Innehållsförteckning
- Introduktion
- Vad är mobil app-marknadsföring?
- Mobil engagemangscykel
- Medvetenhetsfas
- Förmarknadsföring: Mobilappspromotion
- Förvärvsfas
- Behållningsfas
- Omaktiveringsfas
- Slutsats
- Vanliga frågor
Introduktion
I en värld full av mobilapplikationer kan det kännas som att hitta en nål i en höstack att få din app märkt. Insatserna är höga: Enligt Business of Apps laddade användare ner fantastiska 87 miljarder appar bara år 2022. Mobilappmarknaden är enorm, men samtidigt mycket konkurrensutsatt. Med över hälften av små företag och stora företag som erbjuder egna appar, hur gör du din app att sticka ut?
Att skapa en app är bara början. För att säkerställa dess framgång är en robust och strategisk marknadsföringsplan a och o. Denna omfattande guide dyker in i den komplexa världen av mobilappmarknadsföring och utforskar nödvändiga strategier från att bygga varumärkesmedvetenhet till att återengagera användare. Vid slutet av denna artikel kommer du att ha en heltäckande förståelse för hur du effektivt kan marknadsföra din mobilapp och få användarna att återkomma.
Vad är mobil app-marknadsföring?
Mobil app-marknadsföring är en mångfacetterad process som är utformad för att marknadsföra din app, locka nya användare och behålla dem genom olika stadier av deras engagemang. Till skillnad från traditionell marknadsföring måste app-marknadsföring beakta de pågående användarinteraktioner som är nödvändiga för varje uppgradering och ny iteration och orkestrera en kontinuerlig cykel som kallas mobil engagemangscykel.
Mobil engagemangscykel
Den mobila engagemangscykeln är en cykel som strävar efter att attrahera, behålla och återengagera app-användare genom fyra nyckelstadier:
- Medvetenhet: Bygga upp ditt varumärkes närvaro och locka potentiella användare.
- Förvärv: Konvertera potentiella leads till aktiva användare.
- Behållning: Hålla dina användare engagerade och förhindra avhopp.
- Omaktivering: Vinna tillbaka användare som kanske har slutat använda din app.
Låt oss utforska dessa stadier mer i detalj.
Medvetenhetsfas
Bygga varumärkesmedvetenhet
Lanseringsfasen av din app är avgörande för att etablera varumärkesigenkänning. Detta innebär att välja ett strategiskt lanseringsdatum, genomföra marknadsundersökningar och skapa användarprofiler.
Värdeerbjudande och marknadsundersökning
Förståelse för din målgrupps behov och intressen är avgörande för effektiv app-marknadsföring. Så här kan du uppnå detta:
1. Konsumera relevant innehåll
Gå djupt in i bloggar, forum och webbplatser som besöks av din målgrupp. Identifiera populära influerare och dra nytta av de plattformar de vanligtvis använder för insikter.
2. Använd marknadsundersökningsverktyg
Plattformar som Google Trends och Semrush kan effektivisera din marknadsundersökning. Dessa verktyg hjälper till att analysera söktrender och identifiera populära nyckelord som är relevanta för din app.
3. Genomför primärundersökningar
Engagera dig direkt med potentiella användare genom enkäter, fokusgrupper och intervjuer. Denna förstahandsfeedback är ovärderlig för att förstå användarnas behov.
4. Analysera konkurrenter
Identifiera dina främsta konkurrenter och studera deras erbjudanden. Verktyg som Semrush's Mobile App Insights och AI Keyword Inspector för ASO kan hjälpa dig att spionera på konkurrenters framgångsrika nyckelord och strategier.
Skapa användarprofiler
Användarprofiler är datadrivna profiler som representerar dina idealiska användare. Använd din marknadsundersökning för att skapa flera användarprofiler och anpassa din marknadsföringsstrategi därefter.
Förmarknadsföring: Mobilappspromotion
När din app nästan är klar är det dags att skapa fart inför lanseringen.
Skapa en landningssida
Skapa en "kommer snart" landningssida för att skapa intresse och fånga leads. Se till att den är mobilanpassad och ger tydlig information om din apps funktioner och lanseringsdatum.
Utveckla en strategi för innehållsmarknadsföring
Innehållsmarknadsföring är avgörande för att engagera din publik. En robust strategi kan inkludera blogginlägg, videor, infografik, case-studier, podcasts och landningssidor.
Exempel:
- Spotify Wrapped: Uppmuntrar användarnas delning av genererat innehåll.
- Duolingo E-post: Skickar intressanta fakta för att återengagera användare.
Överväg influencer-marknadsföring
Influencer-marknadsföring kan vara oerhört effektivt. Beroende på din budget kan du samarbeta med nano-influencers (under 1000 följare) till macro-influencers (miljoner följare) för att marknadsföra din app.
Förvärvsfas
Efter att du har skapat medvetenhet är det dags att omvandla intresse till handling.
Reklam efter lansering
Att dra nytta av reklam efter lansering kan vara mycket effektivt. Rikta in dig på plattformar där din målgrupp är mest aktiv, som Google Ads, Facebook, Instagram och TikTok.
Optimering för appbutik (ASO)
ASO liknar SEO men för appbutiker. Det innebär att optimera din apps listning med relevanta sökord, röststyrningskompatibilitet och språklig anpassning för att förbättra synlighet och nedladdningar.
Public Relations och Pressmeddelanden
Ett pressmeddelande kan väcka mediernas uppmärksamhet. Pitcha din app för branschjournalister och använd plattformar som Product Hunt för att synas för tidiga adoptanter och journalister.
Behållningsfas
Att få ner appar är bara halva kampen. Att behålla användarna engagerade är lika viktigt.
Aviseringar
In-app och push-aviseringar kan hålla användarna informerade om uppdateringar, kampanjer och nya funktioner. Var dock noga med att inte överbelasta dem.
Kommunikation
Regelbunden kommunikation är avgörande för att behålla användarna. Använd e-postnyhetsbrev, blogginlägg och uppdateringar i sociala medier för att hålla kontakten med dina användare.
Belöningar och lojalitetsprogram
Incentivera användare med belöningar och lojalitetsprogram. Gamifikation och social integration kan också behålla användare genom att göra app-upplevelsen mer engagerande och konkurrenskraftig.
Offline-funktionalitet
Offline-funktioner kan avsevärt förbättra användarerfarenheten. Appar som Spotify och Google Docs som tillåter offline-användning ger fortsatt värde även utan internetanslutning.
Omaktiveringsfas
Uundvikligen kommer vissa användare att tappa bort. Genom strategisk omaktivering kan du dock få tillbaka dem.
A/B-testning
Experimentera med olika appversioner för att se vilka funktioner eller upplevelser som lockar användarna tillbaka. Använd denna feedback för att förbättra din app.
Bygga en gemenskap
Bygg en gemenskap på sociala medieplattformar där din målgrupp är aktiv. Regelmässiga uppdateringar och interaktion med gemenskapen kan hålla din app i fokus.
Regelbundna uppdateringar
Kontinuerliga uppdateringar baserat på användarfeedback kan locka tillbaka ointresserade användare genom att ta itu med tidigare smärtområden.
Specialerbjudanden
Rikta dig till tidigare användare med specialerbjudanden för att locka tillbaka dem.
Slutsats
Att marknadsföra en mobilapp är en kontinuerlig process som kräver noggrann planering och genomförande över olika stadier av användarens resa. Från att bygga medvetenhet och förvärva nya användare till att behålla dem och återengagera de som har lämnat är en mångfacetterad strategi nödvändig för långsiktig framgång.
Genom att använda verktyg som Semrushs Mobile App Insights och AI Keyword Inspector för ASO kan du få värdefull data för att förbättra din marknadsföringsstrategi. Med dessa taktiker och lite kreativitet kan du se till att din app inte bara sticker ut på en konkurrensutsatt marknad, utan också får användarna att komma tillbaka för mer.
Vanliga frågor
Q1: Vad är mobil app-marknadsföring?
Mobil app-marknadsföring innebär att marknadsföra och annonsera din mobilapp för att locka nya användare och behålla befintliga användare genom olika stadier, från medvetenhet till återengagemang.
Q2: Vad är den mobila engagemangscykeln?
Den mobila engagemangscykeln är en cykel som innefattar fyra stadier: Medvetenhet, Förvärv, Behållning och Återengagemang för att kontinuerligt attrahera och behålla app-användare.
Q3: Hur kan jag bygga varumärkesmedvetenhet för min app?
Varumärkesmedvetenhet kan byggas genom strategiska lanseringsdatum, omfattande marknadsundersökningar, användarprofiler, en landningssida, innehållsmarknadsföring och samarbeten med influencers.
Q4: Vad är ASO och varför är det viktigt?
App Store Optimization (ASO) är att optimera din apps listning för att förbättra synlighet i appbutikens sökresultat, liknande hur SEO fungerar för webbplatser.
Q5: Hur kan jag behålla mina app-användare?
Användarbehållning kan uppnås genom personliga aviseringar, regelbunden kommunikation, belöningsprogram, gamifikation, social integration, offline-funktionalitet och positiva recensioner.
Q6: Vilka strategier är effektiva för återengagemang?
Strategier för återengagemang inkluderar A/B-testning, gemenskapsbyggande, regelbundna uppdateringar och erbjudanden om specialerbjudanden för att vinna tillbaka tidigare användare.
