM kräver noggrann forskning, exakt timing och kontinuerligt stöd, men belöningen i form av kundlojalitet och affärstillväxt kan vara betydande.
Genom att följa stegen i den här omfattande guiden kan du utnyttja kraften i ABM för att lyfta din affärsstrategi och uppnå hållbar framgång.
Forskning. Lärande. Utveckling. Fastlane Media Network
Du kanske också gillar
- Höj vinsten för din Shopify-butik genom att öka konverteringarna under helgerna med upp till 54%
- Vårt bild av en entreprenör kräver desperat en uppdatering
- Spåra och övervaka din prestation under helgerna med kraftfulla verktyg från Shopify Analytics
- 18 TikTok-videoidéer som dina kunder kommer att älska (2024)
Börja med Shopify gratis
Följ på sociala medier
- Lyssna på podcasten
- Growing Global Podcast
Börja din ABM-resa och upplev transformationell tillväxt under 2024!
