Innholdsfortegnelse
- Innledning
- Hva er Account-Based Marketing?
- Fordeler med Account-Based Marketing
- Hvordan implementere en strategi for Account-Based Marketing
- Account-Based Marketing FAQ
- Konklusjon
- Start Shopify gratis
Innledning
Forestill deg å dedikere tiden og ressursene dine for å tiltrekke deg høyverdige kontoer som mest sannsynlig vil bli lojale kunder, og dermed optimalisere salgs- og markedsføringsinnsatsen din helt fra begynnelsen av. Denne strategiske fokuseringen er essensen av Account-Based Marketing (ABM). Med styrken til ABM kan bedrifter samordne salgs- og markedsføringsteamene sine for å rette seg mot de kontoene som virkelig betyr noe. Hvis du er interessert i å forstå hvordan ABM kan omforme forretningsstrategiene dine og levere enestående avkastning, har du en omfattende guide i vente.
Ved slutten av denne artikkelen vil du ikke bare forstå ABMs grunnleggende prinsipper, men også lære om de mange fordelene og tilegne deg anvendelige innsikt for å implementere det effektivt. La oss dykke ned i verdenen av Account-Based Marketing og utforske hvordan det kan gi virksomheten din nye høyder.
Hva er Account-Based Marketing?
Account-Based Marketing (ABM) er en strategisk og målrettet tilnærming til B2B-markedsføring som har som mål å identifisere, rette seg mot og engasjere spesifikke høyverdige kontoer. I motsetning til tradisjonell inbound-markedsføring, som kaster et bredt nett for å tiltrekke seg mange potensielle kunder, fokuserer ABM på spesifikke bedrifter du ønsker å konvertere til høyverdige kunder. Salgs- og markedsføringsteamene samarbeider for å levere personaliserte kommunikasjoner og skreddersydde kampanjer som resonnerer med disse utvalgte kontoene, og dermed øke sannsynligheten for konvertering og langsiktig engasjement.
Account-Based Marketing vs. Lead-Based Marketing
ABM er fundamentalt forskjellig fra lead-basert markedsføring. Mens lead-basert markedsføring har som mål å generere bred interesse og deretter begrense det til potensielle salg, er ABM mer direkte og målbevisst. Tenk på lead-basert markedsføring som å kaste et fiskeredskap for å fange så mange fisk som mulig, sammenlignet med ABM, der du bruker et spyd for å fange en spesifikk, høyverdig fisk. Hvis ressursene eller tiden din er begrenset, eller hvis du sikter deg inn mot en spesifikk type kunde, er ABM ofte mer effektivt.
Fordeler med Account-Based Marketing
Samkjøring av salgs- og markedsføringsteam
En av de betydelige fordelene med ABM er den samkjøringen den skaper mellom salgs- og markedsføringsteamene. I stedet for å jobbe isolert samler begge teamene sine ekspertiser for å rette seg mot spesifikke høyverdige kontoer. Ved å jobbe sammen helt fra begynnelsen av salgssyklusen kan de dele innsikt, utforme relevante meldinger og presentere en felles front for potensielle kunder. Denne samarbeidet resulterer i en mer personalisert og enhetlig kundeopplevelse.
Øke effektiviteten
ABM fokuserer på høyverdige kontoer, noe som gjør det mulig for markedsførere å tilpasse meldingene sine for å møte behovene til disse kontoene. Denne målrettede tilnærmingen eliminerer behovet for å lage generisk innhold for et bredt spekter av potensielle kunder, og øker dermed effektiviteten av markedsføringsinnsatsen. Ressurser kan allokeres mer klokt, noe som sikrer at hver handling som blir tatt er meningsfull og effektiv.
Strømlinjeforming av salgssyklusen
B2B-salgssykluser er ofte lange og komplekse på grunn av de mange beslutningstakerne som er involvert. ABM hjelper til med å strømlinjeforme denne prosessen ved å rette seg mot alle interessenter fra begynnelsen av. Denne proaktive tilnærmingen kan forkorte salgssyklusen ved å adressere behovene og smertepunktene til alle involverte, og dermed føre til raskere og mer avgjørende kjøpsbeslutninger.
Hvordan implementere en strategi for Account-Based Marketing
1. Identifiser målkontoer
Det første trinnet i en hvilken som helst ABM-strategi er å finne kontoene du ønsker å rette deg mot. Forsikre deg om at produktet eller tjenesten din passer for dem, og vurder om de stemmer overens med dine forretningsmål og verdier. Før du jager store kontoer, må du forsikre deg om at virksomheten din er på et stadium der den kan tilfredsstille deres behov effektivt.
2. Vær oppmerksom på når kontoen din er klar til å kjøpe
Timing er avgjørende i ABM. Å forstå kjøpscyklusen til målkontoen din gjør det mulig å tilpasse markedsføringsstrategien din til deres tidsplan. Dette kan innebære å forberede produktprøver, lansere PR-kampanjer eller til og med justere produkttilbudene dine for å imøtekomme kundens tidsplan.
3. Forskning nøkkelpersoner
Å identifisere nøkkelpersonene innenfor målkontoen din er viktig. Dette innebærer å vite hvem som tar kjøpsbeslutningen, samt eventuelle andre interessenter som påvirker kjøpsprosessen. Salgs- og markedsføringsteamene bør samarbeide for å bygge langsiktige og autentiske relasjoner med disse personene, tilpasse strategiene sine for å imøtekomme spesifikke behov og preferanser.
4. Definer innholdet og tilpass meldingene
ABM gir muligheten til å skape svært tilpasset innhold som er skreddersydd for behovene og smertepunktene til målkontoene dine. Samhandle med nøkkelpersonene for å få innsikt i utfordringene og preferansene deres, og deretter utforme overbevisende markedsføringsmateriell som fremhever hvordan produktet eller tjenesten din kan håndtere disse problemene bedre enn konkurrentene dine.
5. Gjennomfør målrettede kampanjer
Med en klar forståelse av målkontoene dine og behovene deres kan du implementere målrettede kampanjer for å nå dem effektivt. Dette kan inkludere nøyaktig betalte annonser på plattformer som Facebook og LinkedIn, tilpassede landingssider, webinarer, personlige arrangementer og kampanjer med personlige e-poster. Hver kampanje bør utformes for å engasjere beslutningstakerne i kontoen og guide dem gjennom salgstrakten.
6. Fortsett å støtte kontoene dine
Å vinne en konto er bare begynnelsen; å beholde dem krever kontinuerlig støtte og engasjement. Gi markedsføringsmateriell til forhandlere, informer kundene om nye funksjoner eller produktoppdateringer, og oppretthold merkevaresynlighet gjennom målrettet forbrukermarkedsføring. Dette betyr å sjekke inn regelmessig med kontoene dine, slik at du kan forstå deres stadig skiftende behov og levere verdi kontinuerlig.
Account-Based Marketing FAQ
Hva er et eksempel på account-based marketing?
Et e-handelsmerke for hudpleie kan bruke en ABM-strategi for å avslutte en avtale med en stor forhandler som Sephora. De vil forske på hvilke produkter Sephora allerede tilbyr og identifisere eventuelle hull som deres produkter kan fylle. Hudpleiemerket vil deretter engasjere beslutningstakerne hos Sephora med personlige produktprøver og målrettet kommunikasjon, posisjonere seg selv som løsningen på et spesifikt behov innenfor Sephoras nåværende tilbud.
Er account-based marketing B2B?
Ja, Account-Based Marketing (ABM) er primært en B2B-markedsføringsstrategi. Den fokuserer på å rette seg mot spesifikke høyverdige bedriftskontoer og bygge personaliserte markedsføringskampanjer for å konvertere disse kontoene til lojale kunder.
Hvorfor er account-based marketing bedre?
ABM anses som mer effektiv enn andre B2B-markedsføringsstrategier fordi den tillater svært tilpassede markedsføringsinnsatser. Ved å fokusere på de spesifikke behovene til målkontoene kan markedsførere skape mer relevant og engasjerende innhold som treffer målgruppen, noe som fører til høyere konverteringsrater og bedre avkastning på investeringen.
Konklusjon
Account-Based Marketing tilbyr en strategisk og fokusert tilnærming til B2B-markedsføring som kan betydelig forbedre effektiviteten og resultatene for virksomheten din. Ved å samordne salgs- og markedsføringsinnsatsen, rette seg mot høyverdige kontoer og levere personalisert innhold, kan ABM strømlinjeforme salgsprosessen og drive høyere avkastning. Implementering av ABM krever grundig forskning, presis timing og kontinuerlig støtte, men belønningen i form av kundelojalitet og forretningsvekst kan være betydelig.
Ved å følge stegene som er beskrevet i denne omfattende guiden, kan du utnytte kraften i ABM for å heve din forretningsstrategi og oppnå bærekraftig suksess.
Utforsk. Lær. Vokse. Fastlane Media Network
Du kan også like
- Øk fortjenesten til Shopify-butikken din ved å øke konverteringene i ferien med opptil 54%
- Vårt bilde av gründere trenger desperat en oppdatering
- Spor og overvåk ytelsen din i ferien med kraftige verktøy fra Shopify Analytics
- 18 TikTok-videoideer kundene dine vil elske (2024)
Start Shopify gratis
Følg oss på sosiale medier
- Lytt til podcasten
- Growing Global Podcast
Gi deg ut på reisen din med ABM og opplev transformasjonsvekst i 2024!
