Innehållsförteckning
- Introduktion
- Vad är ett affiliate-program inom e-handel?
- Steg för att skapa ditt affiliate-program
- Avslutning
- FAQ
Introduktion
Är du ägare till en webbutik och vill öka dina försäljning? Att starta ett affiliate-program kan vara en strategi som förändrar spelet för din e-handelswebbplats. Affiliate-nätverk ökar inte bara produkters och tjänsters medvetenhet, utan förbättrar också sökmotoroptimering (SEO) och genererar omedelbar efterfrågan. Själva affiliate-marknadsföringen står för 16% av e-handelsförsäljningen i USA. Den här bloggartikeln kommer att guida dig genom detaljerade steg för att skapa ett effektivt affiliate-nätverk för din e-handelsbutik, vilket hjälper dig att utvidga din räckvidd och öka din intäkt.
Vad är ett affiliate-program inom e-handel?
Affiliate-marknadsföring inom e-handel är en prestationbaserad strategi där du samarbetar med andra - affiliates - för att marknadsföra dina produkter eller tjänster. Affiliates använder unika spårningslänkar eller koder, och de tjänar provision för varje försäljning de genererar. Detta arrangemang är ömsesidigt fördelaktigt, eftersom affiliates tjänar pengar genom att marknadsföra produkter de tror på och företag får tillgång till en bredare publik och ökad försäljning.
Exempel på affiliate-marknadsföring
Till exempel innehar Amazon Associates en betydande marknadsandel på 47,3% inom affiliate-marknadsföring, vilket gör det till ett av de mest framstående exemplen på framgångsrika affiliate-program. Programmet fungerar genom att tillåta affiliates att skapa unika länkar till Amazon-produkter. När en affiliates hänvisning leder till en försäljning tjänar de provision.
Steg för att skapa ditt affiliate-program
1. Sätt dina mål
Börja med att definiera vad du vill uppnå med ditt affiliate-program. Oavsett om ditt mål är att öka varumärkesmedvetenheten, locka nya kunder eller öka ditt genomsnittliga orderbelopp, kommer tydliga mål att forma utformningen och optimeringen av ditt program.
Beakta vilka typer av affiliates som kan hjälpa dig att nå dessa mål. Till exempel kan bloggare vara effektiva för att sprida varumärkesmedvetenhet, medan affiliates med en mycket engagerad nischpublik kan generera högre försäljning.
2. Välj en lösning för att driva ditt affiliate-program
När dina mål är satta behöver du en plattform för att hantera ditt affiliate-program. Det finns olika alternativ, bland annat lösningar som är anpassade för affiliate-marknadsföring, att ansluta sig till ett affiliate-nätverk eller att skapa ett internt program.
Till exempel är Refersion ett populärt val för att spåra och hantera affiliate-program på plattformar som BigCommerce, WooCommerce och Shopify. Sådana plattformar sköter allt från kampanjhantering till att se till att dina affiliates får sina betalningar i tid.
3. Bestäm vilka produkter som ska inkluderas
Bestäm vilka produkter som ska ingå i ditt affiliate-program. Fokusera på produkter med högt värde och betydande vinstmarginaler, eftersom de ger bättre provisioner. Till exempel är det mer lönsamt för affiliates att få 10% provision på en produkt som kostar $100 än en produkt som kostar $5. Inte alla produkter passar för affiliate-marknadsföring, så välj produkter som både tilltalar dina affiliates och är lönsamma för dig.
Överväg att erbjuda incitament som gratis frakt på större beställningar eller rabatter för förstagångsköpare för att göra dina produkter mer attraktiva.
4. Sätt affiliate-provisioner
Det är viktigt att välja rätt provisionssystem och det finns ingen universallösning. Provisionerna kan variera från 5% till 25%, beroende på dina vinstmarginaler och branschstandarder.
Till exempel, om din vinstmarginal för kosmetika är 40%, kanske en provisionsgrad på 10-20% är rimlig. En trappad provisionstruktur kan också vara effektiv, där affiliates belönas med ökade provisioner för högre försäljningsvolymer.
5. Upprätta programpolicy och struktur
Upprätta tydliga villkor som beskriver förhållandet mellan ditt företag och dess affiliates. Det är viktigt att vara grundlig, men se till att dokumentet är lättläst och förståeligt. Detta skapar förtroende och ger tydliga förväntningar.
6. Välj en affiliate-plattform
Att välja rätt affiliate-plattform kräver noggrann övervägning av flera faktorer. Se till att plattformen erbjuder produkter som passar din nisch och har konkurrenskraftiga provisionssatser. Till exempel kan en bakningsblogg välja ett affiliate-program som erbjuder bakningstillbehör eller tårtdekoreringsmaterial.
Det är också viktigt att ta hänsyn till kakornas giltighetstid, det vill säga hur länge en affiliate kan tjäna provision efter att en kund har klickat på deras länk. Längre kakogiltighetstider ökar möjligheten för affiliates att tjäna provision.
7. Rekrytera affiliates
Dina affiliates rykte påverkar direkt ditt varumärkeskapital. Rekrytera därför affiliates som är pålitliga och respekterade inom din bransch. Att använda influencers, samarbeta med bloggare och ansluta sig till affiliate-nätverk är effektiva strategier för att hitta lämpliga affiliates.
8. Tillhandahålla resurser för affiliates
En hubb för affiliates tillhandahåller nödvändiga verktyg och information för dina affiliates. Funktioner som en anpassad Affiliate Dashboard kan effektivisera denna process. Dessa resurser bör innehålla allt från marknadsföringsmaterial till vanliga frågor och svar, vilket hjälper affiliates att marknadsföra dina produkter på ett effektivt sätt.
9. Uppföljning och optimering
Följ kontinuerligt upp och utvärdera ditt affiliate-programs prestanda genom att använda nyckeltal. Följ försäljning, provisioner och total trafik för att optimera dina strategier och uppnå maximala resultat.
Avslutning
Att starta ett affiliate-program kan verka skrämmande, men med noggrann planering och genomförande kan det ge betydande fördelar. Genom att undersöka marknaden, utforma ett robust program och välja rätt plattformar och nätverk kommer du att vara på god väg att uppnå dina e-handelsmål.
FAQ
Vad är ett affiliate-program inom e-handel? Ett affiliate-program är en samarbetsmarknadsföringsmetod där externa promotörer eller affiliates tjänar provision genom att föra kunder och försäljning till en onlinebutik.
Vilka är de tre huvudtyperna av affiliates? De tre huvudtyperna av affiliates är rabattsajter, sociala mediepåverkare och bloggare/content creators.
Vad är ett affiliate-program och hur fungerar det? Ett affiliate-program gör att individer kan marknadsföra företagets produkter med hjälp av unika spårningslänkar. De tjänar provision på försäljning som genereras genom deras länkar.
Hur väljer jag rätt affiliate-plattform? Beakta faktorer som kostnad, rapporteringsförmåga, skalbarhet och användarvänlighet när du väljer en affiliate-marknadsföringsplattform.
Genom att följa dessa riktlinjer kan du utveckla ett framgångsrikt affiliate-program som inte bara ökar dina försäljning utan också förbättrar varumärkesmedvetenhet och SEO, skapar en win-win-situation både för dig och dina affiliates.
