Innehållsförteckning
- Introduktion
- 1. Strukturera kampanjer för tillväxt
- 2. Se bortom ROAS för tillväxt-KPI:er
- 3. Använd optimerad budgivning vid behov
- 4. Kombinera mediastrategier för sammanlagd tillväxt
- 5. Underlätta provning med kuponger
- Bonustips: Nå ut i stor skala via extern annonsering
- Slutsats
- FAQ-avsnitt
Introduktion
Har du någonsin funderat på hur du kan få en konkurrensfördel i den livliga världen av livsmedel på nätet? För varumärken som navigerar på Instacart kan det verka svårt att sticka ut. Men med en täckning på 95% av amerikanska hushåll och närvaro inom 85,000 butiker erbjuder Instacart en robust plattform för att expandera din kundbas. Den här bloggposten syftar till att ge avgörande strategier för att maximera tillväxt och locka nya kunder på Instacart.
I den här guiden kommer vi att utforska fem väsentliga strategier för att optimera din strategi på Instacart. Dessa strategier inkluderar att effektivt strukturera kampanjer, se bortom traditionella metriker, dra nytta av optimerad budgivning, kombinera mediastrategier och påskynda provning med kuponger.
1. Strukturera kampanjer för tillväxt
Förstå kamptyper
Ryggraden i en framgångsrik Instacart-strategi ligger i att effektivt strukturera dina kampanjer. Olika kamptyper tjänar olika syften; till exempel fångar sökkampanjer omedelbar köpabsikt och är avgörande för konverteringar längst ned i säljrännan.
Inriktning på tillväxt för nya kunder (NTB)
För att locka nya kunder är det viktigt att se bortom Return on Ad Spend (ROAS). Inkorporera nyckelord som fokuserar på tillväxt för nya kunder. Denna målstrategi säkerställer att du inte bara driver försäljning utan även expanderar din kundbas.
Proffstips
Använd automatiserade verktyg inom plattformar som Skai för att övervaka och justera dina nyckelordsstrategier. Automatiserade regler kan flagga onödiga tillskott av nyckelord och låta dig granska samt manuellt optimera dina kampanjer.
2. Se bortom ROAS för tillväxt-KPI:er
Betydelsen av ökning
ROAS är en användbar måttstock, men att fokusera enbart på det kan vara kontraproduktivt. Ökning, som mäter den faktiska ökningen från dina reklaminsatser, är en avgörande tillväxtindikator.
KPI:er för NTB och diagnostikverktyg
Instacarts NTB-mätetal kan bedöma din effektivitet när det gäller att locka nya kunder. Genom att övervaka diagnostiska mätetal som klickfrekvens (CTR), konverteringsfrekvenser och exponeringar säkerställer du att dina kampanjer presterar optimalt.
Proffstips
Kom ihåg att NTB-mätetal är specifika för Instacart-plattformen och omfattar inte alla återförsäljare. För att få en bredare bild av din framgång, titta på Marknadsandel inom din kategori för att se hur effektivt dina pengar vinner marknadsandelar.
3. Använd optimerad budgivning vid behov
Dra maximal nytta av resurserna
Optimerade budgivningsalternativ på Instacart kan vara ovärderliga om du saknar resurser för detaljerade manuella kampanjinställningar. När du lanserar nya produkter eller börjar på Instacart kan du använda "Förvärva" som ditt budmål för att effektivt rikta in dig på nya kunder.
Balancerar automatisering och kontroll
Även om optimerad budgivning erbjuder bekvämlighet är det viktigt att vara försiktig. Om resurserna tillåter det är det mer insiktsfullt och ger mer kontroll över dina reklamstrategier att underhålla och optimera manuella kampanjer.
Proffstips
Utnyttja fördelarna med Instacarts optimerade budgivning, men håll ett vakande öga på dess resultat. Regelbundna granskningar och justeringar kan skapa en balans mellan automatiseringsfördelarna och den nyanserade kontrollen hos manuella kampanjer.
4. Kombinera mediastrategier för sammanlagd tillväxt
Diversifiering av mediastrategier
Genom att kombinera olika mediestrategier kan du få en heltäckande metod för att nå kunder. Användning av både sök- och displayannonser hjälper till att fånga omedelbar köpabsikt och bygga långsiktig varumärkeskännedom.
Köpbara skärmar och videor
Köpbara skärmar kan förstärka konverteringar, medan traditionella displayannonser ökar varumärkeskännedomen. Genom att använda köpbara videor kan du skapa engagerande innehåll som fångar uppmärksamhet och effektivt berättar din varumärkeshistoria.
Proffstips
Integrera köpbara display- och videoannonser för att öka engagemang och konverteringsfrekvenser. Denna mångfacetterade strategi täcker olika kontaktpunkter med kunderna och optimerar dina chanser till framgång.
5. Underlätta provning med kuponger
Effekten av erbjudanden
Kuponger är ett kraftfullt verktyg för att driva provningar och locka nya kunder. Erbjudanden som "Köp X-enheter och få X% rabatt" eller "När du handlar för X-belopp, får du X% rabatt" kan ge incitament att köpa och uppmuntra kunder att prova dina produkter.
Synlighet och inriktning
För att öka synligheten för dina kuponger kan du öka buden för sökord som är relaterade till dina produkter och använda beteendemålning i displayannonser för att göra dina kuponger mer synliga och väcka uppmärksamhet.
Proffstips
Använd köpbara skärmar för att möjliggöra en smidig köpprocess och öka synligheten för exponeringar till konkurrenskraftiga sökord. Att se till att dina kuponger är synliga och tillgängliga maximaliserar deras effekt.
Bonustips: Nå ut i stor skala via extern annonsering
Att expandera utanför Instacart
När du har maximerat din annonsering på Instacart kan det vara värt att överväga extern annonsering för att bredda din räckvidd. Instacarts first-party data gör att du kan rikta in dig på relevanta målgrupper på plattformar som The Trade Desk, Roku, Meta och Google.
Koordinering av intern och extern annonsering
Extern annonsering driver främst medvetenhet. Se till att din interna annonsering är aktiv för att fånga upp kunder när de återvänder för att genomföra köp på Instacart.
Proffstips
Förvänta dig inte att externa annonser ska ha samma omedelbara konverteringsfrekvenser som interna annonser. Deras huvudsakliga roll är att skapa medvetenhet, så var beredd att fånga intresset med starka interna kampanjer.
Slutsats
För att expandera ditt varumärke på Instacart krävs en strategisk approach som går bortom traditionella metriker som ROAS. Genom att strukturera dina kampanjer för tillväxt, fokusera på NTB-metriker, använda optimerad budgivning, kombinera mediastrategier och dra nytta av kuponger kan du effektivt locka nya kunder och växa ditt varumärke på denna dynamiska plattform. Att kontinuerligt testa och anpassa dina strategier kommer att hålla dig ett steg före i den konkurrenskraftiga e-handelslandskapet. Är du redo att växa din närvaro på Instacart? Börja med en gratis utvärdering av din nuvarande annonsstrategi.
FAQ-avsnitt
1. Varför är NTB (New-to-Brand) viktigt?
NTB hjälper till att följa hur bra dina kampanjer lockar nya kunder och säkerställer att du expanderar din kundbas istället för att bara behålla befintliga kunder.
2. Hur kan jag använda kuponger effektivt på Instacart?
Öka sökningens bud för nyckelord som är relaterade till dina produkter och använd beteendemålning i displayannonser för att göra dina kuponger mer synliga och väcka uppmärksamhet.
3. Vad är fördelen med att använda köpbara skärmar och videor?
Köpbara skärmar och videor kan öka engagemang och konverteringsfrekvenser genom att kombinera köpabsikt med engagerande varumärkesberättelse och effektivt fånga potentialkunders uppmärksamhet.
4. Är externa annonser på plattformar som Google och Meta lika effektiva som annonser på Instacart?
Externa annonser skapar medvetenhet och kommer troligtvis inte att visa samma omedelbara konverteringsfrekvenser. De bör komplettera dina interna annonser och se till att du fångar intresset när kunder återvänder till Instacart.
5. Hur ofta bör jag granska och justera mina kampanjstrategier?
Övervaka regelbundet diagnostik- och prestationsmätetal och gör justeringar vid behov. Kontinuerlig testning och lärande är avgörande för att ligga steget före i den konkurrensutsatta e-handelsbranschen.
