Innholdsfortegnelse
- Introduksjon
- Det økonomiske landskapet og bekymringer for resesjon
- Rollen til kampanjer i CPG-vekst
- Omfavne detaljhandelsmedier for personlig forbrukerengasjement
- Innovasjon og avansert analyse i CPG-planlegging
- Forberedelse til endringer i arbeidsmarked og forbrukeratferd
- Konklusjon
- FAQ-seksjon
Introduksjon
Forbruksvarer (CPG) -bransjen har navigert gjennom en tid med rask endring og økonomisk turbulens. Til tross for perioder med usikkerhet, har sektoren vist seg å være motstandsdyktig og har evne til å tilpasse seg. Når vi nærmer oss 2024, blir strategisk planlegging og gjennomføring avgjørende for merkevarer som ønsker å opprettholde vekst og kontrollere kostnader. Denne artikkelen går inn på de viktigste strategiene som vil drive vekst for CPG i det kommende året, basert på innsikt fra John Carroll, president for digital handel og analyse tjenester ved Acosta Group.
Det økonomiske landskapet og bekymringer for resesjon
De siste årene har det vært vedvarende frykt for en kommende resesjon, noe som har påvirket CPG-merkers markedstrategier betydelig. Uavklarte økonomiske usikkerheter, kombinert med ustabile geopolitiske situasjoner, gjør strategisk forsiktighet avgjørende. Til tross for disse utfordringene merker Carroll at inflasjon har vært en drivkraft i CPG-vekst, selv om det har hatt merkbare effekter på enhetssalg.
Forståelse av inflasjonens innvirkning
Inflasjonen har økt daglige utgifter og skapt vekstmuligheter fra et prismessig perspektiv. Dette har imidlertid også ført til en nedgang i enheter solgt, ettersom verken merker eller forbrukere kan opprettholde kontinuerlige prisøkninger. Ifølge Carroll må fokuset nå rettes mot å tilby forbrukere mer attraktive priser gjennom kampanjer for å motvirke disse effektene. Målet er å øke enhetssalg gjennom strategiske rabatter og verditilbud.
Rollen til kampanjer i CPG-vekst
På grunn av økonomisk påvirkning har kampanjer igjen blitt viktig for å stimulere forbrukerkjøp. Under COVID-19-pandemien ble behovet for rabatter mindre viktig, men nå er de igjen avgjørende. Merker velger mer nyanserte kampanjestrategier som går utover tradisjonelle metoder som "Kjøp en, få en gratis" (BOGO) og 10-for-$10-tilbud.
Effektive kampanjestrategier
Merker står nå overfor dilemmaet med å velge mellom kampanjer som øker trafikken og belønninger for lojalitet. Førstnevnte har som mål å tiltrekke et bredt publikum, mens sistnevnte fokuserer på å belønne lojale kunder. Detaljhandlere som Walmart har lykkes ved å opprettholde både enhets- og pengevekst gjennom strategiske rabatter, noe som viser effektiviteten av smart planlegging av kampanjer for å stimulere kjøpsatferd og sikre merkevarevekst.
Omfavne detaljhandelsmedier for personlig forbrukerengasjement
Detaljhandelsmedier har blitt et avgjørende verktøy for CPG-merker for å tilby personlige opplevelser og bygge individuelle forhold til forbrukerne. Carroll understreker viktigheten av at merker investerer i digitale kanaler ettersom utklipp av fysiske kuponger synker. Imidlertid er det fortsatt nøling innen bransjen, noe som krever en mer integrert tilnærming for å maksimere potensialet for detaljhandelsmediene.
Samarbeidsorienterte strategier for detaljhandelsmedier
For å dra nytte av investeringer i detaljhandelsmedier, må merker samarbeide med detaljhandelspartnere og inkorporere både digitale og fysiske strategier i en helhetlig planleggingsprosess. Denne samarbeidsorienterte tilnærmingen innebærer å definere suksess gjennom markedsføringsnøkkelprestasjonsindikatorer (KPI-er) i stedet for bare tradisjonelle salgsmetriker. Detaljhandelsledere som Target og Walmart viser suksess ved å integrere detaljhandelsmedier i butikkers fortjeneste- og tapskonti (P&L), samordne ansvarsområder og sikre sammenhengende strategier.
Innovasjon og avansert analyse i CPG-planlegging
Innovasjon strekker seg utover produktutvikling og omfatter kreative handelsutgifter, bedre prosessautomatisering og utnyttelse av kunstig intelligens (AI) for bedre forståelse av merkeelastisitet. Selskaper må bruke avanserte verktøy og metoder for å effektivisere driften og forbedre beslutningsprosesser.
Drive innovasjon utover produkter
Innovative strategier fokuserer i økende grad på å forbedre interne prosesser og utnytte dataanalyse for bedre planlegging. Målet er å utvikle mer fleksible og responsive operasjoner som raskt kan tilpasse seg markedsendringer. Utforskning av nye teknologier og rammeverk gjør at merker kan være konkurransedyktige og bedre imøtekomme stadig skiftende forbrukerbehov.
Forberedelse til endringer i arbeidsmarked og forbrukeratferd
CPG-bransjen må også forberede seg på mulige stramminger i arbeidsmarkedet, noe som kan øke driftskostnadene. I tillegg vil forbrukertrender som økt fjernarbeid og hybridarbeid sannsynligvis føre til mer forbruk hjemme, noe som krever fokus på hjemmebaserte produkttilbud.
Adressere endringer i arbeidsmarked og forbrukertrender
Merker må tilpasse seg endringer i arbeidsmarkedet ved å forbedre driftseffektiviteten og muligens automatisere flere roller. Forståelse for og respons på endringer i forbrukeratferd, spesielt relatert til forbruk hjemme, vil være avgjørende. Merker bør legge vekt på å forbedre handleopplevelsen og gi mer verdi til forbrukerne som integrerte aspekter av vekststrategiene deres.
Konklusjon
Når vi går inn i 2024, krever CPG-bransjens landskap kontinuerlig tilpasning og strategisk prospektering. Gjennom å omfavne detaljhandelsmedier, effektive kampanjer, avansert analyse og innovativ planlegging er det avgjørende for å drive vekst. Ved å fremme bedre samarbeid mellom forhandlere og merker og håndtere endrede markedsdynamikker, kan CPG-merker navigere gjennom økonomisk usikkerhet og opprettholde vekstbanene sine.
FAQ-seksjon
1. Hvilken rolle spiller inflasjon i CPG-vekst?
Inflasjonen har ført til økt forbruk, og derved vekst fra en prismessig synsvinkel. Imidlertid er kontinuerlige prisøkninger ikke bærekraftige og fører til en nedgang i antall enheter solgt. Kampanjer og strategisk prising er derfor avgjørende for å balansere disse effektene og drive enhetssalg.
2. Hvordan kan detaljhandelsmedier være til fordel for CPG-merker?
Detaljhandelsmedier lar merker skape personlige opplevelser for forbrukerne og bygge direkte forhold til kjøpere. Investering i digitale kanaler og samarbeidende planlegging med detaljhandelspartnere kan maksimere effektiviteten av strategier for detaljhandelsmedier.
3. Hva er noen effektive kampanjestrategier for CPG-merker?
Merker må velge mellom kampanjer som øker trafikken og belønninger for lojalitet. Effektive strategier innebærer å tilby attraktive priser gjennom kampanjer for å stimulere kjøp og opprettholde merkelojalitet, som Walmart er et eksempel på.
4. Hvordan skal merker nærme seg innovasjon i CPG-bransjen?
Innovasjon skal gå utover tradisjonell produktutvikling. Merker bør utforske kreative handelsutgiftsstrategier, prosessautomatisering, AI for bedre planlegging og utnyttelse av dataanalyse for å forstå merkeelastisitet og ta mer informerte beslutninger.
5. Hvilke forbrukertrender bør CPG-merker være forberedt på i 2024?
Merker bør være forberedt på økt forbruk hjemme som følge av fjernarbeid og hybridarbeids-trender. De bør fokusere på å forbedre handleopplevelsen og levere mer verdi til forbrukerne for å holde tritt med endringer i adferdsmønstre.
