Innehållsförteckning
- Introduktion
- Förstå marknaden
- Utmaningar med att sälja kosttillskott på Amazon
- Att navigera regler och föreskrifter
- Hitta kosttillskott att sälja
- Skapa effektiva listor
- Marknadsföringsstrategier och annonsering
- Slutsats
- Vanliga frågor
Introduktion
Visste du att den globala marknaden för kosttillskott beräknas vara värd 177,50 miljarder dollar år 2023 och förväntas växa med en genomsnittlig årlig tillväxttakt (CAGR) på 9,1%, och nå 320,15 miljarder dollar år 2030? Bara i USA uppgick försäljningen av kosttillskott online till 176,2 miljarder dollar. Med en betydande förändring mot en hälsomedveten livsstil ökar efterfrågan på kosttillskott explosionsartat och ger spännande affärsmöjligheter för entreprenörer. Att sälja kosttillskott på Amazon kan dock vara komplicerat på grund av stränga regler och intensiv konkurrens. Den här artikeln syftar till att ge en omfattande guide om hur man navigerar dessa utmaningar och framgångsrikt säljer kosttillskott på Amazon.
Vid slutet av det här inlägget kommer du att få en klar förståelse för marknadsläget, strategier för att hitta rätt produkter och de regler och föreskrifter du måste följa när du säljer kosttillskott på Amazon.
Förstå marknaden
Marknaden för kosttillskott på Amazon är omfattande och mycket konkurrensutsatt. Det är viktigt att notera att medan efterfrågan är hög, är konkurrensen lika hård. Väl etablerade varumärken har samlat på sig enormt med recensioner och lojala kunder, vilket gör det svårt för nya företag att hitta sin egna nisch. Dessutom kan annonseringskostnader, speciellt kostnad per klick (CPC), vara höga, ibland upp till 5 dollar per klick, vilket komplicerar lönsamheten för nya säljare. I den här avsnittet kommer vi att bryta ner marknadsdynamiken och konkurrenssituationen för att hjälpa dig att förbereda dig på ett effektivt sätt.
Utmaningar med att sälja kosttillskott på Amazon
1. Konkurrens
Det kan vara svårt att sticka ut bland väletablerade varumärken som har mängder av recensioner. Nya säljare måste hitta unika försäljningsargument för att skilja sina produkter från de som redan finns på marknaden.
2. Annonskostnader
Höga kostnader per klick kan göra det svårt att få inledande försäljning och lönsamhet. Eftersom kosttillskottsföretag oftast förlitar sig på återkommande köp krävs det en betydande initial investering för att locka kunder, med förväntning om att vinst ska komma från återkommande kunder över tiden.
3. Föränderlig kundbas
Marknaden för kosttillskott är föränderlig, och kunder byter ofta mellan olika varumärken på grund av nya produkter, prisfluktuationer och ändringar i förpackningar. Innovation inom marknadsföring och strategier för att behålla kunder är viktiga faktorer.
Att navigera regler och föreskrifter
Det är viktigt att följa Amazon's regler och federala regler. Här är de viktigaste kraven:
Produktsäkerhet: Se till att dina kosttillskott följer alla relevanta lagar och regler i de marknader där de säljs.
Korrekt märkning: Din produktmärkning måste ge tydlig och korrekt information om ingredienser, rekommenderad användning och ansvarsfriskrivningar.
Giltig dokumentation: Du måste ha ordentlig dokumentation, inklusive Analysis Certificate (CoA) från ett giltigt laboratorium som bekräftar äktheten och säkerheten hos dina produkter.
Olydnad kan leda till att listor stängs av eller tas bort, eller till och med att du förlorar rätten att sälja på Amazon.
Hitta kosttillskott att sälja
1. Marknadsundersökning
Gör en grundlig marknadsundersökning för att förstå aktuella trender, kundbehov och luckor på marknaden. Använd verktyg som Jungle Scout eller Helium 10 för att analysera marknadsefterfrågan och konkurrensen.
2. Källa högkvalitativa kosttillskott
Samarbeta med företag som tillverkar högkvalitativa produkter för att säkerställa att dina produkter uppfyller höga standarder. Ta hänsyn till certifieringar och kvalitetskontroller som finns på produktionsanläggningen.
3. Testning och reglementen
Innan du listar dina produkter på Amazon måste du kontrollera att de uppfyller alla nödvändiga regler och föreskrifter. Det rekommenderas att du testar dina produkter på ett ackrediterat laboratorium och får alla nödvändiga certifieringar.
Skapa effektiva listor
1. Optimering av produktlistor
Optimera dina produktlistor med högkvalitativa bilder, detaljerade beskrivningar och relevanta sökord. Se till att din produkttitel, punktlistor och sökord i backend är anpassade efter vanligt sökta termer av potentiella köpare.
2. Gör legitima påståenden
Var försiktig med vilka påståenden du gör i dina produktlistor. Gör bara påståenden som är styrkta och tillåtna enligt Amazons riktlinjer. Vilseledande eller obekräftade påståenden kan leda till att dina listor stängs av.
Tillåtna påstående:
- Påståenden om generell välbefinnande som stöds av trovärdig bevisning.
- Uttalanden som överensstämmer med godkända hälsoanspråk erkända av myndigheter som FDA.
Förbjudna påstående:
- Ogrundade påståenden om att bota eller behandla sjukdomar.
- Vilseledande påståenden som antyder omedelbara resultat eller överdrivna fördelar.
3. Märkningskrav
Din produkts etikett måste uppfylla Amazons riktlinjer och federala regler. Se till att den innehåller:
- Produktnamn och nettovikt.
- Ingredienslista och näringsinformation.
- Allergenvarningar och säkerhetsinstruktioner.
Marknadsföringsstrategier och annonsering
1. Utnyttja organisk och sponsorad annonsering
Använd en kombination av organiska och betalda strategier för synlighet. Optimera för Amazon SEO för att generera organisk trafik och överväg att använda Amazon Advertising för sponsorannonser. Övervaka och justera dina kampanjer regelbundet för att maximera ROI.
2. Kundrecensioner och social bevis
Uppmuntra nöjda kunder att lämna recensioner och betyg. Använd all feedback konstruktivt för att förbättra dina produkter och tjänster.
3. Bygga ett varumärke
Investera i ditt varumärke genom att skapa en engagerande varumärkeshistoria och interagera med dina kunder. Använd Amazon Brand Registry för att skydda ditt varumärke och få tillgång till verktyg som A+ Innehåll och Sponsrade varumärken.
Slutsats
Att sälja kosttillskott på Amazon erbjuder en lönsam möjlighet på en växande marknad. Det kräver dock noggrann efterlevnad av regler, strategisk produktanskaffning och innovativa marknadsföringsstrategier. Håll dig uppdaterad om de senaste lagarna, förbättra kontinuerligt dina produktlistor och överväg att anlita Amazon-konsulter för att navigera genom plattformens komplexiteter. Med ansträngning och strategisk planering kan du bygga upp ett framgångsrikt företag inom kosttillskott på Amazon.
Vanliga frågor
1. Vilka är de huvudsakliga reglerna för att sälja kosttillskott på Amazon?
- Säkerställ produktens säkerhet och efterlevnad av relevanta lagar.
- Korrekt märkning med tydlig och korrekt information.
- Giltig dokumentation, inklusive Analysis Certificate från ackrediterade laboratorier.
2. Hur kan jag differensiera mina kosttillskott på Amazon?
- Identifiera unika försäljningsargument.
- Optimera produktlistor med högkvalitativa bilder och utförliga beskrivningar.
- Uppmuntra kundrecensioner och använd socialt bevis.
3. Är det dyrt att annonsera kosttillskott på Amazon?
- Ja, kostnaden per klick för annonsering av kosttillskott kan vara hög. Planera för en betydande initial investering i nyförvärv av kunder.
4. Hur hanterar jag kundbehållning på den föränderliga marknaden för kosttillskott?
- Innovativa marknadsföringsstrategier.
- Bibehåll hög produktkvalitet och konsekvens.
- Interagera med kunder och använd socialt bevis för att bygga lojalitet.
5. Vilka påståenden kan jag göra i mina produktlistor för kosttillskott?
- Gör bara påståenden baserade på godkända och trovärdiga bevis.
- Undvik ogrundade eller vilseledande påståenden som antyder att produkten kan bota eller behandla sjukdomar.
