Innehållsförteckning
- Introduktion
- Ökningen av butikmedia
- Dominanta och nyväckta RMNs
- Successtrender
- Botten av kundresan vs. Toppen av kundresan
- Framtida trender och slutsats
- Vanliga frågor
Introduktion
Medan butikmedia snabbt klättrar i rangordningen av marknadsföringsstrategier, är det ett spelväxlarområde för företagsmarknadsförare. Förvånande nog har butikmedia befäst sig som den tredje mest använda marknadsföringskanalen enligt en undersökning från 2024 från Digidays serie CMO Strategies och därmed ökat i användning det senaste året. Från jättar som Amazon till nykomlingar som Saks Fifth Avenue och JPMorgan Chase, omformar butikmedia (RMNs) landskapet för reklam.
Så vad gör butikmedia så lockande? Varför ses det som ett potentiellt svar på utmaningar kring dataskydd och hur kan marknadsförare optimera sina mixade plattformsstrategier? Denna blogg kommer att dyka djupt in i mekanismerna, mätvärdena och framtida trender för butikmedia för att belysa dess avgörande roll i samtida marknadsföringsstrategier.
Ökningen av butikmedia
Växande marknadsadoption
Under det senaste året har butikmedia sett en betydande ökning i antagning; 51% av företagen använde butikmedia 2024, en ökning från 40% 2023. Denna ökning drivs av en mängd nya RMNs lanserade av olika återförsäljare, som lyxvaruhus, resebyråer och till och med banker. Trots att butikmedia fortfarande ligger efter sociala medier i popularitet, lovar dess tillväxt att ändra det snart.
Förstapartsdata som konkurrensfördel
En av de viktigaste styrkorna hos RMNs är deras tillgång till förstaparts köpdata. Till skillnad från andra marknadsföringskanaler erbjuder butikmedia-plattformar rik kundköpdata som är ovärderlig för målinriktad reklam. Med strängare dataskyddslagar och det kommande slutet av tredjepartscookies ger denna tillgång RMNs en betydande fördel, särskilt för företag som Georgia-Pacific, som har använt denna data för att bättre rikta sig till sin publik under avgörande köpcykler.
Finansiell tillväxt och prognoser
Den finansiella hälsan hos butikmediamarknaden är också robust, med en märkbar ökning av annonsmarknadens tillväxt med över 10 miljarder dollar bara 2023. Prognoser förutspår en tillväxt på 8,3% 2024 och förväntar sig att butikmediainvesteringar kommer att stå för en femtedel av alla annonsutgifter fram till 2025. Medan nya plattformar dyker upp och befintliga plattformar utökar sina möjligheter är butikmedia redo för en hållbar tillväxt.
Dominanta och nyväckta RMNs
Amazon leder
Amazon förblir den ohotade ledaren inom butikmedia och kontrollerar majoriteten av marknadsföringsbudgetarna. Men andra plattformar som Walmart Connect och Target's Roundel har minskat gapet. Intressant nog visar Digidays undersökning från 2024 att användningen av dessa plattformar ökade, medan användningen av Walmart Connect nästan fördubblades jämfört med föregående år.
Walmarts strategiska drag
Walmart har varit särskilt aggressiv i att expandera sina initiativ inom butikmedia. Planer på att förvärva Vizio, ett företag som specialiserar sig på TV- och streamingdata, belyser Walmarts strävan att konkurrera med Amazon. Om affären går igenom de reglerande hinder skulle det komplettera Walmarts redan betydande databas över konsumentdata och göra företaget allt mer attraktivt för annonsörer.
Specialiserade RMNs
Flera specialiserade RMNs förtjänar uppmärksamhet. Plattformar från företag som Expedia och JPMorgan Chase visar hur varierade och anpassningsbara butikmedia kan vara. Athletisk bryggeri har till exempel utnyttjat plattformar som Instacart och Drizly för att rikta sig specifikt till marknaden för livsmedel och drycker och visar hur mångsidig och nischspecificerad butikmedia kan vara.
Mätvärden för framgång
Primära mätvärden: Handel framför engagemang
De flesta marknadsförare mäter framgången inom butikmedia genom handel eller försäljning snarare än mätvärden som exponering eller engagemang. Detta fokus är logiskt med tanke på att RMNs fungerar närmare försäljningspunkten jämfört med andra kanaler. Omedelbarheten i dessa transaktioner ger snabbare återkoppling för annonsörer och underlättar mer dynamiska och responsiva annonseringsstrategier.
Tillskrivning och mätthetsproblem
Trots sina styrkor är det en utmaning att mäta framgången inom butikmedia på olika plattformar. Skillnader i mätanvisningar och avsaknaden av standardiserade mätvärden gör det svårt att enhetligt bedöma Return on Ad Spend (ROAS). Företag som Haleon har hanterat detta genom att skapa anpassade KPI-ramverk som går utöver typiska ROAS-mätvärden för att inkludera indikatorer som bättre motsvarar deras varumärkesmål.
Skalbarhet och konsekvens
Intressant nog har skalbarhet blivit mindre utmanande 2024, vilket tyder på att RMNs har förbättrat sina målinriktningsegenskaper och produktutbud. Men bristen på konsekvent mätning är fortfarande en betydande utmaning. För varumärken som vill fördela sina budgetar effektivt över flera RMNs kan bristande mätvärden leda till suboptimala investeringsbeslut.
Botten av kundresan vs. Toppen av kundresan
Traditionellt botten av kundresan
Butikmedia fungerar traditionellt som en effektiv strategi för att nå botten av kundresan på grund av dess närhet till köppunkten. Den deterministiska attributionsmodellen ger annonsörer tydliga insikter om avkastningen på deras annonsinvesteringar. Detta står i stark kontrast till sociala mediekampanjer som passar bättre för att bygga varumärkesmedvetenhet och engagemang.
Potential för topptoppen av kundresan
Trots sin styrka på kundernas resa mot köpet har butikmedia potential att användas högre upp på kundresan. Plattformar som Amazon har börjat fungera som sökmotorer för yngre målgrupper och underlättar varumärkesupptäckt även när användarna inte aktivt handlar. Denna förändring tyder på att RMNs kan rikta in sig på specifika målgrupper mer effektivt än bredare plattformar som sociala medier.
Nischvarumärken och specialiserade återförsäljare
Uppkomsten av specialiserade RMNs gör att nischvarumärken kan bättre nå sina specifika marknader. Athletiskt bryggeris strategi att använda plattformar som Instacart och Drizly belyser denna trend. Ju fler specialiserade RMNs som blir tillgängliga, desto bättre kan varumärken rikta in sig utan att förlita sig på större plattformars bredare algoritmer.
Framtida trender och slutsats
Utveckling och Konsolidering
Medan det stora antalet nya RMNs ger fler möjligheter för annonsörer finns det oro för hållbarheten. Marknaden kan så småningom konsolideras kring stora aktörer som Amazon, Walmart och Target. Tills dess måste varumärken strategiskt fördela sina budgetar över plattformar för att optimera sin räckvidd och sin ROI.
Att anpassa sig till integritetslagar och datatillskrivningar
Medan dataskyddslagar fortsätter att utvecklas kommer RMNs förmåga att använda förstapartsdata att bli ännu viktigare. Den ökade fokuseringen på starka datatillskrivningar och mätningsmetoder kommer att stödja mer transparenta och effektiva reklamkampanjer.
Vägen framåt
Butikmedia kommer att fortsätta växa som en viktig del av digitala marknadsföringsstrategier. De dubbla fördelarna med exakt målinriktning och effektiva bottenav-kundresan-konverteringar gör att det är oumbärligt. Men varumärken kommer att behöva utveckla nyanserade strategier för att navigera effektivt bland mätvärdenas och plattformarnas komplexitet.
Vanliga frågor
Vad är butikmedia?
Butikmedia hänvisar till reklaminsatser som utförs på digitala plattformar som ägs av återförsäljare och som använder detaljistens förstapartsdata för att nå konsumenter effektivt.
Varför blir butikmedia populärt?
Butikmedia ökar i popularitet på grund av dess tillgång till förstaparts köpdata, följer dataskyddslagar och effektivitet i att driva försäljning närmare köppunkten.
Hur mäter återförsäljare framgången inom butikmedia?
Främsta framgångsmåttet är handel och försäljning snarare än engagemang eller exponering, med tanke på butikmedias närhet till transaktioner.
Vilka utmaningar möter marknadsförare med butikmedia-nätverk?
Vanliga utmaningar inkluderar inkonsekventa mätningsstandarder, höga mediekostnader och behovet av att anpassa sig till en snabbt växande och diversifierande marknad.
Kan butikmedia användas för varumärkeskampanjer?
Ja, medan butikmedia traditionellt ses som en strategi för bottnen av kundresan, används det allt mer för top-of-the-funnel-marknadsföring tack vare sina exakta målinriktningsförmåga.
