Innholdsfortegnelse
- Introduksjon
- Bakgrunn om Seint og direktesalgmodellen
- Overgangen til en tilknyttet provisjonsstruktur
- Hvorfor endringen?
- De bredere implikasjonene
- Fremtidig utsikt
- Motargumenter og utfordringer
- Konklusjon
- FAQ
Introduksjon
I dagens stadig skiftende detaljhandelslandskap tilpasser bedrifter ofte modellene sine for å holde seg konkurransedyktige og relevante. Det siste eksempelet er Seint, et anerkjent makeup-merke, som gjennomgår en betydelig transformasjon. Ved å gå fra en direktesalgsmodell til en tilknyttet provisjonsstruktur har Seint som mål å effektivisere driften og tilby bedre insentiver til sine uavhengige entreprenører, kalt "kunstnere." Men hva betyr denne overgangen for merket, selgerne og den bredere bransjen? La oss dykke dypere inn i detaljene i denne endringen og dens videre implikasjoner.
Bakgrunn om Seint og direktesalgmodellen
Grunnlagt i 2013 av Cara Brook og opprinnelig kjent som Maskcara Beauty, har Seint skapt seg en nisje i makeup-bransjen. Selskapets kunstnerprogram, som ble introdusert i 2017, tillot uavhengige selgere å markedsføre og selge produkter direkte til forbrukere, og tjene provisjon basert på salgsvolum og team-bygging.
Direktesalg har vært en populær forretningsmodell for mange skjønnhetsmerker. Selskaper benytter enkeltpersoner, i stedet for tradisjonelle forhandlere, til å selge produktene sine. Selgere er ofte avhengige av å bygge nettverk og rekruttere andre for å utvide rekkevidden sin, og skaper flernivåmarkedsføringsstrukturer. Men selv om det er gunstig for noen, har denne modellen fått kritikk for sin kompleksitet og potensial til å prioritere rekruttering fremfor salg.
Overgangen til en tilknyttet provisjonsstruktur
Fra og med 1. oktober vil ikke Seint lenger belønne kunstnerne sine for rekrutteringsinnsats eller teambygging. I stedet vil merket fokusere på en forbedret tilknyttet provisjonsstruktur. Denne overgangen forenkler inntjeningspotensialet for kunstnerne ved å sentrere belønninger utelukkende på salgsytelse.
Under det nye systemet kan kunstnerne tjene salgsprovisjoner som spenner fra 25% til 45%, i tillegg til tilgang til en bonusordning for å oppnå spesifikke salgsmål. Kunstnerne vil også dra nytte av provisjoner på kundehenvisninger. Imidlertid vil provisjoner ikke omfatte salg foretatt av kunstnere de henviser, og bryter dermed med den tradisjonelle flernivåmarkedsføringsaspektet.
Kunstnerne må betale en innmeldingsavgift på $50 og en årlig avgift på $35 for å opprettholde sin status, i tillegg til å signere en juridisk bindende tilknyttingsavtale som en del av denne overgangen.
Hvorfor endringen?
Forenklet forretningsdrift
En av hovedårsakene til Seints endring er forenklingen av forretningsmodellen sin. Den tidligere flernivåmarkedsføringsstrukturen krever sporing av flere målinger, inkludert salg og rekruttering. Ved å fokusere utelukkende på salg gjennom tilknytningsprogrammet, kan selskapet effektivisere driften og redusere administrative kostnader.
Forbedring av kunstnernes inntjening
Ved å eliminere rekrutteringsbasert kompensasjon har Seint som mål å gjøre det enklere for kunstnere å forstå og maksimere inntekten sin. Den enkle naturen til den nye provisjonsmodellen sikrer at kunstnerne vet nøyaktig hva de vil tjene basert på salget sitt, og skaper et mer gjennomsiktig og motiverende miljø.
Bransjetrender
Seint er ikke alene om denne overgangen. Nylig kunngjorde hår- og hudpleiemerket Rodan and Fields en lignende overgang fra en flernivåmarkedsføringsstruktur til et tilknyttingsprogram. Dette indikerer en bredere bransjetrend der skjønnhetsmerker revurderer tradisjonelle flernivåmarkedsføringsstrukturer til fordel for mer bærekraftige og gjennomsiktige modeller.
De bredere implikasjonene
Påvirkning på kunstnere
For nåværende og potensielle Seint-kunstnere kan denne endringen være en tosidig sak. På den ene siden kan de som lykkes med salg uten å være avhengige av rekruttering, finne den nye strukturen mer belønnende. På den annen side kan kunstnere som tidligere har hatt fordeler av å bygge store team, oppleve en nedgang i inntektene sine totalt sett.
Markedspersepsjon
Forbrukere har ofte blandede følelser om flernivåmarkedsføring, med noen som er skeptiske til vektleggingen av rekruttering. Ved å skifte til en tilknyttingsmodell kan Seint forbedre merkets omdømme og appellere til en bredere kundebase som verdsetter gjennomsiktighet og enkel forretningspraksis.
Konkurransefortrinn
Som flere merker beveger seg bort fra flernivåmarkedsføringsstrukturer, kan de konkurransedynamikkene i skjønnhetsindustrien forandre seg. Selskaper med enklere, salgsfokuserte provisjonssystemer kan tiltrekke seg flere selgere, noe som kan føre til en mulig omdanning av markedsledere og utfordrere.
Fremtidig utsikt
Effektivisering av drift
Effektivisering av forretningsdriften er alltid smart. Ved å redusere kompleksiteten knyttet til flernivåmarkedsføringsstrukturer kan Seint fokusere mer på produktutvikling, markedsføring og kundeservice. Dette kan potensielt føre til bedre produkter og mer fornøyde kunder.
Økt gjennomsiktighet
Den nye tilknyttede provisjonsstrukturen fremmer økt gjennomsiktighet, noe som er avgjørende i dagens marked. Kunder og potensielle kunstnere kan tydelig se hvordan inntekter genereres, uten de ofte uklare nedlinjene og rekrutteringsbaserte bonuser.
Sette en presedens
Ved å endre seg fra MLM-modeller, setter Seint og andre merker som Rodan and Fields en presedens for andre i bransjen. Denne utviklingen kan utløse en bølge av endringer som fører til at flere selskaper vedtar gjennomsiktige, salgsfokuserte forretningsmodeller.
Motargumenter og utfordringer
Bekymringer om lojalitet
En potensiell utfordring for Seint kan være å beholde lojaliteten fra langvarige kunstnere som lyktes under MLM-strukturen. Noen kan føle seg utenfor på grunn av endringene, noe som kan føre til frafall.
Tilpasse seg den nye modellen
Mens den nye modellen forenkler driften, krever den justering. Kunstnere som er vant til å tjene penger gjennom rekruttering kan trenge tid og støtte for å tilpasse strategiene sine utelukkende mot salg. Å gi tilstrekkelig opplæring og støtte under denne overgangen er avgjørende.
Konklusjon
Seints overgang til en tilknyttet provisjonsstruktur markerer en betydelig endring i makeup-merkets forretningsstrategi. Ved å forenkle inntjeningspotensialet og fokusere på salg, har Seint som mål å skape et mer gjennomsiktig og belønnende miljø for kunstnerne sine. Denne endringen samsvarer ikke bare med bredere bransjetrender, men posisjonerer også Seint som et fremtidsrettet merke i den konkurransedyktige skjønnhetsbransjen.
Som bedrifter fortsetter å tilpasse seg endrede landskap, kan slike overganger bli mer vanlige. For Seint vil suksessen til denne nye modellen avhenge av hvor godt de kan støtte kunstnerne sine i overgangen og fortsette å levere produkter av høy kvalitet til forbrukerne sine.
FAQ
Hvilke endringer gjør Seint i sin forretningsmodell? Seint går fra en direktesalgsmodell med en flernivåmarkedsføringsstruktur til en forbedret tilknyttet provisjonsmodell.
Vil kunstnerne fortsatt tjene provisjon? Ja, kunstnerne vil tjene provisjon på salg, som spenner fra 25% til 45%, og kan få tilgang til en bonusordning for å oppfylle spesifikke salgsmål.
Hva er gebyrene for kunstnere under den nye strukturen? Kunstnerne må betale en innmeldingsavgift på $50 og en årlig avgift på $35 for å opprettholde sin status.
Hvordan påvirker endringen rekruttering? Under den nye modellen vil kunstnerne ikke lenger tjene provisjon basert på rekruttering eller å bygge team. I stedet er kompensasjonen helt salgsbasert.
Hvorfor gjør Seint denne endringen? Endringen har som mål å forenkle forretningsdriften, øke gjennomsiktigheten og følge bredere bransjetrender som beveger seg bort fra MLM-strukturer.
