Innehållsförteckning
- Introduktion
- Förstå Amazon Marknadsförings Trattar
- Öka Trafik i Topp av Trattan
- Maximera Engagemang i Mitten av Trattan
- Optimera Botten av Trattan för Konverteringar
- Navigera Amazon's konkurrenslandskap
- Framtida trender och överväganden
- Slutsats
- FAQs
Introduktion
Visste du om att 70% av alla produktssökningar börjar på Amazon? I dagens konkurrensutsatta digitala landskap blir det alltmer kritiskt för e-handelsvarumärken att använda Amazon som ett viktigt verktyg för att öka trafik och konverteringar. I denna bloggpost kommer vi att utforska konceptet Amazon Marknadsförings Trattar, som är en avgörande aspekt för att driva trafik i topp, mitten och botten av tratten till din butik. Vi kommer att dela insikter från podcasten 7 Figures & Beyond, där programledaren Greg Shuey och Mike Begg från AMZ Advisors diskuterar hur Amazon-trattar fungerar, varför de är viktiga och vilka strategier du kan använda för att maximera deras potential.
När du har läst klart denna post kommer du att förstå hur du effektivt kan använda Amazon-trattar för att öka varumärkeskännedom, övervägande, konverteringar och kundlojalitet. Här kommer vi att ge en omfattande guide fokuserad på att utnyttja Amazons annonseringsmöjligheter, affiliatemarknadsföring och optimering av produktlistor för att förbättra din e-handelsstrategi.
Förstå Amazon Marknadsförings Trattar
Vad är en Amazon-Tratt?
Marknadsföringstratten har länge varit en grundpelare inom olika branscher och vägleder kunderna från medvetenhet till köp. En Amazon-tratt efterliknar detta koncept men är specifikt anpassad till Amazons ekosystem. Den omfattar stadier av varumärkeskännedom, produktövervägande och konvertering, som förstärks av Amazons specifika element såsom höga konverteringsfrekvenser på grund av kundförtroende och förmåner med medlemskapet Prime.
Varför är Amazon-trattar viktiga?
Amazon har en genomsnittlig konverteringsfrekvens på 8%, vilket är betydligt högre än de 1-3% som vanligtvis ses på plattformar som Shopify. Det gör Amazon till en kraftfull plattform för att driva konverteringar. Dessutom tillåter Amazons omfattande data om köpbeteende högt riktade annonser, vilket gör det lättare att nå potentiella kunder i olika stadier av deras köpresa.
Öka Trafik i Topp av Trattan
Använda Amazon-annonsering
Amazons annonseringsplattform är en kraftstation för att driva trafik i toppen av tratten. Den omfattar två primära komponenter: kampanjhanteraren och programmatisk annonsering via Demand-Side Platform (DSP). Så här kan du utnyttja båda:
- Kampanjhanteraren: Använd sponsrade varumärkesannonser, som visas överst i sökresultaten, för att fånga intresset hos potentiella kunder. Dessa annonser kan innehålla bilder och videoklipp för att göra dem mer engagerande.
- Programmatisk Annonsering (DSP): Dra nytta av Amazons omfattande data om kunder för att rikta in dig på målgrupper som finns på marknaden, släktskap mellan grupper och specifika livsstilssegment. Använd programmatiska annonser för att nå potentiella kunder både på och utanför Amazons ägda plattformar som IMDb och Goodreads.
Samarbete med Affiliates
Affiliatemarknadsföring är en annan effektiv strategi för att driva trafik i toppen av tratten. Genom att samarbeta med affiliates, influencers och publikationer kan du nå ut till en större publik. Genom att utnyttja Amazons Brand Referral Bonus kan du tjäna poäng för den trafik du skickar till Amazon, vilket gör detta till en kostnadseffektiv strategi.
Amazon SEO
Effektiv användning av Amazon SEO säkerställer att dina produkter visas framträdande i sökresultaten. Genom att optimera produktrubriker, beskrivningar och backend-nyckelord kan du öka synligheten och locka mer trafik i toppen av tratten.
Maximera Engagemang i Mitten av Trattan
Sponsrade Varumärkesannonser och Produktinriktning
För att hålla potentiella köpare engagerade, använd sponsrade varumärkesannonser som riktar sig mot specifika produkter eller kategorier. Dessa annonser hjälper till att behålla synlighet och hålla ditt varumärke top-of-mind när kunder jämför produkter.
- Produktinriktning: Fokusera på att placera annonser på konkurrentens produktsidor för att dra nytta av kunder som jämför produkter.
- Kategoriinriktning: Se till att dina annonser visas vid relevanta kategorisökningar för att öka synligheten bland kunder som letar efter liknande produkter.
Retargetingstrategier
Amazon erbjuder möjligheter till retargeting genom både sponsrade skyltannonser och DSP. Dessa annonser kan rikta sig till användare som har tittat på dina produkter men ännu inte har gjort ett köp, liksom tidigare köpare som kan vara redo för ytterligare ett köp.
- Sponsrade Skyltannonser: Visa dig på synliga platser som under köprutan och produktpunkterna och påminn kunderna om din produkt.
- DSP Retargeting: Använd programmatiska annonser för att engagera kunder utanför plattformen genom att utnyttja Amazons data för att rikta in sig på liknande produkter och intressesegment.
Optimera Botten av Trattan för Konverteringar
Förbättra Produktlistor
I botten av tratten skiftar fokus till konverteringar. Viktiga element att optimera inkluderar:
- Produktkopiering: Se till att din kopiering lyfter fram fördelarna med produkten och fokusera på hur den löser kundens problem.
- Huvudbild: Fånga uppmärksamhet med högkvalitativa bilder som sticker ut i sökresultaten.
- Produktbilder: Använd ytterligare bilder för att demonstrera produkten i användning, framhäva nyckelfunktioner och bygga förtroende.
- A+ Innehåll: Använd Amazons förbättrade innehållsfunktioner för att ge detaljerad information och visuellt tilltalande layouter som kan öka konverteringsfrekvenserna med 5-13%.
Uttnyttja Omdömen
Omdömen spelar en betydande roll för att driva konverteringar. Sträva efter att få ett betydande antal positiva omdömen, eftersom produkter med högre omdömesantal och -betyg tenderar att konvertera bättre. Program som Amazon's Early Reviewer och Vine kan hjälpa till att kickstarta denna process.
Prissättning och Kampanjer
Konkurrenskraftiga priser och kampanjer kan ytterligare locka kunder att välja din produkt. Överväg alternativ som rabattkuponger, tidsbegränsade erbjudanden och paketering för att göra ditt erbjudande mer attraktivt.
Navigera Amazon's konkurrenslandskap
Kundförvärvskostnader och Kundvärde över Tid
För förbrukningsbara produkter, fokusera på kundförvärvskostnad (CAC) och kundvärde över tid (LTV). Använd dessa metriker för att styra din annonseringsbudget och bestämma lönsamheten över tid.
Använda Amazons Data
Amazon erbjuder användbar statistik som antalet aktiva kunder och prenumerationer, vilket kan hjälpa dig bedöma hälsan hos din kundbas. Även om inte all data är direkt tillgänglig kan tredjepartsverktyg ge dig djupare insikter.
Framtida trender och överväganden
Marknadskraft och TikTok Butiker
Medan Amazon troligtvis kommer att fortsätta växa och dominera e-handelslandskapet växer också plattformar som TikTok Butiker fram som framstående konkurrenter. Genom att utnyttja styrkorna hos båda plattformarna kan du maximera räckvidden och konverteringarna.
Förbereda inför Högsäsonger
Var medveten om säsongsmässiga fluktuationer och stora försäljningsevenemang som Prime Day. Använd dessa perioder för att förbättra dina trattastrategier och öka din totala prestanda.
Anpassa sig till Plattformsförändringar
Håll dig uppdaterad om de senaste funktionerna och verktygen som Amazon lanserar, till exempel Amazon Posts och nya annonseringsformat. Genom att kontinuerligt anpassa din strategi för att dra nytta av dessa uppdateringar kan du få en konkurrensfördel.
Slutsats
Genom att förstå och utnyttja Amazon-marknadsföringstrattar kan du förändra spelet för ditt e-handelsföretag. Genom att effektivt driva trafik i toppen av tratten, engagera kunder i mitten av tratten och optimera konverteringar i botten av tratten kan du öka din varumärkessynlighet och försäljning på Amazon betydligt. Kom ihåg att använda Amazons kraftfulla annonseringsverktyg, strategier för affiliatemarknadsföring och kontinuerligt optimera dina produktlistor för bästa resultat.
FAQs
1. Vilken är den främsta fördelen med att använda Amazons annonseringsplattform jämfört med andra?
Amazons annonseringsplattform ger tillgång till omfattande kunddata, vilket möjliggör högt riktad och effektiv marknadsföring. Detta, kombinerat med Amazons höga konverteringsfrekvenser, gör det till ett kraftfullt verktyg för att driva försäljning.
2. Hur kan jag förbättra konverteringsfrekvensen för min Amazon-produktlista?
Fokusera på att skapa engagerande produktkopiering, högkvalitativa bilder, A+ innehåll och samla in positiva omdömen. Lyft fram fördelarna med din produkt och hur den löser kundens problem.
3. Är det värt att investera i Amazon DSP för retargeting?
Ja, Amazon DSP erbjuder kraftfulla möjligheter till retargeting, vilket gör att du kan nå potentiella kunder både på och utanför Amazon. Genom att utnyttja Amazons omfattande kunddata levererar DSP mycket riktade annonser, vilket förbättrar dina chanser till konvertering.
4. Hur kan jag följa upp effektiviteten av mina affiliatemarknadsföringsinsatser på Amazon?
Använd Amazon Attribution för att följa upp prestationen av dina affiliatemarknadsföringsinsatser. Detta verktyg ger insikter i vilka kanaler som driver trafik och konverteringar, vilket gör att du kan optimera dina strategier.
5. Vad bör jag fokusera på under högsäsonger som Prime Day?
Under högsäsonger bör du fokusera på aktiviteter i botten av tratten för att maximera konverteringarna. Se till att dina produktlistor är optimerade, kör riktade annonskampanjer och använd kampanjer för att locka och konvertera kunder. Genom att förbereda i förväg kan du dra nytta av den ökade trafiken och försäljningsmöjligheterna.
