Innholdsfortegnelse
- Innledning
- Veksten i detaljhandel Media
- Dominerende og nye RMNs
- Målekriterier for suksess
- Bunn av trakten vs. Topp av trakten
- Fremtidige trender og konklusjon
- Spørsmål og svar
Innledning
Med detaljhandel Media som raskt klatrer oppover på listen over markedsføringsstrategier, er det et spillskifterterritorium for Chief Marketing Officers (CMO). Overraskende nok har detaljhandel Media solidifisert seg som den tredje mest brukte markedsføringskanalen ifølge en 2024-undersøkelse fra Digidays CMO Strategies-serie, og markert en økning i adopsjonen i løpet av det siste året. Fra kjente aktører som Amazon til nykommere som Saks Fifth Avenue og JPMorgan Chase, er detaljhandel Media nettverkene (RMNs) som former annonsebransjen.
Så, hva gjør detaljhandel Media så overbevisende? Hvorfor blir det sett på som et potensielt svar på personvernutfordringer i data og hvordan kan markedsførere optimalisere sine blandede plattformstrategier? Denne bloggen vil dykke dypt ned i det mekanikk, målekriterier og fremtidige trender i detaljhandel Media og belyse dens avgjørende rolle i moderne markedsføringsteknikker.
Veksten i detaljhandel Media
Voksende markedsadopsjon
I løpet av det siste året har detaljhandel Media sett en betydelig økning i adopsjon; 51% av selskapene benyttet seg av detaljhandel Media i 2024, en økning fra 40% i 2023. Denne økningen drives av en rekke nye RMNs lansert av forskjellige forhandlere, som luksusvarehus, reisebyråer og til og med banker. Til tross for at detaljhandel Media ikke har nådd den samme populariteten som sosiale medier, lover vekstbanen å endre dette snart.
Førsteparts-data som konkurransefortrinn
En av nøkkelstyrkene til RMNs er tilgangen til førsteparts kjøpsdata. I motsetning til andre markedsføringskanaler, er detaljhandel Medieplattformer innebygget for handel og tilbyr verdifull kundedata, noe som er uvurderlig for målrettet annonsering. Med strammere personvernlover og den kommende slutten på tredjeparts informasjonskapsler, gir denne tilgangen RMNs en betydelig fordel, spesielt for selskaper som Georgia-Pacific, som har brukt disse dataene til å bedre treffe sitt publikum under avgjørende kjøpsperioder.
Finansiell vekst og prognoser
Den økonomiske helsen til detaljhandel Media-markedet er like solid, med en merkbar økning i annonsemarkedet på over 10 milliarder dollar bare i 2023. Prognoser tyder på en vekst på 8,3% i 2024 og forventer at detaljhandel Media-utgifter vil utgjøre en femtedel av annonseutgiftene innen 2025. Med nye plattformer som dukker opp og eksisterende plattformer styrker sine funksjoner, ligger detaljhandel Media-anonsing an til en bærekraftig vekst.
Dominerende og nye RMNs
Amazon leder an
Amazon forblir den ubestridte lederen i detaljhandel Media, og kontrollerer mesteparten av markedsføringsbudsjettene. Men andre plattformer som Walmart Connect og Targets Roundel har krympet gapet. Interessant nok indikerer Digidays undersøkelse fra 2024 en økt bruk av disse plattformene, der Walmart Connect nesten doblet sin adopsjonsrate fra året før.
Walmarts strategiske trekk
Walmart har vært spesielt aggressive i å utvide sine detaljhandel Media-prosjekter. Planene om å erverve Vizio, et selskap som spesialiserer seg på TV- og strømmedata, viser Walmarts ambisjoner for å konkurrere med Amazon. Dersom avtalen blir godkjent av regulatoriske myndigheter, vil den forbedre Walmarts allerede betydelige databank fra forbrukere og gjøre det enda mer attraktivt for annonsører.
Spesialbygde RMNs
Noen spesialbygde RMNs fortjener oppmerksomhet. Plattformer fra selskaper som Expedia og JPMorgan Chase viser hvor variert og tilpasningsdyktig detaljhandel Media kan være. Athletic Brewing har for eksempel benyttet seg av plattformer som Instacart og Drizly for å spesifikt henvende seg til mat- og drikkevaremarkedet, og viser hvor allsidig og nisje-spesifikk detaljhandel Media kan være.
Målekriterier for suksess
Primære målekriterier: Handel fremfor interaksjon
De fleste markedsførere måler suksessen til detaljhandel Media gjennom handel og salg, heller enn målinger av oppmerksomhet, som visninger eller interaksjon. Dette fokuset er logisk gitt at RMNs opererer mye nærmere salgstidspunktet sammenlignet med andre kanaler. Øyeblikkeligheten av disse transaksjonene gir raskere tilbakemeldinger for annonsører, og muliggjør mer dynamiske og responsiv annonsestrategier.
Attribusjon og måletiung for måling
Tross sine fordeler er det utfordrende å måle suksessen til detaljhandel Media på tvers av forskjellige plattformer. Forskjeller i måleguider og mangel på standardiserte målekriterier gjør det vanskelig å jevnt evaluere avkastning på annonsekostnader (ROAS). Selskaper som Haleon har taklet dette ved å skape egendefinerte KPI-rammeverk som går utover typiske ROAS-målinger for å inkludere indikatorer som bedre passer med deres varemerke målsetninger.
Skalerbarhet og konsistens
Interessant nok har skalerbarhet blitt mindre utfordrende i 2024, noe som viser at RMNs har forbedret evnen til å målrette og tilby mer produkter. Imidlertid er mangelen på konsistente målinger fortsatt en betydelig hindring. For merkevarer som ønsker å tildele budsjettene sine effektivt på tvers av flere RMNs, kan inkonsistens i målinger føre til mindre optimale investeringsbeslutninger.
Bunn av trakten vs. Topp av trakten
Tradisjonelt Bunn-til-Trakt
Detaljhandel Media tjenestegjør tradisjonelt som en effektiv strategi for bunn-til-trakt, på grunn av dets nærhet til transaksjonspunktet. Den deterministiske attribusjonsmodellen gir annonsører klare innsikter i avkastningen på deres annonseinvesteringer. Dette står i sterk kontrast til sosiale mediekampanjer, som egner seg bedre til å bygge bevissthet om merkevaren og øke interaksjon.
Potensiale for fremvoksende Topp-til-Trakt
Utenom sine bunn-til-trakt styrker, viser detaljhandel Media løfter om potensiale for topp-til-trakt. Plattformer som Amazon har begynt å fungere som søkemotorer for yngre målgrupper og faciliterer oppdagelse av merkevarer selv når brukere ikke handler aktivt. Denne endringen tyder på at RMNs kan målrette spesifikke målgrupper mer effektivt enn bredere plattformer som sosiale medier.
Nisje-merker og spesialiserte forhandlere
Fremveksten av spesialiserte RMNs gjør at nisje-merker bedre kan nå sitt spesifikke marked. Athletic Brewings strategi med å bruke mat- og drikkevare-spesifikke plattformer fremhever denne trenden. Ettersom det blir tilgjengelig flere spesialiserte RMNs, kan merkevarer oppnå en mer presis målretting uten å være avhengig av de bredere algoritmene som større plattformer bruker.
Fremtidige trender og konklusjon
Evolution og konsolidering
Selv om antall nye RMNs gir et bredere spekter av muligheter for annonsører, er det bekymringer for bærekraftighet. Markedet vil sannsynligvis til slutt konsolidere seg rundt store aktører som Amazon, Walmart og Target. Fram til da, må merkevarer strategisk fordele budsjettene sine på tvers av plattformer for å optimalisere rekkevidden og avkastningen.
Tilpasning til personvernlover og dataattribusjoner
Som personvernlovgivningen fortsetter å utvikle seg, vil evnen til RMNs til å utnytte førstepartsdata bli enda viktigere. Økt fokus på sterkere dataattribusjon og målemetodikk vil støtte mer gjennomsiktige og effektive annonsekampanjer.
Veien videre
Detaljhandel Media vil fortsette å vokse som en viktig del av digitale markedsføringsstrategier. Den doble fordelen med presis målretting og effektive bunn-til-trakt konvertering gjør at den er uunnværlig. Imidlertid må merkevarer utvikle nyanserte tilnærminger for å navigere effektivt i målinger og plattformdiversitet.
Spørsmål og svar
Hva er detaljhandel Media?
Detaljhandel Media refererer til annonsearbeid gjennomført på digitale plattformer eid av forhandlere, som bruker detaljhandlernes førstepartsdata for å effektivt målrette forbrukere.
Hvorfor blir detaljhandel Media populært?
Detaljhandel Media har økt popularitet på grunn av tilgang til førsteparts kjøpsdata, overholdelse av personvernlover og effektiviteten i å tiltrekke konverteringer nær salgsøyeblikket.
Hvordan måler forhandlere suksessen til detaljhandel Media?
Suksess måles hovedsakelig gjennom handel og salgsstatistikk, heller enn engasjement eller førstehåndsinntrykk, på grunn av detaljhandel Medias nærhet til transaksjonstidspunktet.
Hvilke utfordringer står markedsførere ovenfor med detaljhandel Media nettverk?
Noen av de vanligste utfordringene inkluderer forskjeller i måling, høye mediekostnader og behovet for å tilpasse seg et raskt voksende og diversifiserende marked.
Kan detaljhandel Media brukes til merkevarebevissthet kampanjer?
Ja, selv om detaljhandel Media tradisjonelt har blitt sett på som en strategi for bunn-til-trakt markedsføring, blir det i økende grad brukt til topp-til-trakt markedsføring takket være sine presise målrettingsmuligheter.
