Jak oferować rabaty BFCM 2022 jak profesjonalista Shopify

Przyciągnij klientów do swojego sklepu Shopify, korzystając z ponadczasowych metod rabatowych oferowanych przez naszą aplikację Volume Discount.

Ponieważ zbliża się weekend Black Friday Cyber Monday, postanowiliśmy podzielić się pewnymi wskazówkami dotyczącymi znaczenia rabatów, jakie Twój sklep Shopify oferuje w tym czasie roku. A ponieważ "Zdobądź więcej, płacąc mniej" to motto, według którego większość konsumentów żyje, nie można pominąć znaczenia zakupów hurtowych.

Badanie przeprowadzone przez LoyaltyLion wykazało, że 66% konsumentów czeka na BFCM, aby dokonać zakupów, a personalizacja doświadczenia zakupowego wciąż pozostaje ważnym czynnikiem dla 76% konsumentów, którzy są bardziej skłonni do zakupów od marki, która oferuje spersonalizowane promocje podczas BFCM.

Te dane tylko podkreślają potrzebę stworzenia najbardziej atrakcyjnych rabatów możliwych podczas BFCM. Rabaty za zakupy hurtowe dają Twoim sprzedawcom możliwość realizacji ich dokładnego mota życiowego - Zdobądź więcej, płacąc mniej!

Dane na temat naszej aplikacji Volume Discount pokazują, że właściciele sklepów Shopify zawsze dbają o klientów, udzielając zniżek i stosując sugestie Shopify. To może być powodem, dla którego liczba instalacji naszej aplikacji znacznie wzrasta od 23 do 25 listopada, tuż przed oficjalnym rozpoczęciem BFCM.

Z przyjemnością potwierdzamy, jak w rzeczywistości wykorzystać aplikację Volume Discount, aby uzyskać więcej korzyści z BFCM niż kiedykolwiek wcześniej, oraz jak nasi użytkownicy korzystają z niej w czasie najbardziej zyskownego okresu w ciągu roku. Statystyki naszej aplikacji pokazują, że generujemy najwyższe dochody, gdy okres próbny naszych użytkowników BFCM dobiega końca.

Ale zostawmy statystyki obok i skupmy się na przyjaznym dla czytelnika aspekcie.

Jak mogę w pełni wykorzystać aplikację Volume Discount w okresie BFCM i po nim?

Wspaniałe pytanie. Przeczytaj następny rozdział, w którym wymieniamy kilka konkretnych sposobów, dzięki którym możesz w pełni wykorzystać aplikację i strategię rabatową.

Przykłady użycia

Etykiety klientów

Ponieważ Black Friday to tak ważne wydarzenie, będące najbardziej intensywnym dniem w roku dla Twojej firmy, ważne jest, aby dobrze się do niego przygotować. Prawdopodobnie uruchamiasz reklamy marketingowe w GDN, Facebooku, Instagramie i YouTube, aby zapewnić widoczność podczas wydarzenia. Ponieważ te metody marketingowe są różne, różna jest także grupa odbiorców, którzy odwiedzą Twoją witrynę.

Aby w pełni zoptymalizować kampanię i strategię rabatową, przyporządkuj różne etykiety klientom w zależności od tego, jak trafili na Twoją witrynę, a następnie dostarczaj im różne oferty, mając nadzieję na znalezienie optymalnego rozwiązania.

To samo dotyczy wszelkich akcji promocyjnych, które możesz uruchomić wraz z innymi firmami na Black Friday. Na przykład, jeśli klient odkryje Cię dzięki partnerowi, możesz zaoferować mu konkretne zniżki na zakupy hurtowe w zależności od etykiety klienta.

• Stwórz ulepszone mobilne doświadczenie zakupowe

Według Shopify koszt pozyskania klienta w ostatnich latach znacząco wzrósł. Ponieważ większość zakupów online jest wykonywanych za pomocą urządzeń mobilnych, powinieneś poważnie rozważyć stworzenie aplikacji mobilnej dla swojego sklepu.

Możesz oferować klientom unikalne zniżki za pośrednictwem aplikacji Volume Boost-Volume Discount. Dzięki temu zachęcisz klientów do pobrania aplikacji i znacznie obniżysz koszty pozyskiwania klientów poprzez zwiększenie retencji klientów.

Jeśli nie masz jeszcze aplikacji mobilnej lub masz problemy z  obecną, zdecyduj się na Shopify Mobile App Builder by HulkApps. To bardzo łatwe rozwiązanie, które nie wymaga żadnej wiedzy programistycznej i pozwoli Ci uruchomić aplikację mobilną na rynkach iOS i Android w krótkim czasie.

• Dostęp VIP

Faworyzował pewnie tylko niewielki procent klientów, którzy generują większość dochodów w Twoim sklepie. Jeśli tak jest, powinieneś szczególnie dbać o Twoich najcenniejszych klientów - Twoje VIP-y.

Używając etykiet klientów, oznacz określonych klientów jako "VIP" i oferuj im specjalne rabaty i promocje, takie jak darmowa wysyłka podczas BFCM.

Niezobowiązujące testowanie ofert, które możesz zaoferować, zapewni Twoim VIP-om zadowolenie.

• Klienci powracający

Jeśli ktoś wraca do Twojego sklepu, prawdopodobnie przyjrzał się innym możliwościom na rynku i stwierdził, że Twoja oferta jest najlepsza. Stwórz specjalne oferty dla powracających odwiedzających, które pomogą Ci przekonać ich do dokonania zakupu.

Jeśli odwiedzający wraca do Twojego sklepu i znajduje lepszą ofertę, która przekracza jego oczekiwania, jest bardziej skłonny do zakupu i prawdopodobnie zostanie lojalnym klientem nawet po Black Friday, ponieważ uważa, że otrzymuje najlepszą dostępną ofertę.

• Zniżka dla subskrybentów newslettera

Oferowanie zniżek opartych na segmentach klientów, którzy zapisują się na Twój newsletter, służy kilku celom.

Po pierwsze, może to znacznie zwiększyć liczbę odbiorców Twojej listy mailingowej i otworzyć nowe możliwości dla Twojej strategii marketingu e-mailowego.

Po drugie, odpowiednie reklamy na całej Twojej witrynie mogą zwiększyć świadomość Twoich ofert i wywołać pozytywne emocjonalne reakcje u klientów.

Zniżki geolokalne

Ponieważ Black Friday to wydarzenie o zasięgu globalnym, chętni nabywcy (ci, którzy najprawdopodobniej dokonają transakcji) często odwiedzają strony internetowe tuż po północy w nadziei na skorzystanie z dobrej oferty, zanim zniknie. Możesz tworzyć różne oferty w różnych strefach czasowych (specyficzne dla kraju), aby mieć pewność, że wszyscy będą widzieć zniżkę o północy w swoim strefie czasowej.

Dodatkowo, możesz uruchamiać specjalne oferty ograniczonej czasowo, które, właściwie wyreklamowane za pomocą zegara, mogą wzmocnić FOMO (strach przed ominięciem) i skłonić opornych klientów do dokonania transakcji.

Pakowanie

Stwórz specjalne kolekcje Black Friday z produktami i zniżkami, które chcesz najbardziej wyróżnić. Zniżki objęte ilościowe mogą być stosowane do całej kolekcji, więc jeśli klient kupi określoną liczbę elementów z tej kolekcji, zostanie zastosowana zniżka objętościowa.

Wyłączna kolekcja Black Friday może być reklamowana na stronie produktu za pomocą banerów udostępnionych przez naszą aplikację.

Zniżki hierarchiczne

Rabatowanie hierarchiczne jest bardzo skuteczną taktyką, pozwalającą firmom znacznie podnieść średnią wartość zamówienia w okresie świątecznym.

Z aplikacją Volume Discount, stwórz oferty typu: „Kup 4 i otrzymaj 20% rabatu, kup 6, otrzymaj 25% zniżki…”

Zwiększ średnią wartość zamówienia za pomocą przypomnienia o zniżce

Możesz wyświetlać baner informujący klientów, ile jeszcze pozycji muszą dodać do koszyka, aby otrzymać rabat za pomocą aplikacji Volume Discount - VolumeBoost.

Ten prosty baner może znacznie podnieść Twoją średnią wartość zamówienia (AOV), zachęcając klientów do dokonania dodatkowych zakupów, w zależności od rodzaju oferowanego produktu.

• Wiadomość o darmowej wysyłce

Oprócz wcześniej wspomnianej korzystania z paska ogłoszeń dostarczanego przez aplikację Volume Discount, możesz również wykorzystać tę przestrzeń do wielu innych celów.

Wielu handlowców korzystających z aplikacji Volume Boost korzysta z tej sekcji, aby przypominać klientom, że oferują darmową wysyłkę dla zamówień powyżej określonej wartości. To, w połączeniu z główną cechą aplikacji, znacznie podnosi wartość średniego zamówienia.

Ograniczone oferty czasowe

Jedna naprawdę fajna rzecz, której wiele marek nie wykorzystuje, to gamifikacja. Możesz sprawić, że będzie to zabawne i angażujące dla klientów, oferując im zniżki czasowe.

Na przykład, stwórz ofertę obowiązującą przez 24 godziny i oferuj 30% rabatu. Następnie, tuż po zakończeniu pierwszej oferty, utwórz drugą ofertę, która przez kolejne 24 godziny będzie obowiązywała z 25% zniżką. Możesz tak kontynuować, budować emocje i wykorzystywać FOMO (strach przed ominięciem) na swoją korzyść.

Rabaty za zakupy hurtowe dla klientów hurtowych

Oprócz klientów indywidualnych, inni przedsiębiorcy przeszukują internet w poszukiwaniu dobrego interesu podczas Black Friday. Zakupy B2B zazwyczaj są dużo większe niż sprzedaż indywidualna, dlatego też powinieneś dostosować dla nich zniżki hierarchiczne.

Stwórz osobną kolekcję dla klientów B2B i oferuj im dodatkowe zniżki hierarchiczne. Ponieważ przedsiębiorstwa prawdopodobnie dokonują zakupów hurtowych, można zastosować większe ilości i zniżki, co pozwoli znacznie zwiększyć wartość zamówienia każdego zamówienia B2B.

Sprawozdanie dotyczące najlepiej wykonanych ofert

Czasem oferowanie większych zniżek nie zawsze oznacza, że więcej osób kupi Twoje produkty. Dlatego ważne jest, aby przetestować różne strategie rabatowe.

Dlatego baw się różnymi rodzajami ofert, ich projektami i promocjami za pomocą aplikacji Volume Discount. Dzięki temu będziesz mógł wyciągnąć wnioski na temat najlepiej wykonywanych ofert. W panelu sterowania aplikacji zawsze masz przegląd 5 najlepiej działających ofert, które podają nazwę oferty, typ, ile przychodu wygenerowano itp. Zawsze sprawdzaj wygrywające strategie, aby łatwo je skalować.

Korzyści

Wszyscy kochamy zniżki - kto ich nie kocha? - i zalecamy Ci, abyś szczególnie dbał o sposób tworzenia tych zniżek w swoim sklepie Shopify, szczególnie w tym okresie roku.

Na podstawie ankiet i naszego doświadczenia, rabaty procentowe połączone z rabatami wartości pieniężnej tworzą doskonałą kombinację dla firm e-commerce.

Nasza aplikacja Volume Discount umożliwia tworzenie i łączenie obu typów zniżek. Stwierdzono, że najpopularniejszym sposobem oferowania rabatów procentowych przez handlowców Shopify są kupony lub kody rabatowe. Aplikacja Volume Discount pozwala klientom zastosować dowolny z kodów rabatowych utworzonych w sklepie Shopify, po prostu dodając kod w odpowiednie pole na stronie koszyka.

Shopify tworzy wytyczne dotyczące instalacji aplikacji rabatowych i uruchamiania ich w najbardziej przydatny sposób, aby uzyskać największy przychód ze sprzedaży BFCM. Korzystając z tych sugestii i ucząc się z wniosków naszych przemyśleń, możesz maksymalizować sukces sprzedaży w tym listopadzie, na co wszyscy czekamy z niecierpliwością!

Stwórz swoją strategię rabatową w kilka minut!

Po starannym przemyśleniu i zbadaniu, zdecyduj, jaka strategia rabatowa jest najlepsza dla Twojej marki. To najtrudniejsza część. Ustawienie jej jest naprawdę łatwe i proste.

Rozwinęliśmy naszą aplikację Volume Discount - VolumeBoost, abyś mógł szybko i łatwo uruchomić rabaty. Wprowadź preferowane wartości rabatów do odpowiednich pól, a następnie przypisz ofertę do produktu(ów). To naprawdę tak proste.

Skorzystaj z 14-dniowej darmowej wersji próbnej i przekonaj się sam w te nerwowe dni BFCM 2022 :)