Innehållsförteckning
- Introduktion
- Vad är Amazons "Anmäl dig & Spara"-program?
- Utökning till säljar-lagrade beställningar
- Viktiga överväganden för säljare
- Strategiska implikationer för e-handelsföretag
- Framtida trender inom prenumerationshandel
- Slutsats
- Vanliga frågor
Introduktion
Tänk dig att du kan säkra en lojal kundbas genom att bara erbjuda en liten rabatt på återkommande köp? Det är precis vad Amazons "Anmäl dig & Spara"-program syftar till att uppnå. Detta populära program expanderar nu och inkluderar säljare-lagrade produkter, vilket ger säljare ett kraftfullt verktyg för att öka konverteringar och främja varumärkeslojalitet. I denna omfattande bloggpost kommer vi att fördjupa oss i Amazons "Anmäl dig & Spara"-program, dess utökning till säljar-lagrade beställningar och vad detta innebär för onlinehandlare.
Vad är Amazons "Anmäl dig & Spara"-program?
Amazons "Anmäl dig & Spara"-program erbjuder kunder rabatter på varor de använder regelbundet om de åtar sig att göra framtida planerade köp. Prenumerationsmodeller är en växande trend inom e-handel, vilket ger kunderna bekvämligheten att enkelt få sina varor levererade utan krångel och spara pengar. Amazon är alltid i framkant när det gäller kundinriktade innovationer och har framgångsrikt implementerat "Anmäl dig & Spara" med produkter från Fulfillment by Amazon (FBA) under en tid.
Hur fungerar det?
Den viktigaste funktionen i "Anmäl dig & Spara" är att kunderna kan skapa återkommande leveransschema för varor de använder ofta, som hushållsförnödenheter, djurtillbehör och personvårdsprodukter. Som belöning för deras åtagande får de betydande rabatter, som ökar med antalet prenumerationer de hanterar. Detta främjar inte bara kundlojalitet, utan ger också säljare förutsägbara försäljnings- och lagerbehov.
Utökning till säljar-lagrade beställningar
Från och med den 27 juni 2023 har Amazon utökat "Anmäl dig & Spara"-programmet för att inkludera säljar-lagrade beställningar. Denna utökning syftar till att ge säljare en ny kanal att locka till sig och behålla kunder utan att förlita sig på Amazons distributionsnätverk.
Fördelar för säljare
- Ökad konvertering och återkommande köp
- Lovet om rabatter kan betydligt öka konverteringen. När kunderna väl har anmält sig är de åtagande att göra återkommande köp, vilket ökar säljarnas försäljningsvolym och varumärkestydning.
- Varumärkesutveckling
- Ständiga och återkommande kunder är mer benägna att bli förespråkare för varumärken. Ju fler kunder som prenumererar, desto större chanser finns det för att ditt varumärke växer genom word-of-mouth och kundrecensioner.
Hur säljare kan delta
Amazon kommer automatiskt att inkludera alla berättigade förnybara produkter i "Anmäl dig & Spara"-programmet med en standardrabatt. Säljare som tidigare har angett standardrabatter för FBA-produkter kommer att se dessa inställningar tillämpas på deras säljar-lagrade produkter också. Säljare kan dock välja att inte inkluderas automatiskt om de föredrar mer kontroll över sina erbjudanden.
Viktiga överväganden för säljare
Att välja bort
Vissa säljare har uttryckt oro över att inte kunna skilja mellan FBA- och FBM-prenumerationsalternativ när de väljer att inte delta. Medan ett brett uttag gäller för båda uppfyllningsmetoderna kan säljare senare ta bort enskilda produkter från prenumerationen vid behov.
Uppdatering av rabattfinansiering
Säljare bör snabbt uppdatera rabattfinansieringen för varje produkt efter programmets lansering för att bättre hantera sina marginaler och säkerställa lönsamhet. Att ha koll på de ekonomiska konsekvenserna av dessa rabatter är avgörande för hållbar tillväxt.
Strategiska implikationer för e-handelsföretag
Ökad konkurrens och kundförväntningar
När fler säljare ansluter sig till "Anmäl dig & Spara"-programmet kommer e-handelslandskapet att bli allt mer konkurrenskraftigt. Säljare som snabbt anpassar sig och optimerar sina strategier för återkommande köp kommer troligen att se betydande tillväxt.
Lagerhantering
Förutsägbara lagerbehov är en betydande fördel med prenumerationsmodeller. Säljare måste dock vara noggranna med att hantera lagerstyrningen för att möta de återkommande kraven utan att möta slut på varor eller ha överskottslager.
Marknadsföring och varumärkesbyggande
Genom att dra nytta av "Anmäl dig & Spara"-programmet i marknadsföringsinsatser kan säljare stärka sitt varumärke. Genom att belysa bekvämligheten och besparingarna med prenumeration kan kalla besökare förvandlas till engagerade kunder. Dessutom är det en utmärkt möjlighet att introducera nya produkter för lojala kunder som litar på varumärket.
Framtida trender inom prenumerationshandel
Personifierade prenumerationsmodeller
Framtiden för prenumerationshandeln lutar mot ökad personifiering. Säljare som använder dataanalys för att erbjuda personliga prenumerationsplaner kan sticka ut på den konkurrensutsatta marknaden.
Buntning och korsförsäljningsmöjligheter
Säljare kan dra nytta av att skapa buntade prenumerationer som erbjuder extra värde. Till exempel kan en prenumeration på djurfoder buntas med andra djurskötselsprodukter.
Hållbarhet och etiska hänsyn
Konsumenter blir alltmer medvetna om hållbarhet. Att erbjuda miljövänliga prenumerationserbjudanden eller dra nytta av återanvändningsbar förpackning kan attrahera denna växande demografiska, vilket förstärker kundlojaliteten.
Slutsats
Utökningen av Amazons "Anmäl dig & Spara"-program till säljar-lagrade beställningar är en betydande utveckling inom e-handel. Säljare har nu möjlighet att driva återkommande köp, få sina varumärken att växa och navigera den konkurrensutsatta marknaden med en fördel. Genom att förstå och utnyttja detta program kan handlare bygga en lojal kundbas och säkerställa hållbar tillväxt på en ständigt föränderlig marknad.
Vanliga frågor
Vad är "Anmäl dig & Spara"-programmet?
Amazons "Anmäl dig & Spara"-program erbjuder kunder rabatter på regelbundna inköp av vardagsartiklar och främjar lojalitet och bekvämlighet.
Hur gynnar utökningen till säljar-lagrade beställningar säljare?
Säljare kan öka konverteringar och driva återkommande köp utan att enbart förlita sig på Amazons distributionscentraler.
Kan säljare välja bort automatisk inläggning?
Ja, säljare kan välja att inte delta i automatisk inläggning men måste sedan manuellt ta bort enskilda artiklar efter inläggning om de väljer att delta selektivt.
Hur bör säljare hantera rabattfinansiering?
Att snabbt uppdatera rabattfinansieringen efter programlanseringen kan hjälpa till att hantera marginaler och säkerställa lönsamhet.
Vilka framtida trender kan vi förvänta oss inom prenumerationshandel?
Personifiering, buntning och hållbarhet är nyckeltrender som kan förstärka prenumerationsmodellers attraktionskraft och effektivitet.
Genom att utnyttja kraften hos prenumerationshandel kan säljare anpassa sig och blomstra i den konkurrensutsatta e-handelsmiljön idag.
